现代快报讯（记者 刘德杰）地处南通通州区和海门市交界处的叠石桥，只是一个普普通通的小村子，但这里产出的家纺制品占到全球产量的 60%。上个月淘宝双 12 前夕，就在这座家纺电商城里，淘宝极有家的家纺直播节刚刚落幕。互动总量高达 1185 万人次，淘宝直播带来的成交同比增幅超过 500% ——这一连串数字给当地商家以新的震动，也让淘宝店 " 伊莎莉国际家纺 " 的创始人赵亮找到了新的 " 金矿 "。

如何让 " 市场换一遍档次 "？

赵亮是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一，2015 年前后，伴随着淘宝极有家的发力，他也上淘宝开了自己的店，开始做床上四件套成品的销售。在此之前，赵亮主要做家纺行业上游的面料生产、印花和绣花，他觉得：" 有了淘宝，产业链的打通就顺理成章了。"

通过淘宝店，他的产品除了继续供应批发商外，还有了直通消费者的桥梁。新的消费需求在生长，但原先批发模式下，南通的家纺商家、厂家远离消费者，对新的趋势缺乏感知，也缺少新鲜血液的注入，和很多地方的产业带、产业城一样，当时的南通家纺行业也走到了十字路口：再不创新老了。

通过淘宝，赵亮发现了这一新趋势，他尝试改变：换用更好的面料，跟专业的设计师合作、设计更贴近年轻人潮流的花型图案，伊莎莉的产品很快就在淘宝极有家上打开了市场。而赵亮在淘宝上的成功在当地传开，更多商家跟着更新产品线，换设计风格。" 几年里这个市场上卖的东西都跟着我换了一遍档次。" 说起这段转型故事，赵亮眼里充满自豪。

△伊莎莉国际家纺创始人赵亮（中）是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一，淘宝极有家成为他敢于创新的关键 通讯员供图

淘宝让家纺城刮起 " 原创设计风 "

作为家纺产业带，南通叠石桥的地位一直与德国法兰克福、美国纽约第五大道齐名。在过去，南通家纺靠的更多的还是价格和产量上的优势；但近年来，随着赵亮这样拥抱淘宝的商家逐渐占据主流，南通的家纺行业正发生质的变化。

即便是一直以来被视为国内弱项的设计环节，在南通三威家纺科技的 85 后设计师李帅纬看来，实际上也开始领先国外。每次李帅纬回忆起七八年前，刚从四川美术学院毕业回到南通帮着家里的设计工作室做家纺设计时的情景，就会连连吐槽：" 当时的花型真是太‘土’了，都是些大花布、婚庆风。"

△ 85 后设计师李帅纬展示自己设计的床上四件套 通讯员供图

李帅纬是个地地道道的 " 家纺设计二代 "，母亲毕业于北京中央工艺美术学院（即现在的清华大学美术学院），从父母这辈起就开始在南通做家纺设计。但在过去传统的市场环境下，原创设计并没有太多用武之地，" 当时是市场告诉你怎么设计，你就怎么设计。" 李帅纬回忆道。

和赵亮的转型一样，家纺设计的破局关键同样来自淘宝。随着一批淘宝商家的兴起，当地的市场格局正在发生变化，李帅纬的三威家纺科技抓住机遇，成了当地最早尝试原创的设计工作室。那时也在思考转型的赵亮就成了他的合作伙伴，来做一些 " 不一样 " 的花型图案设计。

随着做淘宝的家纺商家、厂家越来越多，原创设计的需求越来越大，" 大花布 " 慢慢消失了。到如今，南通当地整个市场都在强调设计、风格、潮流、创新，单单李帅纬的三威家纺科技，就拥有八千多项专利、上万份版权证书。

△ 85 后设计师李帅纬的三威家纺科技近年获得的专利证书 通讯员供图

前几年，李帅纬还会不断去法兰克福的设计展参观，学习国外最新流行的设计元素。李帅纬越看越觉得：" 可能现在我们的设计已经比他们领先了，我们这里的迭代速度太快了。" 怎么做出更加创新的风格和设计来满足淘宝上的多元化消费需求，成了李帅纬最近 " 幸福的烦恼 "。

同样的，赵亮和他的淘宝店伊莎莉国际家纺也在思考新的方向：怎么开发新的、更好面料的产品？怎么做淘宝直播？自从淘宝极有家的到来，多年没有太大变化的南通家纺城里，现在每天都发生着新的故事。从传统的家纺批发市场到现在注重设计、引领潮流，淘宝的神奇商业力量让南通家纺行业重焕生机。

（编辑 张爱红）