26/09/22

导语

超半年平均月销量不足 20 辆的，还卖什么车？

 作者丨赛佳彤

责编丨曹佳东

编辑丨王   越

8 月，汽车销量 154.4 万辆，虽然较 7 月环比上涨，但同比下滑超过两成。

受大盘和市场快速迭代影响，依然有近 50 款车型销量徘徊在个位数。

和销量 TOP 榜一样，倒数榜单同样隐藏着大量的深层信息，车型的品牌、上市时间、走势和所处市场能拼凑出市场尾部的淘汰图景。

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  49 款车型月销个位数，占比 7.6%

图 | 上下滑动查看完整榜单

○ 8 月 645 款车型有在售记录，其中 49 款车型月销低于 10 辆，占比 7.6%

○ 车型数量较 7 月的 53 款有所减少，但品牌数量从 28 增至 30；

○ 其中燃油车 24 款，新能源 25 款；

○ 超 35 款车型及半年平均月销量不足 20 辆，基本失去了竞争力；

○ 榜单中也出现了极狐阿尔法 T7、小鹏 G9L、领克 20 等还未正式上市的车型，这部分数据并不具备参考性；

○ 荣威 i5 依旧难见起色，销量跌至 1 辆。

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245 款车型月销不过 300 辆，涉及超 70 款品牌

○ 8 月，245 款车型月销不超 300 辆，其中自主车型 128 款，涉及 44 个品牌，合资车型 97 款，涉及 28 个品牌；

○ 从能源形式来看，155 款新能源汽车 8 月销量不足 300 辆，燃油车 90 款，数量均较 7 月有所上升；

○ 自主品牌中，比亚迪、大通、上汽集团、一汽红旗等均有 10 款及以上车型上榜；

○ 合资品牌中，通用依然位居榜首，主要受五菱影响，五菱 8 月有销售记录的车型多达 27 款，近半数车型销量低迷；

○ 大众 9 款车型中，大众安徽 1 款，一汽 - 大众和上汽大众各 4 款；

○ 沃尔沃虽有 11 款车型在售，但仅有 4 款车型销量过千，其余 7 款销量均在百辆之下，销量最高的 XC60 在 8 月卖出 1583 辆；

○ 只看有几款车型销量较低只能从一个方面评判品牌的表现，想要预测品牌走势，还要注意销量较低车型的整体占比和品牌整体销量成绩。

○ 比较典型的有 smart 和丰田，Smart 虽然 5 款车型中有 4 款车型上榜，但 200 辆的销量对精品小车而言也是不错的成绩。

○ 丰田有 19 款车型在售，但只有 3 款车型上榜，产品矩阵精简、低效车型及时出清，让品牌的抗风险能力更强。

区别于正向榜单，尾部榜单提供的是观察市场的侧面视角。不同品牌的产品策略、细分定位差异巨大，不能一概而论。但持续走高的尾部车型数量，则释放出了明确的淘汰信号。

个位数的低销量车型持续累积，本质是研发、渠道资源的持续内耗。大浪淘沙的阶段，产品矩阵不在多而在精，主动做减法，或许才能抵御大盘下行带来的压力。

赛佳彤

身体健康，认真努力。

THE END