现代快报讯（记者 谷伟 见习记者 王天驰 文 / 摄）初夏的炎热感逐渐来袭，在南京大学鼓楼校区一间阶梯教室内，数十位天使投资人也搭起了一个 " 小火炉 "。周二晚间，由南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的 " 天使夜烧烤 " 路演活动中，三位创业者经受了投资人一轮又一轮的灵魂 " 烤问 "。令人意外的是，尽管现场气氛火爆，争论激烈，最后 3 个项目均有多位投资人愿意 " 陪跑 "。大概正如一位投资人所说，" 有争议的项目，或许才是挣钱的项目 "。

△创业者上台路演

创意虽好，项目的壁垒在哪里？

当晚是 " 天使夜烧烤 " 活动举办的第 30 期。根据规则，三位创业者首先宣讲自己的项目，并回答台下投资人的提问。之后创业者回避，投资人对三个项目进行复盘，决定投资意向。

第一个进行路演的项目是来自江苏古城苏州的 " 桃花签 "，创业者凌辰致力打造出一种具有社交属性的创意雪糕，消费者在食用雪糕时可以获得 " 求签 " 的体验感，产品概念透出浓浓的中国风韵味，希望借创意雪糕为出口打造一个文创饮食 IP。

这个创意受到场下多位投资人的肯定，但也有不少人对项目的运营环节提出质疑。首先是定价和如何吸引复购的问题，10 块钱一支的雪糕，" 求签 " 噱头体验了一次，下次还会再想买吗？凌辰对此表示，现在的年轻人很多都有收集癖，比如很多人小时候都收集过小浣熊的卡片，他们的雪糕也可以采用类似的手段，把赠品做得足够好，激发消费者的收藏欲。至于价格，他们在出新品时会考虑差异化定价。

还有一个问题，项目的壁垒在哪里？如果项目火了，大的厂家可以一夜覆盖，到时候怎么办？这个问题瞬间引起大家的兴趣。凌辰表示，他认为食品行业并没有绝对的壁垒，跑得快是最重要的，后面模仿者再多，大家也只会记住第一个。并且根据他们的估算，" 求签 " 雪糕用的棒子，批量生产一万支起印，要想复制他们的模式，最快也得两个月，所以对后面的效仿者来说并不是很容易的事。

第二位创业者也面临类似的问题。一位曾从事房地产行业多年的创业者，带来的是酒店 24 小时无人超市项目，目前已有 11 家店正在运营，计划 3 年内营业额超 3 亿，店铺超过 3000 家。无人超市的概念已经不算新鲜，台下的天使投资人多次谈到了阿里巴巴的无人超市，虽然该项目落地的场景有差异，但是似乎优势不太明显。这位创业者则认为，马云离我们太远，之所以选择这个市场，就是因为市场够大，容易活下去，" 一座大山，很容易找到一片丰茂的水草地 "。

不过，有投资人对他们的运营效率提出疑问，2015 年创业，到现在才开了 11 家店，这个速度怎么发展？还有部分投资人认为，在国内无人零售业态并不成熟的情况下，无人超市只是一个概念，最多是减去了收银员的人工成本，维护店面运营所需要的品管成本可能还会更高。

△台下坐满了投资人

到底是不是忽悠？这个项目让投资人吵翻了

当天最大的争议来自于第三位创业者，他的项目让现场的投资人 " 吵 " 了起来。这个项目号称 " 为流量而生 "，是一款为实体店引流赋能的营销工具。简而言之，消费者在他们的联盟商户消费，即可获得一定积分，并在他们的商城上兑换价值相当于原来消费额 50% 的商品，如此为商家引流，而公司则向商家收取 10 个点的提成。路演者声称，在公司商城上，有价值 10 亿的商品可供兑换，而他们拿到这些商品的价格仅为一折。

这个模式是不是看起来很吸引人？但投资人一个接一个尖锐的问题砸了过来。原始流量从何而来？结算周期是多久？支付方式是硬件设备还是扫码？最关键的是，项目名字叫 "xx 支付 "，到底有没有支付牌照？

" 我看你这就是忽悠，关键的问题都是用拍胸脯的方式搪塞过去，" 一位投资人当场表示。他提出，10 亿商品，公司只有 50 个员工，理货都理不清楚。

而关于支付牌照的问题，现场更是争论一片。有人认为，这个项目不可能拿到牌照，就是非法的。还有人认为，拿到支付牌照是不太可能，或许拿个二级清分的牌照还是有可能的。

△主持人

南京大学商学院校友天使投资俱乐部的主持人及时站出来平息了火爆的场面。他表示，" 我们不以拍死任何一个项目为目的 "，活动的举办更注重让参加的创业项目得到成长，投资人的意见正好可以弥补创业者在经验和视野上的不足。

之后，该项目的创始人代替演讲的 COO 上台向投资人解释，他们的支付其实是通过第三方平台进行分账的，并对项目的赢利模式做了补充说明。有投资人表示，撇去其支付环节的问题，这个项目可以当做一个积分返利系统来看，只是实现难度较大。

现代快报财经猎豹了解到，尽管三个项目都有争议，但最后都有多位投资人举手表示愿意 " 陪跑 "。对于争议最大的第三个项目，一位投资人的说法可能代表了不少人的心态，" 有争议的项目，或许才是挣钱的项目 "。

（编辑 高淼）