持续创造并兑现差异化用户价值，也许听起来平平无奇，但确实成为手机厂商穿越下一个周期的 " 最佳路径 "。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

当前，中国智能手机市场正处于从 " 规模扩张 " 转向 " 价值竞争 " 的深度调整期。

IDC 数据显示，今年第三季度中国智能手机出货量同比下降 15.2%，降幅较上半年再扩大。可见 " 供应链成本上升 " 与 " 用户换机周期拉长 " 等因素，已在事实层面对厂商的经营空间造成明显挤压。

如此市场环境下，" 以价换市 " 不再是一条可持续的路线。厂商，尤其是安卓手机厂商，必须开始回答：当价格水位线趋平，自家产品还能提供哪些值得消费者选择的价值？

更有质感的影像、更强大的性能、更好用的折叠屏体验，都在悄然成为厂商突出重围的长矛利戟。

无论从产品策略还是市场成绩来看，vivo 都是这场调整中更值得观察的范本。IDC 最新发布的报告显示，在主品牌和子品牌的合力下，vivo 拿下 600 美元以上高端市场安卓阵营第一，同时得益于 vivo S60 系列的优异表现，vivo 也揽获了 400-600 美元价位段中端市场第一，销量基本盘再度夯实。

同样身处 " 量跌价升、总体承压 " 的行业环境之中，为何 vivo 却能实现高端突破与规模覆盖同步兼顾，甚至稳健领先？

双品牌：分工有序，协同有力

承受市场高压，依然做到稳步领跑，关键在于 vivo 在不同重要价格带搭建有均衡的产品结构，主品牌与子品牌有明确分工。

这种分工，建立在用户需求与购买动机的差异上。

不同人群预算不同，即便预算相同，也有用户看重拍摄效果，有用户更在意游戏体验。于是，vivo 将影像、性能分别作为两大品牌各自的侧重，以此避免相似产品的同质化竞争，也让消费者更容易识别各自特色。

其中，主品牌 vivo 以 X 系列持续深入移动影像、X Fold 系列探索折叠形态与大屏多任务交互应用，S 系列则主打外观与影像的双出彩，更多承担主流价位的市场需求。不同系列各有任务、各施所长。

同时，子品牌 iQOO 聚焦年轻电竞人群，不断将极致性能定位做实做深。近年来，iQOO 在屏幕、电竞芯片、系统调度等方面持续投入，显著改善长时间游戏时的帧率、温度与操控体验，成功建立起区隔于主品牌的品牌心智。

品牌各有侧重，底层能力则可以共享。

比如，iQOO15 就用上了 NICE 算法、VCS 人眼仿生、CCD 人像及影调等 vivo 主品牌的影像技术与算法，iQOO16 更进一步采用了 NICE 3.0 光学重建引擎和 vivo 自研超光影 HDR 等最新技术，支持 iQOO 在保持性能特色的同时，仍旧提升综合体验。

IDC 报告也明确指出这种 " 能力共享 " 机制带来的市场成果，不仅 iQOO15 系列实现持续热销，iQOO16 同样获得了热烈的市场反响。

值得注意的是，原本 " 双轨并行 " 的主品牌与子品牌，正是在此形成合力。

从产品技术层面来看，移动影像技术发展本就具备研发投入大、迭代节奏快的特征，将主品牌沉淀下来的影像优势应用到子品牌，既能让已有研发成果服务于更多产品，最大化影像研发的投入产出比，也能减少子品牌的重复投入，为自身侧重的性能领域留出更多资源空间。

就市场竞争而言，共享的技术积累，还能让主品牌与子品牌各自高效提升产品的综合能力，双品牌线凭借不同产品特色，在不同价位段、不同人群上分别突围，共同支撑起一副 " 高端有溢价，中端有规模 " 的经营结构，使 " 高端突破 " 与 " 规模覆盖 " 得以同步推进，也使 vivo 在面对行业高压时具备更多面的应对能力和更有弹性的缓冲能力。

正如 IDC 在报告中所指出：" 高端市场上影像与性能双线差异化突围，使 vivo 在行业周期波动中展现出更强的经营韧性与市场竞争力。"

双第一：从 " 埋头种因 " 到 " 长期收获 "

精准合理的产品布局，解释了 vivo 如何兼顾高端突破与规模覆盖。但布局能否切实奏效，终究还要看产品是否足够好，用户是否认同且愿意买单。

从此次推动 vivo 拿下 " 双第一 " 的几款主力机型来看，无论是在 600 美元以上市场进一步夯实高端影像旗舰地位的 vivo X 系列，还是市场表现好于上一代、助力 vivo 巩固销量基本盘的 S60 系列，都与 vivo 深耕已久的移动影像能力紧密相关。

而在《壹观察》看来，一项特色技术能力，如果能同时在两个重要价位段 " 唱主角 "，大概率意味着厂商对该技术的积累、应用与成本控制已经跨过成熟拐点，从 " 投入期 " 进入 " 收获期 "。

2020 年，vivo 与蔡司宣布建立全球影像战略合作，相关成果很快搭载在 X60 系列上。2021 年，vivo 首颗自研专业影像芯片 V1 亮相，仅开发就历时 24 个月，投入研发人员超过 300 人。此后，X90 系列搭载 V2，X100 Pro 采用 V3，X500 Pro 系列融合搭载 V3+ 与 VS1 蓝图自研影像双芯，光学、算法与芯片沿着 vivo X 系列的多代产品持续演进。

为何这些以产品代际来划分的技术节点值得细数？因为这正是 vivo 在 " 影像投入期 " 立下的一个个里程碑。

由于移动影像高度依赖软硬件协同，更好的传感器，需要镜头、算法与算力配合；更好的成像效果，需要通过多帧合成、AI 降噪、HDR 融合等技术反复调教。只有经过多款产品的实战验证，才能把理论技术积累真正转化为不同场景下的稳定表现。

况且，即便产品落地表现足够成熟，仍然需要经过足够广泛的用户使用，口口相传，技术优势才能扎扎实实沉淀为用户心智和市场认知。

这种认知形成周期长、投入大，可一旦建立，就很难被随意更改，也不会因市场的周期性黯淡而失去吸引力。

不久前发布的 vivo X500 系列，就是 vivo 进入 " 收获期 " 的极佳例证。

在这款产品身上，vivo 把 " 逆光也清晰 " 的招牌能力从拍照领域带入视频领域，还基于十余年的防抖技术资产，让手持视频拍摄稳定性同样达到电影级标准，使该系列同时具备 " 行业最强照片能力 " 与 " 行业顶级电影级视频能力 "，再度强化 "vivo X 系列是高端影像旗舰 " 的用户心智，进而转化为 vivo 在高端市场的份额。

IDC 也对此评价称：" 全新旗舰 X500 系列进一步夯实高端影像旗舰的市场地位 "。

《壹观察》评论

不难发现，vivo 面对行业波动却仍然实现稳健领跑的韧性，其实是长期技术积累与合理产品布局 " 打配合 " 的自然结果：

前者创造差异化价值，后者让这些价值准确流入不同人群、不同价格带，以精准的用户需求满足，完成从 " 技术价值 " 到 " 产品价值 " 以及 " 市场价值 " 的高效转化。

这种打法在现在看来，与当下的市场结构变化趋势高度契合。

一方面是高端市场的显著增量变化。

IDC 数据显示，今年第三季度，600 美元以上高端市场份额同比提升 7.1 个百分点，400-600 美元价位段份额提升 4.6 个百分点。而 vivo 的双品牌旗舰与 S 系列，都正好落在这两个越发重要的价格区间，实现了更精准高效的需求承接与攻城略地。

另一方面是用户的价值判断变化。

当行业整体出货量收缩，整个市场的平均售价却在提高，面对 " 量跌价升 " 的市场，消费者对产品价值的审视和判断也会变得更加严苛。此时，vivo 长期的技术积累正好来到兑现期，也就正好能够更轻松地承接这种用户价值判断的上移，在相同的价格段，提供更高质量的价值体验。

当市场从规模扩张转向深度价值竞争，手机厂商或许不应再试图通过某个爆款机型实现短时突围、期待仅用单点技术突破骤然创造市场奇迹，而必须踏实回答 " 产品能为用户创造什么价值 "，同时还必须具备 " 不断加码兑现价值 " 的能力。