证券之星消息，东鹏饮料 ( 605499 ) 11 月 10 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘您好：本人注意到河南等地逢年过节走亲访友流行送红牛、王老吉、加多宝等饮品（我印象中这种情况持续十多年了）。礼盒装是节日礼品市场的重要形态。请问公司在河南及北方市场如何应对这一送礼消费场景？是否有针对春节等节庆的礼盒装产品和渠道推广计划，以提升东鹏在家庭消费和送礼场景的渗透率？

东鹏饮料董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。我们留意到河南及北方市场春节等节日礼盒送礼的消费习惯，这也是公司重点布局的场景。一方面，公司每年春节会推出节庆主题礼盒，以 " 送东鹏、财运爆棚 " 为传播主线，在商超、县域流通网点设置年货主题堆头，依托华中、华北经销商和邮差商下沉网络，配套节前渠道政策，抢抓年货送礼需求；另一方面，公司海岛椰作为主打喜事、家庭欢聚的品类，建立 " 家有喜事，喝海岛椰 " 品牌联想，配套多款喜庆礼盒，适配全年龄段家庭饮用，和特饮礼盒形成互补，重点在河南等北方市场的春节、中秋节点加大推广，适配当地宴席、走亲访友的送礼习惯。公司将持续结合区域消费特点优化礼盒产品组合、终端陈列和节点营销，持续提升家庭消费和礼赠场景渗透率。谢谢！

投资者：公司在抖音上推广的焙好茶，单瓶价格才 1 元多，会不会拉低公司形象

东鹏饮料董秘：尊敬的投资者，您好！该价格为双十一短期营销叠加平台专项补贴后的到手价，不属于产品常态化售价。无糖焙茶在线下渠道保持稳定定价。这类活动是大促节点的阶段性尝新引流，公司会做好活动管控，明确区分平台补贴福利与常规售价，维护线下渠道秩序与品牌形象，平衡新品推广和长期品牌价值。谢谢关注！

投资者：董秘您好，我看到公司推出了 " 好厉害 " 品牌的酒产品，在饮料类目的多个品牌还处于培育期阶段，地位还没有完全稳固，这个时间点推出酒类产品，是否符合公司的整体战略？以及推出酒类产品的背后战略思考是怎么样的？

东鹏饮料董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持多品类、场景化的平台化战略，" 好厉害 " 主打餐饮渠道，是依托现有餐饮终端网络做场景延伸，和饮料产品共享渠道资源、提升单店效益，产品采用独立品牌运营，与饮料品牌做区隔。现阶段公司对该品类采取小步测试、审慎投入的策略，资源重心仍聚焦饮料主业，后续根据市场动销情况动态调整推广计划。谢谢关注！

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