导读

一个草根出身、没读过名校的企业家，不读成功学，不读管理鸡汤，却埋头读卢梭、尼采、黑格尔。这些商业界视为 " 无用 " 的书，恰恰撑起了胖东来最硬的内核。于东来的书单，藏着一个被多数企业家忽略的真相。

作者 | 王祥伍

原创出品 | 管理智慧

在国内企业界，于东来是一个独特的样本。

从世俗标准看，他学历不高，出身草根，没有受过系统的高等教育，也无名校光环加持。言谈质朴，行事朴素，外在观感与大众认知里精英化、专业化的企业家形象相去甚远。

但就是这样一位看似 " 文化不高 " 的企业家，支撑其企业持续稳定发展、长期保持高口碑、穿越行业周期波动的底层力量，并不是营销技巧、管理套路、商业模式，也不是风口红利，而是一套高度自洽、极度稳定、长期一致的个人价值体系。

这套价值观的形成，并非天生，也非生活朴素积累的自发良知，核心来自他中年阶段深度的自我反思，以及一系列人文、哲学经典的深度浸润。

更值得企业界深思的是：于东来读书，不读成功学，不读商业权谋，不读管理鸡汤。在绝大多数企业家疯狂学习 " 如何做大、如何扩张、如何套利、如何增长 " 的时候，他静下心读的是卢梭、亚里士多德、尼采、黑格尔。

这些书，学术界视为基础，商业界视为无用。

难读、晦涩、抽象、无技巧、无工具、无直接收益，解决不了绩效考核，优化不了渠道体系，提升不了短期利润。

可正是这些看似 " 无用 " 的书，重塑了他的认知，校正了他的心性，确立了他的企业观、财富观、幸福观，最终构建了胖东来独一无二的组织生态与经营范式。

一场灾难后的读书自救：不是消遣，是重生

1998 年的望月楼大火，是于东来人生与事业的转折点。

火灾致多名员工遇难，门店尽毁，负债累累。巨大的打击、深重的愧疚、持续的自我追责，让他陷入长期的精神困顿与价值迷茫。

人在顺境中多向外求，在绝境中才会向内寻。

也正是在这段痛苦的沉淀期，他开始系统性读书。不是为提升能力，不是为装点门面，是为解决三个最根本、最终极的人生问题：

财富的意义到底是什么？

经商的终极目的是什么？

人这一生，到底应该追求什么？

围绕这三大问题，他阅读的书目高度集中，且极具指向性。

第一，卢梭《忏悔录》。

这本书对他影响至深。卢梭的自我剖析、自我批判、自我忏悔，让他学会直面人性的弱点，正视自身的欲望、私心与执念。

很多企业家的问题，是永远向外归因：怪环境、怪市场、怪团队、怪竞争。很少有人敢于持续自我反省、自我修正。

于东来从这本书中习得的，是企业家最稀缺的能力：向内归因、自我纠偏、戒除妄念。

第二，亚里士多德《尼各马可伦理学》。

这是一本极难读懂的经典，很多经管学生、高校学子也只是浅读皮毛。

但于东来抓住了最核心、最通透、最能指导经营的根本命题：财富不等于幸福，真正的幸福，是德性的完善，是人格的完整，是生命状态的美好。

这一认知，彻底颠覆了他原本朴素的经商逻辑，重新定义了企业的目标：

企业不是逐利机器，不是老板的财富工具，企业存在的价值，是成就人、善待员工、尊重顾客、创造美好。

第三，尼采、黑格尔等西方哲学经典。

他不做体系化学术研读，不抠概念、不辨流派、不究考据。

他只取两点：

一是生命不应被世俗功利绑架，人要活出自我、活出尊严；

二是精神的成长、心性的稳定，是人一切事业的根基。

除此之外，他广泛涉猎人类各大文明的伦理思想，吸收向善、宽恕、利他、爱人的普世价值，作为自身做人做事的底层准则。

企业稳定之后，他继续读《瓦尔登湖》《工作、消费主义和新穷人》《西方哲学史》等书籍，持续反思资本逻辑、消费异化、盲目扩张、过度内卷的商业弊病，不断自我校准、自我克制。

为什么低学历的于东来，能读懂高深的哲学？

很多人对此难以理解。

常规认知中，哲学门槛极高，需要知识积累、理论训练、逻辑功底。高学历者尚且读不透，为何草根出身的于东来，能够读懂、悟透、并用透？

这里有三个非常务实、非常深刻的原因，也揭示了企业家读书的核心真谛。

第一，阅历是最高级的阅读理解能力。

哲学不是书本学问，哲学是人生经验的抽象总结。

亚里士多德谈节制、德性、欲望；卢梭谈自私、忏悔、人性；尼采谈生命价值、存在意义。

这些理论，脱离现实生活就是空洞文字，贴合人生苦难就是生命真理。

于东来半生底层打拼，历经贫穷、挣扎、负债、灾难、毁灭。他见过最真实的人性，体验过最极致的痛苦，体悟过最深刻的愧疚。

他不是用知识读书，他是用人生读书。

别人是先读书再理解生活，他是先经历生活再印证书本。书本的道理，只是把他心里朦胧的体悟，变成清晰、坚定、稳定的信念。

第二，他读书是问题导向，不是应试导向。

学院读书，讲究体系、完整、严谨、背诵、考试。

企业家读书，最忌讳照学术范式死读。

于东来的读书方法非常质朴，却极度高效：

看不懂的不纠缠，晦涩的不纠结，不用的不记忆。

只取能解答自己困惑、校正自己行为、稳定自己心性的观点。

读书不为学识渊博，不为侃侃而谈，只为解决自己的心病、执念、妄念。

以问题读书，读的就是真理；以消遣读书，读的只是文字。

第三，他读书追求知行合一，不为装点门面。

很多企业家读哲学、读人文，只是摘抄金句、装点企业文化、包装个人人设，行动依旧逐利至上、投机至上、规模至上。

于东来的可贵之处在于：读懂一分，践行一分；悟到一层，落地一层。

读书改变认知，认知改变决策，决策改变组织，组织改变结果。

无用之学，成就企业大用

商业书籍，教的全是 " 术 "。

教增长、教管理、教营销、教模式、教融资、教扩张。

解决的是：企业怎么做、如何赚钱、如何做大。

人文哲学书籍，教的全是 " 道 "。

教善恶、教是非、教节制、教幸福、教人格、教初心。

解决的是：企业为什么做、什么该做、什么不能做、做到什么为止。

纵观国内大量企业兴衰，可以发现一个规律：

企业短期死亡，死于战术、死于竞争、死于现金流；

企业长期死亡，死于价值观、死于妄念、死于初心失守。

很多企业轰然倒塌，不是不会经营，不是不懂管理，而是：

欲望失控、底线失守、价值扭曲、利令智昏。

企业家一旦没有稳定的是非标准、没有坚定的内心信仰、没有自我克制的能力，市场诱惑、资本诱惑、风口诱惑，一定会一步步带偏企业战略。

于东来的所有独特经营决策，全部来自读书悟道后的价值坚守：

别人疯狂扩张，他主动停步，不盲目做规模；

别人争相上市资本化，他坚决拒绝资本裹挟；

别人压榨人力、透支团队，他高薪、高福利、强休假、尊重人格；

别人套路营销、算计顾客，他极致真诚、无条件信任、无理由售后。

这些决策，没有一本商业教科书会教。

这些选择，全部来自人文修养带来的心性定力、价值判断、是非标尺。

所谓企业持续成功，本质就是：稳定的价值观，长期一致的落地执行。

企业所有的长治久安，都是道的支撑；

企业所有的昙花一现，都是术的狂欢。

给企业家的读书建议：多读无用之书，方成长久之事

从于东来的读书经历，可给所有企业家三点非常务实的启示。

第一，企业家最大的短板，往往不是能力短板，是认知短板、心性短板。

企业做到一定规模，团队、体系、流程、工具都可以职业化、专业化补齐。

唯独创始人的格局、定力、良知、克制，只能靠自我修行、长期读书、持续自省。

第二，商业之术决定企业活多久，人文之道决定企业走多远。

只读商业书，企业家会变得精明、功利、算计、急躁，擅长逐利，缺少底线。

常读人文经典，企业家能够保持清醒、克制、敬畏、善良，懂得取舍，守住正道。

术能让企业爆红一时，道才能让企业长青一世。

第三，企业家读经典，切忌学术化，要坚持实用化、生命化、经营化。

不用逐字研读，不用系统学哲学，不用背诵理论。

带着困惑读，带着经营读，带着自我修正的心态读。

读书的终极目的，不是增加知识，而是减少妄念；

不是用于说教团队，而是用于约束自己；

不是装点企业文化，而是稳定企业根基。

结语

胖东来的成功，不是偶然的业态红利，不是一时的网红流量，也不是简单的真诚服务。

其根本在于：创始人通过长期读书、深度反思、持续修心，建立了一套稳定、正向、自洽、坚定的企业信仰体系。

所有外在的功业，都是内心正念长期践行的自然结果。

企业经营，拼到最后，不靠技巧，不靠套路，不靠运气。

拼的是认知，拼的是心性，拼的是底色，拼的是信念。

企业家适度远离功利之书，多读无用之学，方能戒除浮躁、守住本心、稳住企业、行稳致远。

—— · END · ——

作者｜王祥伍

华夏基石管理咨询集团副总裁，首席企业文化专家，出版著作《企业文化的逻辑》《企业文化落地工程》《褚时健经营十四条》。曾为宁德时代、京东科技、百度、海康威视、OPPO、云南白药、褚橙庄园、中金公司、中国移动、中国银行、苏宁集团、国美集团、德邦物流等百余家企业提供管理咨询服务。

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