【CNMO 科技消息】10 月 10 日，CNMO 科技从 " 雷峰网 " 获悉，华为云正在对销售组织架构进行调整。

华为云

调整前，华为云的区域团队分散在各地代表处之下；调整后，除北京、上海、深圳外，其他代表处将合并组成东南西北四个大区。例如，江苏、安徽、福建、山东、江西代表处将合并为东区，广东（不含深圳）、湖南、湖北、贵州、河南、广西、云南则合并为南区。

据报道，代表处是华为最核心的一线作战单元，拥有较大的经营决策权。代表处负责人相当于区域公司的 CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务的销售工作（终端业务另属独立体系）。华为中国地区部在每个省、直辖市均设有代表处。此次改为大区制，意味着华为云的区域销售体系将从以省为单位转向跨省统筹。

对于此次调整，一位云计算从业者表示并不意外。随着云业务从跑马圈地进入精细化经营阶段，以省为单位铺设销售团队容易造成资源重复、区域之间各自为战。改为大区制后，资源可以跨省调配，重点行业和重点客户也能由更高层级统一推进。目前，阿里云、腾讯云均采用类似的大区管理方式。

组织架构调整也带来一系列待明确的问题。其一，多个代表处合并后部分岗位难免重合，后续是否涉及人员缩减尚不清楚。其二，原省级负责人今后的汇报关系及权限如何调整，仍有待进一步明确。