现代快报讯(记者 谷伟)这年头创业,不融点资似乎说不过去,尤其是创业初期,常常面临缺钱的状况,找天使投资是绕不过去的话题。是不是所有的创业都需要融资,一般的创业者又该如何去寻找天使投资?5 月 21 日,在南京栖霞区高创大厦举行的一场 " 天使有话说 " 活动中,两位南京创业者现身说法,分享了自身获取天使投资的经历。而主办方南京大学商学院校友天使投资俱乐部的专家也在现场答疑解惑,从投资人的角度解释,天使投资到底会看重哪些因素。
△创业者分享获取天使投资的经验
怎么找投资?各有各的门道
当天分享的两位创业者是 " 芝士圈留学 " 的创始人黄宇人和 " 韩博士机器人 " 的创始人黄木水,他们都曾拿到过天使投资,企业目前的营收也都达到了千万元级别。
黄宇人 2012 年就创办了芝士圈留学的前身 "MyDocumate 我的文书伙伴 "。当时他还在南大读书,正准备出国读硕士,在准备各种材料的时候发现,各种琐碎的细节非常考验人的耐心,而不论是咨询学长学姐、还是求助留学中介,都未必能得到满意的答案。他敏锐地嗅到了商机,便与当时在中国交流的英籍学生 Andy 一起合作,帮有意出国的同学修改申请文书。为了这个创业项目,他也放弃出国留学,选择保研。到了 2014 年研究生毕业,公司有了一定规模,再想继续发展,就面临资金上的问题,于是他想到了融资。
由于黄宇人本身在南大商学院读书,又是个不折不扣的 " 学霸 ",很多师兄师姐都积极帮忙推荐。那段时间,他们开始参加一些创业活动和南京本地的一些路演,前前后后也谈了三十多个投资方。最后有两家达成了初步意向,但是其中一家北京的机构要求他们把整个团队迁往北京,这让几个创始人很为难。而另一家南京的机构最终成为了他们的投资人,2016 年初正式签了协议,给了数百万的投资。
黄宇人说,在找投资的过程当中,校友们的背书很有帮助,毕竟团队是不是靠谱,师兄师姐会比较了解。而很多投资人都认为,对于天使投资,投资 " 人 " 比投资 " 项目 " 更加重要,因为就算这次的项目失败了,只要团队靠谱,后面成功的概率还是会高得多。
另一位创始人黄木水也是在大学阶段就开始创业。大四的时候,他和几个同学原本是给大学生做一些机器人培训,后来发现这个市场对自己来说有点吃力,反倒是去社区做一些公益性的科普活动时,发现很受欢迎。于是他们一商量,决定把创业的方向改成青少年的科学教育培训。一开始,他们并没想到要找投资,只是四个同学凑了十万块钱就启动了,后来再陆续追加。这个项目参加了全国 " 挑战杯 ",并且拿到铜奖,又有一些报道,公司 " 出了名 ",就有人找到他们,想要加盟。但当时他们连自己的门店和场地都没有,培训都是在学校或者跟一些机构合作借用场地。要让人加盟的话,至少得自己开个门店,可以让人来参观参观吧,这凭他们当时的资金状况就有点力不从心了。正好一位南大的老师愿意帮忙,引荐了一个园区的老板,沟通之下对方表示愿意投资 150 万左右。这才有了他们在南京的第一家旗舰店。
钱要还是不要,也是个问题
△活动现场
天使投资的进入,对两家创业公司的发展都起到了重要的推动作用。黄宇人表示,有了投资,就可以做以前没有能力做的事,很多计划中的项目也得以提前进行。三年时间,公司的营收翻了六倍,达到一千多万。而黄木水的 " 韩博士机器人 " 由当初的一家旗舰店发展到二十多家门店,并进入福建、山东、安徽、浙江等多个省份。
不过,对于下一轮融资,两位创始人都显得比较谨慎。黄宇人的芝士圈留学直到 2018 年才考虑进行 A 轮融资。他告诉现代快报记者,之所以不急着融资,是因为原来的业务模式面临一个怎么去复制的问题。原先公司的客户只在 C 端,作为留学一站式服务的提供商,对客户的服务能力是有一个上限的,这就限制了公司业绩的增长。在没搞清怎么突破这个天花板之前,即使融资拿到钱,也不知道怎么去花。所以直到去年,公司逐渐开展 B 端业务后,才有了继续融资的打算。
而黄木水则认为,继续进行融资还没到时候。一方面公司本身现金流充足,并不缺钱;另一方面还想再修炼一下内功,一些标准化的东西再加强一点,这样后面资金进来才能快速发展。对于后续的投资者,他也有挑一挑的意思。他觉得,选择投资人不仅是看钱的问题,还要看长线能不能帮助公司发展,最好选择那些对这个行业比较了解的、自带资源的投资人。
还有一个问题,在现场,有赶来参加活动的创业者提出,拿投资的时候,到底该拿谁的钱?是不是一定要专业的机构?对此,南京大学商学院校友天使投资俱乐部的会长王巍现场解答说,其实,能拿的钱都可以拿!在美国,专业机构的投资只占三成,70% 的投资都是来自于非专业的投资者。而在中国,目前的比例正好相反。对渴求资金的创业者来说,谁的钱都可以拿,关键是他愿意投你。其实个人投资者也有很多是相当专业的,像雷军,本身就是个出色的天使投资人。
面对大鳄,创业者还有机会吗
当天进行分享的两位创始人都是来自教育行业,一个是留学中介平台,一个是青少年培训。很多现场的参与者提出一个疑问,教育培训领域有着像新东方、学而思这样的大鳄级企业,小的创业者还能有机会吗?
对此王巍表示,老虎要活着,抓住跑得最慢的那个猎物就行了。你干嘛要去跟大鳄竞争呢?以教育行业为例,这是一个非常分散的市场,很难一统天下,即使是像新东方、学而思这样的大鳄级企业,也仅仅占有非常小的份额。而未来,这个行业里可能产生 100 家上市公司或者百亿级企业。他不久前在上海考察的一家职业中专培训机构,去年还是不到八百万的营收,今年已经超过了八千万,发展速度非常快。再比如小米公司,创立之初的时候苹果、三星是多么强大,但小米从来没有把苹果、三星去当作对手。小米做起来之后大家发现,山寨机没了。所以创业者要学会降维打击,低端切入、外围包抄,敢于去做,不是这个行业有巨头就不能创业了。(主办方供图)
(编辑 王鹏)
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