也有特斯拉能下 " 这么狠 " 的手了。

没错，最近特斯拉再次开启降价，直接把不少刚提车的车主们激怒了。

要知道，上一次降价，也就 18 天前！

不到 20 天内两次降价，不少车主感觉自己成了 " 大冤种 "。

甚至，大量刚提车车主们已经想集结维权，提出差价补偿，却吃了闭门羹。

根据特斯拉客服回应，这次优惠只针对活动期间的订单，已经完成交付的车辆不能追溯适用新政策，此前提车的车主无法获得补偿。

在这点上，特斯拉还真是有原则，问就是啥补偿都没有。

这事看着是车主们情绪爆发，根子其实藏在特斯拉这几年的财报逻辑里。

2022 年，是特斯拉全球大扩张的一年。

彼时，特斯拉的上海工厂产能爬坡完成，Model 3、Model Y 走量，特斯拉靠着规模效应把单车毛利拉到很高水平。

但也是从 2022 下半年开始，国内汽车价格战的开关被按下，特斯拉开启降价潮。

和巅峰时期的价格相比，特斯拉 model 3 和 model Y 的价格，已经缩水了 4-5 万。

为什么要降价？

从近几年特斯拉交付量来看，降价的确冲量。

2023 年时，特斯拉以价换量奏效，特斯拉的交付水平达到历史新高 180.9 万辆。

但是，很快降价的 " 副作用 " 就来了。

尽管特斯拉的车辆价格一直处于历史低位徘徊，但是交付量却再难攀巅峰。

尤其是前两年，特斯拉的全年交付开始下滑，降价都挽救不了销量。

但不得不说，这套打法确实让特斯拉在 2023 年尝到了甜头。

当年，特斯拉全球交付量冲高，净利润达到历史新高，逼近 150 亿美元。

但代价是毛利率快速下台阶，销量上去，单车赚钱变少。

到 2024 年，特斯拉营收小幅回落，净利润进一步下滑；

2025 年全年交付 163.61 万辆，依然维持庞大的交付盘子，但利润压力持续存在。

一边是比亚迪、蔚小理等国内新能源车企贴身肉搏，国内市场内卷加剧；

另一边，全球需求边际走弱，特斯拉不得不持续释放优惠，保险补贴、限时尾款减免轮番上阵，直接把 " 价格弹性 " 拉满。

为什么特斯拉敢持续用降价换销量？

其实，它的商业模式和传统车企不太一样。

传统车企定价讲究稳定，怕冲击品牌、得罪老客户。

但马斯克的思路是优先把产能填满，用规模摊薄单车成本，再用软件、超充、FSD 订阅赚取车辆全生命周期的钱。

此前特斯拉的财报电话会上，高层就多次提到，短期单车利润可以让步，更看重车辆长期价值，包括自动驾驶服务、联网服务收入，而不是一次性卖车的差价。

特斯拉降价，其实受苦的又何止老车主，还有造车新势力们。

不跟着卷价格，销量就会承压；跟着卷，毛利润就会承压。

横竖都是困境，造车游戏的下半场，仍然一路荆棘。

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