马克杯作为门槛不高的普通品类，要通过什么样的营销方式才能俘获消费者的心？

QVC 这款 Temp-tations 马克杯套装近日在 TikTok 获得极高人气，在同类市场已然饱和的环境下从众多家居用品中脱颖而出，成为一款消费者眼中美观与实用并存的 " 厨房神器 "。

马克杯市场的黑马产品

图源：Kalodata

Kalodata 显示，QVC 这款马克杯目前成交金额已达 68.69 万美元（折合人民币约 460 万元），仅 5 天销售额上涨近 300 万元，在马克杯商品榜单中断层领先稳居榜首。

图源：Kalodata

同样都是马克杯，QVC 这款马克杯到底比其他马克杯特殊在哪里？

它既没有什么技术创新，也没有什么新颖的营销噱头。从外观上看，它似乎只是一个容量稍大的陶瓷马克杯。

这款产品早已上架，为何最近再次走入人们的视野。

从海外达人的带货视频里我们能找到答案。

重新定义普通品类使用场景

Temp-tations 这款马克杯利用大容量和陶瓷材质等特点重新定义了使用场景。

在官方说明的使用场景中，它不仅能煮汤，炖菜，也可以放进微波炉和烤箱加热，基本可以满足独居人士基本用餐需求。

QVC 捕捉到 " 一人食 " 消费场景下的市场需求，通过多功能与高性价比的产品定位，将一只普通马克杯升级为兼具实用性与便利性的 " 一人食 " 厨具，进一步拓宽了产品的使用场景和商业价值。 

相比单纯介绍产品参数，通过真实生活场景展示产品的多种用途，更容易让消费者理解它的实际价值。

在海外达人的营销带货视频中，这款马克杯作为厨具的实用功能被直观地呈现出来。

视频中，附赠的托盘可以用来盛放食物，马克杯本身能够承担简单的烹饪需求，一套产品便能满足日常基本用餐场景。此外，配套的保护盖还能减少食物与空气的接触，方便将剩余食物放入冰箱保存。

图源：TikTok

从烹饪、用餐到食物储存，达人通过一系列贴近日常生活的操作演示，让这款看似普通的马克杯拥有了更加丰富的使用场景，也让 " 一杯多用 " 的产品卖点变得更加具体、更有说服力。

当一件单一的产品延伸出更多使用场景，购买意向就随之改变。消费者的需求也就从基本的外观转变为产品的功能性和实用性。

重新定义使用场景，利用功能组合增加消费者的使用理由，这就是普通成熟品类破局的关键所在。

售卖形式上，这款 Temp-tations 陶瓷马克杯没有按照传统方式单只出售，QVC 将其作为礼盒四件套进行打包售卖。

图源：QVC 官网

按照当前官网售价四只装为 48 美元，消费者首先得到的数据信息是约 12 美元就能得到一个杯子，而且每个杯子都带有独立礼盒包装。卖家不仅提升了客单价，同时也满足消费者的赠礼和分享需求。

中国陶瓷出口竞争力

在我国，陶瓷产业已历史悠久，具有成熟的制作技术和众多复杂工艺。

图源：Amazon

对于国内跨境商家而言，陶瓷产品的出口门槛低。尤其潮州，德化，醴陵等地已经形成完整产业链。国内陶瓷产品在市场上的竞争力主要在于上新和供货速度，设计更多元化。

相关跨境卖家可以关注以上信息进行产品选择。

其他普通日用品品类也可参照 QVC 的营销策略进行，着手于消费者日常生活方式，赋予这些日用品新的场景意义。

选品思路无需局限于新产品，商机就在生活中，只是看你有没有注意到，发现它。

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