江南布衣进一步扩充品牌版图。

9 月 24 日，江南布衣披露，已与意大利高端手工鞋履及皮具品牌 Mars è ll 达成战略合作。江南布衣将独家负责该品牌在大中华区的运营，覆盖中国内地及港澳台市场，同时取得 Mars è ll 在该区域的长期商标权益。

与江南布衣此前主要依靠内部孵化扩充品牌矩阵不同，Mars è ll 是一个已在海外市场运营多年的独立设计师品牌。此次合作意味着，江南布衣的多品牌业务开始由服装、童装和生活方式产品，进一步延伸至专业鞋履及皮具领域。

Mars è ll 于 2001 年创立于意大利威尼斯附近的布伦塔河沿岸。这里是意大利传统鞋履制造产业带，长期聚集制鞋工坊及奢侈品牌供应商。Mars è ll 以男女鞋为核心，同时销售手袋等皮具产品，产品在意大利威尼托地区制作，设计上强调皮革处理、手工饰面和结构变化。

从渠道看，Mars è ll 目前仍属于规模较小的高端设计师品牌。2023 年 12 月，品牌在米兰开出首家旗舰店；在中国市场，Mars è ll 过去主要通过买手店及高端百货触达消费者，2026 年春季曾在成都 SKP 开设限时零售空间，尚未形成广泛的直营网点。

这给江南布衣留下了本地化运营空间。其现有门店、会员体系和多品牌集合店可以为 Mars è ll 提供初期触点，Mars è ll 则补充了江南布衣较为欠缺的独立高端鞋履及皮具产品。相较服装，鞋履更强调尺码、试穿和售后服务，线下渠道仍具有较强作用。

江南布衣最新业绩也显示，其增长方式正在发生变化。2026 财年，公司实现收入 60.46 亿元，同比增长 9%；净利润约 9.97 亿元，同比增长 11.1%。截至 2026 年 6 月底，其实体零售店总数为 2118 家，较上一财年仅增加 1 家，线上收入则增长 20.5% 至 14.48 亿元。

在门店总量基本稳定的情况下，公司需要从单店效率、线上渠道和新品牌中寻找增量。2026 财年，江南布衣新兴品牌组合收入达到 4.78 亿元，同比增长 32.2%，但占总收入的比例仍为 7.9%。主品牌 JNBY 依然贡献公司一半以上收入，新业务尚未改变整体收入结构。

江南布衣拥有超过 61 万个活跃会员账户，其中年度消费超过 5000 元的会员超过 36 万个。这批消费者对设计师品牌已有一定认知，是 Mars è ll 进入中国市场可以利用的基础。

不过，贝恩数据显示，2025 年中国内地个人奢侈品市场收缩 3% 至 5%，消费者在购买高价商品时更加关注品质、实用性和价格合理性。Mars è ll 的手工制作和差异化设计具有辨识度，但相对有限的品牌知名度也意味着较高的市场教育成本。

取得区域商标权，使江南布衣能够以更长周期规划 Mars è ll 在大中华区的渠道和产品策略。江南布衣能否在扩大销售的同时维持其产品定位，将决定这次合作最终能否成为新的业务增量。