引言

10 月 Steam 新品节开始的前一周，黄泉就没怎么好好睡觉了。他几乎每天都是 "2 点睡，7 点起 "。

黄泉是独立游戏开发团队 " 顽核社 " 的负责人。他们的新游戏《我带过的最差一届》（后简称《最差一届》）在 10 月 12 日上线，上线三天后，这款游戏的实时在线人数就 " 爆了 " ——从原本的 1000 多人涨到了 8000 多，服务器也随之爆满。

当时，距离新品节正式开始还有四天。大家都很激动。他们原本是一个 " 朝九晚六、周末双休 " 的团队，数据暴涨后，几乎所有人自发地进入了加班加点的工作状态。在服务器满了的第二天，他们按照准备好的预案对服务器进行了扩容。

顽核社的情况在前段时间的 Steam 新品节周期中实属罕见。

今年，Steam 新品节的参与游戏超过 8000 款，和去年 10 月的 2900 多款相比，增长了 2 倍左右。AI 的技术让新品节出现了大量低门槛的独立游戏，有玩家称这届新品节为 " 屎里淘金 "。一些从业者告诉触乐，在海量 AI 游戏形成的包围下，优质游戏会比以往更难冒头。

但《最差一届》并不是这样。从 10 月 19 日开始，顽核社已经在游戏的 Steam 新闻页不断刷新游戏试玩人数公告：试玩 Demo 上线首日，游戏试玩人数破万，接着是 7 日破 20 万，10 日 30 万……新品节结束后，顽核社宣布，《最差一届》的总试玩人数已突破 60 万。

新品节后，顽核社做了一张成绩贺图

新品节后，Steam 公布了数据前 50 的游戏排行，《最差一届》成为第一名。从立项到试玩 Demo 上线，顽核社对所谓的激烈竞争并没有什么感知。

选择

不少独立游戏团队都对触乐表示，他们之所以选择参加这届新品节，最主要的原因是：钱花完了。资金的压力往往迫使这些团队被动地选择就近上架游戏。但黄泉却告诉我，对顽核社来说，他们现在的开发节奏刚好与 Steam 的平台节奏十分契合。

" 我们的开发节奏基本上是和每年的新品节的举办周期是一致的，这也让我们能够尽量不错过 Steam 的每一个营销机会。" 黄泉说，这种变化是从去年年中时开始发生的。

下一届新品节将于 2027 年 2 月 22 日至 3 月 1 日举行

顽核社于 2021 年年底成立，目前共有 8 名成员。他们第一款正式上线 Steam 的游戏是《地心归途》，这款游戏于 2025 年 7 月正式上线，研发耗时 3 年多，最终卖出十多万份。

从成本上协调，这个成绩只够给当时的团队成员补发些工资。而且，在《地心归途》上线后，他们计划中的续作未能拉到投资，团队被迫面临转型的困境。

" 当时我们没有资金做生存建造项目了，所以就想去做一些小型的项目。" 黄泉回忆，所以，在《地心归途》后，他们留意到了 " 友尽游戏 " ——它属于 party game 的一个子品类，更强调玩家之间的玩闹气氛，比如《胡闹厨房》《人类一败涂地》。

当时，顽核社对 " 友尽游戏 " 进行了比较详细的市场调研。他们发现，这个品类是 Steam 近年来比较热门的游戏品类。几乎每隔一段时间，Steam 上就会出现一个相关品类的爆款。比如今年 8 月上线的《渔力全开》和更早时候的《Meccha Chameleon》，前者累计玩家已经突破 1000 万，后者累积销量已经超过了 2000 万份。

10 月 12 日，《渔力全开》宣布游戏在 2 个月内累计玩家已突破 1000 万

" 友尽游戏 " 周期更短、成本也更低。而且，目前的国内市场上还没有太多国内团队涉足这个品类。

" 我们后来做的这类游戏，发现开发时间大概在 3 个月左右，成本几乎只有《地心归途》时的 1/10。这类游戏更重玩法，对玩家来说，最大的内容配置其实就是队友，对内容制作的要求反而没那么高。我们在此前的开发中已经积累了足够强的能力。"

明确方向后，顽核社陆续有两款游戏都进入了更快的研发节奏。他们研发的第一款 " 友尽游戏 " 是《胡闹赶鸭》，这是一款玩家需要用声音驱赶鸭子达成游戏目标的联机游戏，在今年 6 月 24 日上线。第二款择游戏瞄准 10 月的新品节，原本是一款 7 月立项的盗墓题材游戏，团队希望用 2 个月打磨好 Demo，但到了 8 月时，他们发现 Demo 仍然需要再打磨。为了赶上新品节，黄泉让团队先暂停了这个项目。

《胡闹赶鸭》的销量不算非常好，但玩家好评率很高。在盗墓题材游戏立项时，黄泉曾把大致的想法发到过官方账号上，从评论区的反馈来看，玩家们也都 " 很感兴趣 "。" 我们就把它们当作转型后的试水之作。" 黄泉说，" 这个赛道更考验团队快速迭代能力，以及网感。"

根据黄泉的描述，顽核社的团队成员在平时一直有关注的短视频平台的热点。比如，今年年初，名为 " 偷吃大赛 " 的潮流席卷各地的线下商超、广场：已经毕业多年的 " 学生 " 们回到教室里，想尽办法在 " 老师 " 的眼皮子底下偷吃零食，" 老师 " 和 " 学生 " 之间的斗智斗勇被剪辑成大量名场面——他们立即判断，这是他们要做的题材，《最差一届》由此诞生了。

短视频平台上的 " 偷吃大赛 " 话题

除去 9 月底中秋和国庆的十多天假期，留给《最差一届》的实际开发时间其实只有四周左右，在此期间，顽核社很快地完成了从玩法验证到试玩 Demo 上线的各个阶段。

" 从新品节后迭代的版本来看，《最差一届》和我们最初的构想基本上差不多。" 黄泉说。

准备

新品节的周期大约为一周。但对独立游戏团队来说，竞争其实从更早的时候就开始了。

独立游戏制作者们普遍认为，Steam 最重要的节点主要有四个，分别是上架商店、上线试玩 Demo、正式发售以及发售后的打折促销。除此之外，Steam" 能给到的曝光就很少了 "。也因此，站外的宣发格外重要。

黄泉分享了他的方法：" 除了游戏本身的质量以外，另一件重要的事情，是找到自己游戏的目标玩家群体。" 这个事情他在第一款游戏《地心归途》立项时就在做了。顽核社在 B 站、抖音、小黑盒、小红书等渠道都有自己的官方账号，到《最差一届》立项时，黄泉已经形成了自己的方法论：以这些平台为基础，工作室的账号除了要提前几个月乃至半年经营，更要注重账号内容的 " 活人感 "，这也是独立游戏应该有的感觉。

顽核社的 B 站投稿页

顽核社的官方账号就是黄泉自己运营的，他会以杂谈、直播、vlog、实况等各种方式展示游戏开发进度和自己的想法。在黄泉看来，账号经营只能由制作人亲自去做，" 这是我作为制作人在第一线去跟玩家交流的机会，除了宣传以外，我也能从社区里得到对游戏比较直观的反馈，这样也有助于我做一些决策。"

" 这一步成功之后，围绕账号主体，就可以找一些相关性比较高的作者或 KOL 帮忙做一些推荐，进一步扩大游戏的知名度。" 他补充。

宣传之外，独立游戏制作者面临的下一个选择是：要参加新品节，游戏的试玩 Demo 应该什么时候上线。对大部分独立游戏来说，新品节的成绩几乎决定了游戏上架后的成绩，是 " 一锤子买卖 "。

《最差一届》决定在新品节前一周的 10 月 12 日公布试玩 Demo。这个决定来自于黄泉的判断，他认为游戏本身的素质是最重要的。" 我觉得 Demo 至少要提前一周放出来。我们要在新品节之前就把这些问题收集好，然后趁着活动前把 Demo 优化好，以一个更好的状态去参加新品节。"

在游戏中，扮演学生的玩家需要找机会在老师的眼皮底下偷吃

《最差一届》的核心玩法其实很简单。一个班级里，多名玩家混在一群 " 学生 "NPC 之中，他们要在不被发现的前提下，想办法在课堂上偷吃零食、恶作剧；与之对立的玩家扮演 " 老师 "，老师只有一位，他需要阻止 " 学生 " 的闹剧，并识别出其中的玩家。

在新品节刚开始时，黄泉记得，有位玩家提出了一个很有意思的想法：课室还有个后门，能不能允许 " 学生 " 把教室的后门打开，然后再做一个蹲下的动作，这样他们就可以从后门经过走廊，悄悄溜到教室前面的位置捣蛋了。顽核社很快就采纳了这个建议，并在新品节的第二天更新了这个玩法。

黄泉印象很深：" 更新之后，这一改动立刻受到大量好评。特别是在抖音上面，也出现了大量‘学生’蹲下或者是趴在地上、躲避老师视线的搞怪视频，它们让游戏也获得了不错的传播效果。"

登顶

新品节前提前积攒起来的互动效果，加上外部社区的传播，确实有效提升了《最差一届》在新品节期间产品的互动数据。黄泉对我回忆起当时的数据变化："Demo 上线第四天左右，游戏的在线峰值一下子就从 1000 多直接跑到了 8000 多。"

之后，在新品节开始的前三天，《最差一届》的后台数据没有太大的变化，在线人数基本维持在 8000 左右，和新品节前持平，但到了个性化推荐阶段，他们的流量就开始 " 疯狂地涨起来 "。黄泉记得很清楚：" 到了新品节正式开始，第一天榜单就已经比较靠前了，之后在线人数很快破万，最高峰值是 2 万多。"

总结下来，团队认为他们做对了两件事：首先是及时结合了玩家的意见做快速迭代，比如在上一个版本里做了开后门和下蹲的玩法；其次，新品节开始后，顽核社在自己的账号、社群里发布试玩人数的战报。黄泉说：" 这二者共同吸引了大量外部用户的关注，甚至还有一些玩家自发发了游戏的试玩视频，慢慢地形成了传播，让越来越多的站外流量也涌入了进来。"

在新品节结束后，黄泉在顽核社的官方账号里宣告游戏拿下了 " 本届新品节第一 "

顽核社分享，从试玩期间的数据来看，海外用户的占比达到总玩家数量的 15%。如果按总试玩人数 60 万来换算，大约有 9 万人次。黄泉说：" 虽然这是一个偏本土化的题材，我们的宣发主要也是集中在国内，但因为我们在新品节的排名靠前，所以也获得了一些海外市场的玩家。"

一位拥有多年游戏发行经验的从业者告诉触乐，从全球市场的角度来看，国区真正玩独立游戏的玩家其实不多，相对来说，国区玩家在 Steam 仍以大型游戏和网游为主；同时，国区的定价也相对便宜。

" 相对来说，国区属于‘低价区’，" 他认为，" 如果独立游戏团队只专注于武侠、仙侠类的国内主流题材，一方面国区玩家对独立游戏的购买欲望相对低；另一方面，这些游戏也很难走出‘低价区’，进入单价更高的海外市场。" 这位从业者认为，这也间接导致，他们在挑选合作对象时，越来越倾向于选择 " 在玩法上具备全球潜力的游戏 "。

登顶之后

10 月 28 日，新品节结束的 2 天后，顽核社在各个平台的官方账号发布战报，宣告 " 我们拿下新品节第一 "。截止发稿时，视频在 B 站获得 128 万播放，抖音 4.7 万点赞，小红书上千赞。顽核社趁热打铁，宣布游戏将于 11 月 10 日正式发售。

《最差一届》的开发也随之进入冲刺阶段。试玩版下架后，不少玩家在群里喊话，说自己创建了一个服务器，欢迎玩家们在这段时间里一起来玩。一时间，玩家又聚集起来，他们一边新开的服务器里补充更多的反馈建议，一边和其他玩家怀念起自己的校园生活。

" 它基本上是一款非常顺利的游戏。" 黄泉说。但这种顺利，也让整个团队感到 " 既开心，又有点惶恐 "。也有很多风险随着流量产生，比如，在 " 拿下新品节第一 " 的战报视频下，有不少玩家替他紧张："《最差一届》越快上线越好，小心被团队用 AI 抄袭！"

黄泉在评论区回复玩家

在最开始，因为项目周期的原因，《最差一届》还没来得及找发行合作，顽核社甚至曾考虑过自己和团队来兼职发行工作。在新品节开始后，黄泉开始联系发行商 2P 游戏。2P 游戏是近年来成长迅速的中国游戏发行商，曾在全球市场发行过《苏丹的游戏》《饿殍：明末千里行》等多款国产独立游戏。因为在之前的项目里就有过合作，对方也认可《最差一届》的创意和游戏质量，双方很快就达成合作。

新品节之后，顽核社又与另一家发行商小象大鹅达成新的发行合作。目前，《最差一届》将由两家发行商共同支持发行工作。黄泉说：" 新加入的发行商主要支援国内的传播，我们这款游戏本身也适合直播，所以我们就想和它一起合作，为游戏在国内的传播再添一把火。"

在做这些事情的同时，从新品节结束到游戏正式发售只有 2 周左右的时间，他还要跟紧游戏的开发进度。

黄泉的工作变得更加忙碌了：每天睡醒，他会刷一下后台数据，观察数据的变动情况，再查看各个官号下方的评论区和私信，观察 QQ 群里玩家们的反馈，检查 BUG，推进项目进度，洽谈发行，准备可能要发的账号内容……

发售前，他最担心的还是服务器的问题，为此他做了多个预案，他说：" 这几乎是我唯一担心的点了，正式版的时候，服务器的稳定性一定要保证好，让大家有一个良好的联机体验。"

尾声

11 月 10 日 9 点，《最差一届》正式版发售，首日销量超过 10 万份。当天，游戏已经进入 Steam 国区销量榜前三，全球榜前三十。根据小黑盒统计，游戏的后台在线人数峰值达到 35463 人。

首日销量最高达到国区排行前三

黄泉的运气似乎比其他的独立游戏制作者好一些。2019 年，他中了一张二等奖彩票，扣除各项费用之后，他有了 30 万的初始资金。这成为他坚定想法、走上创业之路的契机。

但事实上，开始线下创业后，彩票的奖金其实很快见底。" 在第一年的时候就已经用得差不多了。" 黄泉说。2019 年之前，他已经有一个研发两年的线上合作项目，线上合作的效率比较低，游戏 " 最终没能成功上线 "。这种遗憾反而坚定了他 " 要线下做游戏 " 的想法，彩票对他来说 " 更像是个契机 "。

直到《最差一届》诞生，顽核社已经走了五年多；而黄泉作为从业者，也走到了他的 " 第十个年头 "。

黄泉说："《最差一届》的意义，是证明了我们当时的选择是正确的。‘友尽游戏’这个品类在国内的市场里也是成立的。"

他开了个玩笑：从更未来的角度来看，这届新品节或许是相对来说 " 游戏数量最少的一届 "。AI 时代下，" 独立游戏 " 或许还将吸引更多追梦的人，对他们来说，仍有许多选择未被证明。