许多人把创业比喻成千军万马过独木桥，最后成功过桥获得成功的只有少数的那一部分人，所谓 " 剩者为王 " 就是这个道理。在创业的各个阶段，存在着各种不同的挑战和机遇，创业者要学会在动态中抱元守一，也要懂得在静态中顺势而行，只有 " 稳中求变 " 才能在创业这场 " 持久战 " 中经久不衰。在 5 月 17 日晚天津卫视《创业中国人》节目中，爱国者集团 CEO 姜钧凯就分享了民族品牌爱国者董事长冯军的创业 " 攻守道 "。

一 " 摔 " 成名 行业小透明跃居中关村领头羊

1992 年，作为清华大学毕业的 " 天之骄子 "，冯军在毕业后被分配到一家国企上班，但他屁股还没坐热就毅然辞去这份 " 铁饭碗 " 工作，转身来到了中关村，拿着母亲给的 220 块钱买了辆三轮车，干起了卖键盘的活儿。冯军开始在中关村四处蹬车推销防摔键盘，但此时没钱、没社会关系的他屡遭碰壁，为了证明自己所卖产品的质量是一流的，冯军走进一家大型公司，当众 " 啪 " 地一声将键盘摔到地上，众人好奇围观后却发现他的键盘丝毫未损，一个键帽都没飞出来，瞬间倍感震惊，纷纷询问键盘的价格。" 我的键盘只赚 5 块钱，多一分钱，一毛钱我都不赚。" 就这样冯五块的外号 " 摔 " 出来了，冯军的行业口碑也 " 摔 " 出来了。

凭借着 " 优质低价 " 的产品优势，冯军很快在中关村打开创业局面，成功赚得第一桶金，并在不久后创立了 " 爱国者 " 品牌。面对市场上其他同类竞争者，冯军始终坚持 " 做好的产品 "，坚持卖高质量的产品，以精工 " 质 " 造的企业原则经受住了行业的更迭和时代的考验，赢得了消费者的肯定与信赖，在创业这场没有硝烟的战役中以胜利者的姿态存留下来。" 剩者为王 "，爱国者就这么凭借耐摔的过硬质量和良好的行业口碑一步步从从行业小透明跃居中关村领头羊品牌，其旗下产品在全国销售中位列前茅，有的甚至还做到了世界销量第一。爱国者成功让民族品牌名声走出国门，响彻世界，在爱国者的模范带领下，越来越多志同道合的民族品牌凝聚在一起，共同抱团崛起，让中国品牌自信地 " 走出去 "。

在《创业中国人》节目上，姜钧凯以从容且自信的语调讲述着爱国者的沧桑与辉煌，也告诉万千创业者们，创业道路跌宕起伏，只有坚守住初心底线，才能在漫漫征途中一往无前，开辟属于自己的创业大道。

稳中求变 爱国者拔新领异等待厚积薄发

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。冯军白手起家，从创业小白冯五块到成为民族 IT 品牌先行者，从做产品到做品牌，他始终坚持贯彻品质优先的准则，倾力打造国货精品，将 " 爱国者 " 三个字铭刻在了一代人的青春记忆，也将 " 爱国者 " 品牌打造成一个响亮的民族 IT 品牌。但随着人工智能的异军突起，冯军意识到企业想要在互联网大潮中扎根自己的位置，做好质量把控是根本，还需要稳中求变，创优求进，敏锐捕捉时代商机，抓住时代机遇。于是近年来，爱国者深耕新零售 + 人工智能技术，落地布局 " 会员制 " 社交电商平台，不断孵化新项目，以驰而不息的创新尝试不断为企业发展注入生命力，爱国者凭借着内守品质核心，外攻技术创新的企业理念依旧坚挺于时代潮流中，更立志要成为 " 一个令国人骄傲的世界品牌 "。

在《创业中国人》的舞台上，爱国者集团 CEO 姜钧凯开诚布公地分享了企业生存与发展的不二法门，以明星企业家的身份为创业者们指点迷津，" 授业解惑 "，以 " 前人栽树 " 的姿态为 " 后人乘凉 " 提供便利，让万千正创业者们有所收获启发。

指点迷津 《创业中国人》助力创业者再上一层

在平稳中发展，在创新中奋进，爱国者凭仗这一商道法则，不断攀升行业高峰。同样在创业路上立安思危，攻守兼备的，还有来到本期《创业中国人》三位创业家：有戏电影酒店创始人贾超，巧妙结合 " 电影 + 住宿 " 的用户需求，让传统酒店与电影 IP 价值相结合，致力于让酒店 IP 复合模式成为酒店行业新常态；天鹅湖畔创始人刘铁军以互联网思维加持芭蕾舞教育行业，希望用更科学、系统化的课程体系让更多小朋友们从芭蕾舞中得到艺术启蒙；秉承创业初心，饺子先生岳磊以匠心为基调，以情怀为底色，融合创新多元化饺子的口感，励志将饺子先生辐射全国各地。创业者们满怀殷切期望，但在现实创业过程中难免遭遇瓶颈，踌躇难行，《创业中国人》针对创业者不同项目的具体发展情况，由商业精英观察团进行现场专业指导、找准现阶段企业发展主要矛盾点，并提供战略性方向指导和建设性建议，配合多维有效的资本渠道助力，帮助创业者在创业道路上更上一层。

不论是资金需求，渠道问题亦或是棘手难题，当创业者们来到《创业中国人》时，都能找到合适的解决方法，观察团、投资方们竭尽全力，以专业的眼光帮助广大追梦者拨开创业路上的迷雾，与他们共同赢创未来。