作者 | 第一财经 栾立 郑娜 乐琰 马一凡

又到一年 " 双 11"，各大消费领域开始各类促销，航旅企业通过高频次、碎片化促销推出低价票以吸引客流；白酒行业则相对低调，告别 " 全网最低 " 的无序竞争，回归常态；房地产市场则在年底冲业绩压力下出现大平层房源超过 300 万元降价的 " 以价换量 " 现象。

国际航班票价低至 70 元、迪士尼门票 0.1 元

" 双 11" 促销季到来，结合即将到来的元旦和春节等旺季商机，各大航空和旅游企业启动营销，部分国际航线裸票价低至百元以内，第一财经记者梳理发现，叠加优惠券后，最低 70 元即可搭乘国际航班。

部分 OTA 平台显示，今年 " 双 11" 春秋航空推出多条国际往返航线特惠机票，裸票价 100 元起，预订时间为即日起至 11 月 12 日，适用出行日期覆盖即日起至 2027 年 3 月 31 日。其中，11 月 24 日曼谷飞上海的航班，特价裸票价为 100 元，叠加 " 双 11" 期间发放的 30 元出境机票优惠券后，实际裸票价仅需 70 元。需要注意的是，上述价格不含税费，实际支付金额还需加上相应税费及其他费用。

国航、南航也推出了 " 双 11" 机票优惠活动。国航 App 上线多条国际及地区航线优惠，涉及经济舱和公务舱机票。从此次促销范围来看，航空公司优惠覆盖国内秋冬出游、国际及地区航线，以及跨年和明年春季出行。不过，低价机票通常受到航班日期、舱位数量及退改规则等条件限制，部分优惠还需通过指定平台或页面领取。消费者在购买时，除了关注机票裸票价，还需要将税费、行李额度及退改签成本纳入考量。

旅游方面，11 月 11 日当天，飞猪机票次卡、酒店套餐、大牌乐园、跟团游、租车次卡等活动商品 5 折起销售，另有满 12000 元减 1111 元等酒店套餐。万豪、希尔顿、凯悦、雅高、洲际、开元森泊等酒店集团优惠券同步上线，以 " 折上折 " 揽客。

与往年到点直播抢购相比，今年旅游产品的 " 双 11" 抢购频率变高。据悉，11 月 11 日 10 时至 22 时，飞猪平台开设每小时开抢一场，连推 13 场，其中上海迪士尼度假区单人门票、长隆飞鸟乐园单人门票等开启限量 0.1 元 " 秒杀 "。此前卖断货的爆款也在 11 月 11 日当天集中补货销售。

" 消费者们需要注意的是，这些极其低价的机票和旅游门票是少数，抢购时不能以最低价为标准。对于商家而言，极低价是用来引流的，大部分还是正常折扣的商品，但做成高频率抢购还是有效果的，相当于把促销做成碎片化模式，让消费者时不时都能接触到，这样就扩大了接触面，提高了销售可能性。" 资深文旅产业分析人士、高级经济师赵焕焱认为。

白酒热度降温，" 全网最低 " 不再是卖点

相比航旅产业，今年 " 双 11" 白酒的声量相对较小。记者注意到，虽然各平台酒水销售战报仍在公布，但白酒已经不再是 " 双十一 " 的主角。多位行业人士告诉记者，今年白酒的促销力度不如往年，企业也没有追求 " 破价 " 的想法，过去两三年名酒超低价的大促时代已经结束。

" 今年‘双 11 ’酒卖得一般。" 北京一家白酒电商贸易公司负责人进峰告诉第一财经记者，" 双 11" 活动持续时间很长，但消费者热情并不算高，整体销售情况不如往年。因此，公司也没有进行大规模促销，只是低价清了一批此前的库存。抖音酒业头部主播拉飞哥告诉记者，今年公司的直播业务保持正常节奏，并没有推出较大力度的促销活动，相比往年更看重经营效益。

记者注意到，虽然今年各大平台还是公布了白酒战报，部分平台 " 双 11" 首日的酒水闪购成交同比增长 265%，但酒商和酒企大多保持常态应对，" 全网最低 " 已经不再是主打概念。

过去两年，白酒成为各大电商平台的热门促销品类。电商平台大多从市场上收购货源，通过补贴以低于市场价的方式在线出售，利用名酒的稀缺性和品牌价值实现引流。由于线上线下价差较大，甚至出现 " 黄牛 " 从线上购买名酒后少量加价在线下流通的现象。连续的白酒大促也引发酒企集体不满，五粮液、习酒等曾公开发声，指责部分电商销售未获授权、存在假冒伪劣等问题，酒企与电商平台的矛盾不断加剧。

今年 " 双 11"，白酒大促热度已经快速下降。记者日前在拼多多等平台看到，53 度飞天茅台 500 毫升装的优惠后价格在 1639 元 / 瓶左右，与 i 茅台 App 价格保持一致，略低于线下门店价格。淘宝的茅台日常销售价格为约 2081 元 / 瓶，百亿补贴后同为 1639 元 / 瓶。其他名酒的价格基本与线下渠道零售价接近，打折促销的大多是渠道定制、开发产品。

记者采访了解到，今年 " 双 11" 白酒大促热度下滑，一方面是因为监管收紧——今年 9 月，商务部等七部门联合印发《关于实施品质电商 " 五优 " 行动的通知》，明确要求纠治 " 自动跟价 "" 全网最低价 " 等无序竞争行为，电商平台不愿意 " 顶风作案 "；另一方面，也与今年酒价低迷以及酒商去库存压力减小有关。

天津酒商王伟告诉记者，今年的白酒生意并不好做，好在酒企从年初开始就没有强行压货，而且经过两到三年的深度调整，公司的库存情况也基本调整到位，因此短期内去库存压力并没有那么大。" 经过三年的深度调整，白酒价格已经处于低谷，已没有再下降的空间。"

知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，目前白酒行业仍处于出清筑底后期，本轮库存消化主要靠酒厂主动控货、渠道减少囤货，需求不足依然困扰着行业发展，出清之后何时见底尚难断定，还要看今年春节备货及明年一季度真实开瓶与批价、库存、合同负债能否同步改善。

大平层促销大减 300 多万

不少开发商也趁着 " 双 11" 节点展开更多营销活动。

第一财经记者从越秀集团了解到，其一年一度 " 好房节 " 已在 " 双 11" 正式启幕，联动全国多城在售项目同步推出置业特惠。在上海，越秀旗下六盘联动，推出 11 套房源限时特惠，并给出老带新成交奖励。

在北京区域，越秀地产北方区域旗下项目结合各自推售节奏，出台差异化促销政策，四盘联动，每个项目均限时推出 5 套特价房源，其中璞樾项目上线 3 套一口价特惠房源等。同时，北京各项目也限时同步上线车位专属权益。

保利发展在上海的多个核心在售项目也推出一轮营销活动，其中保利 · 虹桥和著设置了限时置业优惠、车位抵用券等，而老带新成交并签约，双方还可享物业费优惠等吸引客户的举措。

第一财经记者从广州一位资深中介人士处了解到，当地各新盘也陆续推出送物管费、车位抵扣券、家装包的活动，但 " 个别楼盘的价格反而没有国庆期间便宜，价格折扣也回收了一些 "。

相较于高能级城市几万元级别的车位券或物业费减免，在需求相对疲软的城市，大折扣无疑是吸引客户的最大利器。

以海南为例，作为重要的热带海岛旅游代表性目的地，当地楼市主要依靠外来购买力，三亚有 9 成以上的购房者是外地客户。而今年前三季度，海南全省新房网签面积 561.68 万平方米，同比下降 25%；销售金额 957.54 亿元，同比下降 26%。

为了获取更多客户，海口当地有楼盘推出限时特价房，最高折扣超过 300 万元。云南城投旗下的梦享龙腾湾项目位于海口西海岸，周边各项配套成熟，适合过冬。该项目销售人员向第一财经记者介绍，该项目即将清盘，趁 " 双 11" 推出 5 套中高层特价房源，建面从 172 平方米到 390 平方米不等，其中一套约 210 平方米的房源原本总价约 425 万元，折后总价约 313 万元，降价幅度超 111 万元，单价也从 2 万元 / 平方米以上降到 14888 元 / 平方米；而另外两套总面积超 390 平方米的大平层，总价也从超 788 万元降到约 449 万元，大手笔优惠了 339 万元，单价直接从 2 万元 / 平方米以上降到了 11500 元 / 平方米。" 房源不多，都可以直接看到海，估计优惠就持续到本月底。" 该销售人员表示。

业界分析，" 双 11" 楼市出现百万级别的降价，核心原因是开发商年底冲业绩、回笼资金等压力，叠加高库存和买方市场下 " 以价换量 " 的选择，实际效果也因项目而异。消费者要注意部分促销存在先涨后降、规则复杂等套路，购房这类高价消费需要谨慎与理性。