文 / 乐居财经 张丹

明星做家居，不新鲜。有意思的是，这次他们不是来代言的，是自己下场当老板。

吴彦祖做沙发了。品牌叫 AROX，首款产品是一张叫 " 锚 " 的沙发，由他亲自设计，合作方是佛山顺德的原创家具品牌莫语。

9 月下旬，李亚鹏名下新增一家家居公司，杭州观合造物家居有限公司，注册资本 100 万，做厨具、卫具、日用杂品批发。

他通过旗下公司持股 35%，不是第一大股东，也不当法定代表人。

1.

吴彦祖这次，和一般明星 " 贴牌 " 不太一样。

他大学读的是建筑，进演艺圈之后做设计的念头一直没断。2024 年他在上海成立了设计工作室 ZUHAUS，定位是创新设计实验室。

有专业背景，有设计积累，有产业合作方，不是贴个牌就卖。

李亚鹏的路数完全不同。

他通过旗下公司参股一家新成立的家居公司，持股 35%，不做第一大股东，不当法定代表人。

目前没有公开信息显示，他会把直播流量导给这家公司，也没有信息显示他会亲自参与产品。这是一笔资本层面的投资。

2.

明星做家居，优势是现成的。

一个新品牌最难的是让人知道，明星自带流量，不用从零开始教育市场。消费者对陌生品牌天然有距离感，明星的面孔会缩短这个距离。明星的身份也让他们更容易接触到好的供应链、渠道和合作方。

有优势，也有难点。

家居消费决策周期长，买一张沙发要量尺寸、比材质、看评价。第一波流量转化成第一波订单，中间隔着产品力、性价比、口碑。而且产品一旦出问题，消耗的不只是品牌，还有明星本人的公众形象。

3.

更大的背景是，家居行业本身正在经历一轮深度调整。

2026 年上半年，家居行业整体承压。全行业规模以上企业利润总额同比下降 52.7%，平均利润率只有 1.8%。上市家居企业营收普遍下滑，多家企业降幅超过 20%。

行业从增量市场转入存量博弈，价格战激烈，消费者捂紧钱包。

过去几年，家居品牌曾经密集签约明星代言人。但那个阶段正在过去。当行业进入存量博弈，" 这是谁做的 " 变得不那么重要，" 这东西值不值 " 才是关键。

吴彦祖和李亚鹏这次下场，真正的看点不是第一批货能不能卖出去。第一批货，靠流量有卖出去的空间。

难的是第二批、第三批，是产品本身能不能留住人，是设计有没有辨识度，是品质经不经得起比价。

明星做家居，流量是入场券，产品才是通行证。