飞机落地广州时，是 10 月 16 日早上，东八区刚过八点。这是南美采购商 Olle 第一次踏上中国的土地。同一时刻，地球另一端他的城市还是 10 月 15 日的晚上，街灯亮着，南半球的春天已经过了大半。

几个小时后，Olle 站在了第 140 届广交会服务机器人的展区。

会递东西、会握手的人形机器人，自己认路绕开人群的机器狗，一戴上就能把对方说的话自动翻译成中文的 AI 眼镜 …… 眼前的中国产品，像烟花一样 " 砰 " 地炸开。

"Blow my mind!"Olle 对盐财经记者惊呼。

10 月 19 日，第 140 届中国进出口商品交易会（以下简称 " 广交会 "）第一期落下帷幕。一期以 " 先进制造 " 为主题，参展的大多是专精特新、高新技术优质企业，除草机器人、沙滩机器人、外骨骼机器人、AI 眼镜等科技展品均在这一期亮相。据中国对外贸易中心统计，截至当日，共有来自 214 个国家和地区的 18.9 万名境外采购商到会，比上届同期增长 13.3%，到会规模创历史新高。

而这也是广交会举办的第 70 年。70 载岁月流转，广交会展台上的展品迭代不息。展品之变，映照着中国制造业以规模扩张、技术追赶为主，逐步转向创新驱动发展，从融入全球产业分工到不断拓展国际竞争优势的发展历程。

就像 Olle 向盐财经记者感慨的那样：

" 这还是我认识的 2026 年吗？"

" 未来是不是就在这里？"

谈论科技与未来，人们最终关心的是它会怎样改变和作用于自己的生活。对一些人来说，这种改变从 " 可以重新使用双腿走路 " 开始。

10 月 17 日下午，苏珊娜 · 埃利奥特被儿子马克斯推着轮椅走进展馆。他们从英国来，这一天的行程原本很简单：采购工业用品，看样品，互发名片或者互加好友。

走到杭州太希智能的展台时，人潮堵住了去路，轮椅只好停下。工作人员注意到她，拿出一个外骨骼机器人，询问她，要不要试试？

绑带一条条扣紧后，机器发出一声很轻的嗡鸣。外骨骼先动了，然后是她自己——一种陌生的、来自金属的力量，稳稳托住了她的腿，慢慢地，把她从座位上抬了起来。

中风之后，苏珊娜 · 埃利奥特有 2 年的时间都坐在轮椅上。这一刻，她站起来了。

抬脚，迈步。

左脚，右脚。

这是久违的、脚踩地面的感觉。

苏珊娜 · 埃利奥特走了一圈，眼泪止不住地流。在现场，有许多人和她一样泪流满面。

她的儿子马克斯当即决定买下，送给母亲。这类穿在身上的机器人，可以用来锻炼，也可以辅助行走。对行动不便的人来说，多一点助力，可能就多一些自主活动的机会。

杭州太希智能总裁助理韩莹睿介绍，广交会前两天，公司已卖出十多台产品，正在与海外代理商洽谈。考虑到国内外使用者的体型差异，外销产品也要调整。接下来，设备还要做得更轻，让人穿起来更合适。

如今，制造业创新的着力点正进一步向实际应用、解决人类需求的方向延伸。

山西嘉世达机器人 CEO 牛立群 14 年来只做擦窗机器人，当初选择这个方向，是因为注意到了高层擦玻璃的困难和危险。高层窗户的外侧不易够到。人上了年纪，原本熟练的家务，也可能变得吃力。

牛立群发现，一些用户买了机器人后，擦窗的频率提高了。过去嫌麻烦，一年可能只擦一次；现在下雨后觉得脏了，就擦一侧，周末有空再擦另一侧。

但要让这种便利能够适配更多家庭，还有许多细节需要解决——玻璃上的砂石可能留下划痕，老化的胶条需要保护，北方春节前擦窗，还要考虑低温打滑。牛立群这次带来的新产品，改进的正是这些使用中的问题。

当机器走进庭院，又要面对新的环境。据科沃斯机器人公关总监马宪彬在广交会上介绍，美国一些家庭草坪较大，欧洲有较多小型草坪，日本部分住宅则空间小、家具密集 …… 那么，机器做多大、一次能处理多少面积、怎样转弯，都得相应调整。企业在产品开发前要做市场调研，产品推出后，还要到用户家中了解使用情况。

有些机器的工作，则发生在人们不常留意的地方。派宝机器人副总经理舒绪琼介绍，公司的巡逻机器人可以在园区、停车场等场所按路线巡查，识别高温、烟雾、非法闯入等异常情况，再通过手机应用、电话或短信通知工作人员，由人进一步处理

派宝机器人 / 图源：PadBot 派宝机器人

这也在补充人的感知。热成像摄像头能够发现肉眼不易察觉的温度异常，现场画面则可以远程回传。安保人员据此查看情况、判断是否需要到场处理，巡查不再完全依赖人工逐处走动查看。

透过广交会这扇 " 窗 "，全球的人们越来越能感觉到，所谓 " 智能 " 和 " 科技 "，正藏在这些日常的产品之中。而展台上看得见的变化，背后是中国数十年制造能力的积累、中国经济社会蕴藏的巨大活力。

" 顺差在中国，利益在各方 "

很长一段时间内，中国在全球贸易体系里被看作是 " 世界工厂 "。这是一个抽象的称呼。人们容易由此想到庞大的厂房、密集的生产线，以及不断运往海外的商品。但让一件产品稳定地、规模化地生产出来，需要工程人才、设计开发、零部件供应和物流运输等许多环节相互配合。这一切来之不易。

成为世界工厂的第一步，只能先遵照别人的产品要求去进行生产。已经连续 24 年参展的科沃斯，对此深有感触。

科沃斯最早是做 OEM 代工给海外品牌生产吸尘器。马宪彬回忆：" 当时在广交会现场，海外客户会直接问我们，‘我们需要多少台产品，每台给多少钱，你们做不做？’ "

企业要发展，有订单就做。但技术和渠道掌握在对方手里，产品做成什么样、采用什么标准，并不由自己掌控。20 多年过去，科沃斯已经迭代，形成了覆盖扫地、除草、擦窗、泳池清洁等多品类矩阵。其中，其擦窗机器人全球市场份额近六成，近三年每年增速都在 50% 以上；而在中国扫地机器人市场已经连续 11 年保持规模第一。

马宪彬表示，以前海外采购商来展位，都是问能不能做贴牌，价格能不能再低一点。现在，科沃斯给的答复是：" 我们已经不做了，只做自主品牌。"

渐渐地，全球的采购商都很清楚，新兴的服务机器人品类，几乎都是中国企业在做，海外没有能匹配的供应链。

相比于其他国家，中国有着更为成熟的供应链。而作为行业头部的服务机器人公司，科沃斯的供应链更为密集。

马宪彬告诉盐财经记者：" 我们在苏州培育了大概有 800 家供应链企业，现在整个的供应链产业链都聚集在国内。这会形成一个滚雪球的效应，越滚越快越滚越大，也让我们的技术迭代速度比海外同行快 1 到 2 年。"

谈起与海外客户的关系，马宪彬说：" 原来我们是靠别人的，现在是海外的客户靠我们挣钱。"

这种变化并非个例的现象。

10 月 14 日下午，国务院总理李强在第 140 届广交会开幕式上发表主旨演讲时指出，今年恰逢广交会创办 70 周年，" 现在一些人谈及中国贸易，往往只看到进出口数字，而没有关注到背后的真实效应 "。

李强指出，中国既是 " 超级卖家 "，也是 " 超级买家 "。

作为 " 超级卖家 "，我们给各方带来的更多是 " 惠邻效应 "。无数勤劳的中国劳动者用汗水智慧铸就的高性价比商品，大幅提升了全球消费者的实际购买力，提高了各国民众生活质量，增强了相关国家的产业发展能力。

作为 " 超级买家 "，我们给各方带来的更多是 " 富邻效应 "。很多国家的农产品、工业品、消费品源源不断销往中国，转化为当地企业利润、居民工资和政府税收。中国从不刻意追求顺差，更何况现在很多时候是 " 顺差在中国，利益在各方 "，大量在华外资企业产品出口全球、获得丰厚收益。

对于企业来说，" 真实效应 " 最直观的体现，是行业话语权的增强。马宪彬告诉记者，公司参与主导了擦窗机器人行业标准的制定，之后还计划推动相关国际标准的出台。这是一个极大的转变，当标准制定权、产业链主导权、产品定义权都握在自己手里时，企业自然更容易拥有最大的议价权，此时此刻的中国企业，已经不再是从前只能被动跟随的代工者。

展馆之外的数据，也记录着制造业的变化。国家统计局数据显示，今年上半年，规模以上高技术制造业增加值同比增长 13.3%，快于全部规模以上工业 7.9 个百分点，其中工业机器人产量增长 28.0%；海关总署数据显示，同期自主品牌出口增长 25.4%。

此次广交会所展示的，已经不只是 " 世界工厂 " 的产能，而是一个正在定义产品、制定标准的制造体系。

尽管在行业里，中国企业的处境已大不一样。但在更广阔的全球政治和经济格局中，仍有许多事情企业无法左右。

地缘政治冲突、保护主义与增长放缓交织，国际经贸秩序正遭遇严峻挑战。仅以关税为例。关税名义上由进口商缴纳，成本却会沿着订单链条层层传导，最终改变买卖双方的选择。对身处其中的企业，尤其是有跨国和出海业务的企业来说，风浪拍到自己身上，可做的选择并不多。

北京众能力电科技有限公司的外贸经理李楚玲感受到了其中的压力。其所在企业长期从事光伏清洗设备业务，她告诉记者，受关税等因素影响，公司北美业务占比已从约两成降至一成五以下。

企业开始寻找其他市场的增量。比如，通过参加海外光伏展会、经营线上平台，公司接触当地客户，寻找代理商和清洗服务商。在亚洲，一些工厂安装屋顶光伏后，产生了后续清洗和维护需求；在欧洲，意大利、西班牙、法国等市场的客户也在下单。

广交会带来的南美客户，则让她看到另一处增长。按她的介绍，公司南美业务占比已从此前约 5% — 10% 提高到约 15%。今年，光伏清洗机器人出口数量同比增长约 200%。

中东原本就是公司的重要市场。与此同时，企业也没有放弃继续经营北美市场。在已有海外仓和跨境电商业务的基础上，公司正考虑与美国客户合作，将半成品运往当地后组装。

同样的调整，也发生在广州成至智能机器科技有限公司。

公司副总裁张凯介绍，时局动荡令中东各国政府增购安保类机械人，物流也逐渐恢复，美国市场受到影响后，今年东欧销量明显上升，中东和东南亚的销售均增长 80% 以上，" 这将抵消因 FCC（美国联邦通讯委员会）实施先进机械人管制禁令导致的美国市场损失 "。

放到更大的范围看，贸易的流向也在变化。2025 年，美国新一轮关税政策再次带来冲击。欧洲央行数据显示，按美元计价，当年中国对美出口下降 20%，整体出口仍增长 5.5%，其中欧元区、东盟、拉美和非洲的出口均有增长。

变局之中，也有不变的东西。

李楚玲告诉盐财经记者，今年 2 — 3 月，海运受阻，原本约 20 天的船期一度延长至约 50 天，一些货物暂缓发出。但到了 4 月，沙特、伊朗客户仍然选择亲自来到春季广交会，双方在现场商谈、下单付款。

她所在的企业，已有越来越多业务来自广交会积累的客户。李楚玲告诉盐财经记者，这些客户贡献的订单占比，从此前不到两成，上升至超过四成。这是 2023 年以来历届参展逐渐积累的结果，企业的展位也从标准摊位逐步扩大到本届六个展位，并做了特装。

在广州土生土长的朱天安经营着一家外贸公司，她向盐财经记者展示夹在证件带上的 5 个徽章——这是她第 5 次来广交会。当天，她要带三位客户逛展，分别来自印度、非洲和南美。客户带着不同的需求而来，她的工作是帮助他们找到合适的供应商。

她记得，之前展会上欧美面孔较多，如今接触的客商来源更加多元，产品品类也更丰富。来自不同地方的人，都能在这里找到各自需要的东西。

" 广交会历经国际风云变幻考验，不断焕发新的生机活力。" 国务院总理李强在开幕式的主旨演讲中说道。70 年来，外部环境几经起伏，这场展会却从未间断。

广交会因开放而生、因开放而兴，国际 " 朋友圈 " 越来越大。面对复杂的外部环境，在广交会 " 见面 " 这件事本身，成了眼下最确定的事。

对一个持续为全球买卖双方搭建对接平台的国家而言，我们既是 " 超级卖家 "，亦是 " 超级买家 "，持续扩大高水平对外开放，就是我们在时代变局里最坚定的决心。