近日，初存创始人兰总接受了北京电视台专访。谈初心、谈科研、谈管理，也谈了行业里最敏感的问题——大健康这门生意，到底该怎么做。我们从中提取了三个关键答案，或许正是你在寻找合作项目时，最该听懂的话。

一、长跑不抢跑：二十年，只做长期的生意

" 如果真的是为消费者创造价值，你就可以获得财富；如果只是为了赚钱，肯定做不好，也不会长久。" 专访中，兰总用两个词定义企业的经营哲学：

第一个词叫 " 长跑 " ——陪消费者走三年、五年、十年甚至更久。在上一段创业历程中，初存团队已经深耕二十年，积累了大量二十年的老用户，没有 " 做一单就走 " 的生意。第二个词叫 " 抢跑 " ——赚快钱、把消费者的钱快速掏出来装进自己兜里，那是禁忌。" 抢跑，不会长久，也不稳定。"

二、科研筑底：改变不了宏观环境，就改造微观环境

" 我们改变不了城市的大环境，但可以打造自己的微观环境。" 围绕阳光、空气、水三大自然元素，初存查阅大量国内外学术文献与科研数据，联合高校教授与中国航天员科研训练中心背景的太空科技研究院共建实验室，历经长周期研发，才有了今天的设备与产品。

对合作者而言，这意味着：你背靠的不是一锤子买卖的 " 货 "，而是一套有科研沉淀、可长期讲下去的产品体系。

三、智能管理：让每一次服务都经得起追溯

" 商家鱼龙混杂，我不敢保证每个合作商都达到同样水平，所以我必须构建智能体来管理。" 这是专访中最 " 硬核 " 的部分，也是对合作伙伴最实在的保障：

• 指标匹配才可售：消费者数据汇总总部，产品与身体指标不匹配，系统直接预警，" 你想卖都卖不出去 "，从源头杜绝乱销售；

• 物联网全程可溯：设备由物联网中控，服务人员凭考核工作码上岗，消费者扫码接受服务，几点服务、谁服务、服务几次，全部可查；

• 总部终端一体化：规则写入系统，谁都改不了，市场秩序由品牌守护，而不是靠合作商自觉。

四、立标尺，共取信

" 一个人好，没有一群人好重要；一群人好，没有行业好重要。" 兰总说，初存愿意联合国家标准机构、高校实验室与专家学者，为行业建立可参考的依据和标准。" 有了标准，所有人的合作都会更快速——对合作商是取信，对消费者也是取信。"

" 就像一个没有灯的房间，哪怕只有一个小光源，它都是亮的。" 初存想做的，就是那盏灯。

选择一个项目，本质上是选择一群人、一套体系、一种价值观。如果初存的答案打动了你，欢迎深入交流，一起做时间长跑里的同行者。