2026 年服贸会跨境电商分论坛，一场主题为中国品牌的全球化叙事与商业新生态的圆桌对话拉开帷幕。当中国外贸大盘保持韧性，跨境电商继续逆势上扬，行业正在完成关键范式切换：出海不再只是把国内商品输送至海外市场，而是走向 " 原生全球化 "，构建本地化、体系化的完整商业闭环。

本次圆桌由中国国际电子商务中心产业促进部负责人赵蕾主持，汇聚政策研究、支付金融、行业媒体、AI 科技、出口信用保险五大领域嘉宾，从多元视角共同拆解中国品牌全球化的机遇、痛点与协同路径。

主持人赵蕾抛出一组关键行业数据：2026 上半年我国外贸进出口总额达 25.47 万亿元，机构测算全年跨境电商进出口额可达 1.35 万亿元，同比增长 19%；代表海外仓模式的 9810 业务同比增长 3.3 倍。规模高速增长的背后，出海逻辑已经迭代，合规、金融、文化叙事、AI 技术、风险保障共同构成品牌远航的完整拼图。

作为长期观察上千家出海企业的全球化媒体，霞光社创始人何维，从品牌叙事与文化转译的维度，提出了值得全行业关注的现实命题：今天很多中国内容、产品可以借助投流、AI 翻译快速做到 " 被看见 "，但 " 看得见 " 不等于 " 看得懂 "，距离真正形成用户共鸣还有巨大鸿沟。

结合网文、短剧、消费品出海的大量一线案例，何维把跨文化沟通拆解为三层路径。第一，以人类共通情感作为破局入口，爱情、亲情、逆袭、渴望被认可，是不分地域的底层情绪，出海不必一上来强行输出厚重的本土文化符号，先用共通情绪完成用户的初步接纳。

第二，做好深度文化转译，而非简单文字翻译。同样的行为叙事，在东西方话语体系下会得到完全迥异的解读：东方语境下的 " 顾全大局 "，放到西方视角有可能被解读为 " 丧失自我 "。不管是数字内容还是实体消费品，都需要理解叙事背后的文化语境，完成表达体系的适配。

第三，拒绝同质化内卷，坚持 "Be Different"。AI 翻译、模板化生产降低了出海的门槛，也带来全行业的内卷，单纯比拼投放、价格，很难建立长期品牌心智。想要跳出内卷，不能只依靠国内视角做产品，必须吸纳本地人才，深入挖掘当地真实的细分需求。何维举例，北美市场曾经爆火的毛巾加热架，就是捕捉加州冬季无暖气的小众本土需求，最终实现近 10 亿规模的销售。

在何维看来，文化出海的终局，不是单向的文化输出，而是找到共通情绪之后，再把中国特色的差异化特质放进去。同时，行业当下并不缺少各类工具、服务商资源，真正稀缺的是资源协同能力。过往大量企业踩过的坑，应当沉淀成为全行业的公共资产。中国企业出海，更需要 " 抱团远征 "，而不是各自孤军奋战。

霞光社创始人何维

商务部国际贸易经济合作研究院研究员林志刚从制度型开放的宏观视角解读本轮出海转型。他谈到，我国对外开放已经完成从商品要素型开放，转向规则、规制、管理、标准的制度型开放，跨境电商正是这一变革最重要的实践载体。过去企业大多被动对标国际经贸规则，而未来企业要把握三重机遇：从对标高标准经贸规则，转向参与、贡献国际数字贸易规则制定；从国际标准的跟随者，把中国跨境一线实践沉淀转化为全球通用标准，让合规不再只是被动门槛，升级为企业的 " 防火墙 "；深度拥抱 AI、大数据，把本土技术实践经验融入全球数字经济治理，赋能跨境全链路升级。

万事达卡大中华区中小企业与普惠金融总经理蔡尚廷，则聚焦中小企业出海的底层金融基础设施。在他看来，原生全球化不只是商品出海，更是商品流、信息流、全球信任体系的同步出海。支付作为底层基础设施，一张覆盖境内外的支付工具，可以一站式覆盖展会参展、平台服务费、海外差旅、小额采购等多元场景，大幅降低中小企业试水海外市场的门槛。万事达卡不止提供支付能力，还联动全球生态伙伴，为出海企业对接广告、物流、办公等配套资源，帮助中小企业在陌生市场快速搭建本地商业连接。

百融智能代表史可带来 AI 时代 " 硅碳共治 " 的全新解题思路。所谓硅碳共治，即硅基智能体与碳基人类双向智力协同：把海量、重复的市场调研、财商法税资料梳理交由硅基员工完成，人类聚焦战略判断、关键决策、本地关系经营。百融智能打造百销、百鉴两大产品，对接全球 80 多个国家 1000 余名财商法税专家，以 RaaS 结果即服务模式交付落地方案。案例显示，服务北美汽车产业链企业时，AI 协同专家仅 30 天产出完整海外产业链调研报告，传统人力模式则需要 3 个月，极大压缩海外市场调研落地周期。史可预判，智能体浪潮下，未来出海链路甚至会出现 " 多智能体对多智能体 " 的对接模式，但技术始终只是工具，根基仍是对当地人文、法治、商业环境的深度理解。

中国出口信用保险公司北京分公司曾荣，则拆解跨境电商复杂的组合信用风险：买方履约、平台经营、支付链路、东道国政治风险多重变量交织，任意一环波动都可能造成业务受损。中国信保发挥政策性保险 " 稳定器、减震器 " 作用，构建事前预警、事中保障、事后补偿全链条服务闭环。针对 9610、9710、9810 海外仓等不同跨境模式，定制差异化保险产品，同时覆盖卖家、海外仓基建方、跨境物流、广告服务商全产业链；保险还可以完成应收账款增信，联动银行拓宽企业融资渠道。他提出，面对层出不穷的新业态，行业需要共建风险共享、风控协同机制，" 企业扬帆出海，信保风雨同舟 "。

圆桌尾声，与会嘉宾形成共识：进入原生全球化新阶段，品牌出海早已不是企业的孤军奋战，而是政策导航、金融铺路、科技赋能、文化转译、风险托底共同参与的生态工程。主持人赵蕾用 " 不出海则出局，乱出海也出局 " 点破当下出海的现实处境，唯有多方高效协同，中国品牌方能在海外市场走得更稳、行得更远。