跨境卖家聚在一起，最常讨论的一个问题是：铺货还能不能做？品牌是不是必选项？

宋川的答案不是讲出来的，而是做出来的。

图源：致欧家居官网

宋川出生于 1977 年，硕士学历，早年在德国留学。2007 年留学期间，他在德国通过 eBay 平台试水外贸，并于 2010 年回郑州同母亲共同出资创立致欧，转身扎进家具家居赛道。

这个选择在当时并不主流，家具家居是耐消品，复购率低，大单品策略很难奏效，但宋川看中的是另一面：全球家居 CR5 只有 8.7%，宜家份额也不到 5%，市场容量大，集中度极低，线上规模 2360 亿美元。这是一个 " 慢生慢死 " 的行业，慢，但稳定。

和很多早期卖家一样，致欧起步靠铺货，什么好卖卖什么，扎根亚马逊，主攻欧洲。但宋川很快意识到单纯铺货的天花板：没有品牌就只能陷入无休止的价格战。

从铺货转向做品牌，改变选品逻辑。

从铺货转向做品牌，改变选品逻辑

2012 年，他推出首个自有家居品牌SONGMICS，转向 B2C，并在德国建起第一个海外仓。当时外贸转手利润可观，这个决定短期并不划算。他的回答很淡：" 不想一直赚快钱。"

同时，他改变了自己的选品逻辑，不再跟风追爆款，而是深挖海外消费者的真实差评，找到用户的痛点。欧美用户线上购买家具，最大的痛点是组装繁琐。于是致欧自研免工具卡扣结构，产品到手像搭积木一样快速拼装。

基于不同产品需要，致欧的品牌矩阵也逐步清晰：SONGMICS主打收纳家居，VASAGLE聚焦板式家具，Feandrea切入宠物家居，抓住人宠共生的新消费趋势。

这套差异化品牌布局，让致欧跳出了同质化内卷，将产品销往全球 70 多个国家，服务超 2000 万海外家庭。

不建厂，但把系统建起来

宋川从创业初期就确立了核心战略：只抓两端，放弃中间——放弃生产端，只做研发设计和销售运营。宋川带领团队搭建出端到端标准化供应链系统，所有合作供应商统一接入系统排产、跟单、交付，公司实时掌握全链路生产周期，动态调控库存水位，彻底摆脱传统跨境 " 盲备货、压库存 " 的通病。

同时，宋川始终坚持重仓战略。致欧坚持自营海外仓，自营仓面积超过 30 万平方米，仅德国核心中心仓就有 22 万平方米，辐射整个欧洲，通过自建仓把尾程派送的时效控制在了自己手里，把大件家居的即时交付体验做成了核心竞争力。

上市后的第二关

2023 年 6 月，致欧科技登陆创业板，成为河南跨境电商第一股。但宋川清醒意识到公司的致命短板：亚马逊平台高度依赖。高峰时期，亚马逊单一平台年销售额超过 40 亿元，占比超八成。一旦平台政策发生变动，公司将陷入被动。

于是，2024 年，宋川开始主动切换亚马逊销售模式，从 SC 卖家模式转向 VC 供应商模式。同时大力拓展 B2B 线下渠道，将业务铺到线下大客户、海外商超和家居渠道，分散单一平台风险。

2026 年上半年，亚马逊 VC 渠道收入 18.66 亿元，同比增长 406%，占主营收入比重从上年同期的 9.2% 跃升到 38.9%。2025 年全年营收 87.01 亿元，归母净利润 3.36 亿元；2026 年上半年营收 48.26 亿元，归母净利润 2.46 亿元，毛利率 35.63%。

宋川又一次用短期账面的难看，换来了长期结构的安稳。

致欧的位置

目前致欧稳居欧洲家居赛道龙头，亚马逊德、法、英、意四国家居品类长期排名第一，美国市场稳居第三，被券商评价为欧洲市场" 暂无明显竞争对手 "。

当然致欧的短板依旧存在，目前欧洲市场占比约 60%、线上渠道占比依旧偏高，为此宋川持续加码长期布局：投资 4 亿元创建致欧科技全球研发中心，打造企业创新大脑；牵手公牛集团开展跨界合作，尝试 " 家居 + 电工 " 出海新场景，持续拓宽增长边界。

宋川曾说：" 家居家具不是快上快下的行业，一定需要长期积累才能达到小小的成就。" 这句话听起来平淡，但放在一个上市公司董事长嘴里，分量不轻。

在人人追求短期爆单的跨境赛道，宋川的路径给出一个答案：短期爆款可以靠选品，而长久出海则靠的是读懂用户、沉淀产品、建设自有品牌，再把这些能力装进系统里。

从德国留学生到上市企业董事长，宋川用十余年证明，跨境出海早已不是简单搬运货源。不赚快钱，反而走得更远。