现代快报讯（见习记者 王天驰 文 / 摄）" 双宋 " 离婚、李晨范冰冰分手，全民吃瓜的 6 月 27 日，知名投资人、"MBA 女神汇 " 创始人刘瑶在南京珠江路的一场 " 天使有话说 " 活动中表示，从她以往的投资经验来看，投资其实是投人，所以家庭关系不好的也绝对不投。

△活动现场

新零售的核心在于数据

6 月 27 日晚，由南京大学商学院校友天使投资俱乐部举办的 " 天使有话说 " 活动举行，这次活动的主题是 " 互联网时代下的创新思维 "。互联网创业该从哪里入局？刘瑶在现场表示，对于初创者来说，永远要在衣食住行这些刚需的赛道动脑筋，只不过在互联网时代，玩法有所不同，" 数据 + 资金池 " 是互联网创业更加关注的。

△知名投资人刘瑶

以新零售为例，和传统零售的区别在哪？刘瑶认为，相较于传统零售，新零售不再是单纯地出售商品，而是需要与大数据、人工智能等科技相结合，才能保证项目的可持续发展。

她举例说，一位创业者在社区附近开了一家无人超市，虽然每天营业额有限，但是经过积累，无人超市保留下来的数据却能发挥大作用。例如，两个不同品牌的牛奶同时入驻无人超市，双方都想知道自己的产品在该社区的销售情况，一份数据就可以卖给两个企业，甚至会有第三方品牌也会想要竞品的数据。刘瑶表示，无人超市利用留存数据做业务拓展，是新零售特点之一。

除了大数据，项目还要有想象力，具有可复制性，用户人群也要有延展性，产品要做到线上线下全覆盖。刘瑶举了一个 " 小区门禁开门红包 " 的例子。这是上海的一个创业项目，居民出入小区大门，通过手机扫码刷门禁，就可以领红包，进家门、交物业费和停车费，都可以领个红包。催缴物业费一直是物业公司运营的一大痛点。该项目进入社区后，由于红包奖励，居民缴纳物业费的积极性大大提高。这个项目不仅轻松化了解物业公司的困扰，还能获取到小区居民的出行数据。这个数据被卖给某家银行，获得了 1.5 亿元的收入。银行为什么愿意出钱？是因为可以从这些数据分析出该社区居民的用户画像，判断是否值得在此开设社区银行。不仅如此，平台还出售智能门锁、智能家电等产品，盈利场景非常丰富。

△圆桌论坛

投资最重要是看人

刘瑶此前不仅多次创业，同时也是知名的投资人。对于投资什么样的初创企业，她告诉现代快报记者，投资最重要是投 " 人 "，自己在投资中，通常有几点逻辑：

首先是喜欢投校友。她是上海交通大学毕业的，所以对于交大校友，通常会另眼相看。她认为，一个学校出来的，价值观、气质等方面通常会跟自己比较一致，并且学校本身已经做了筛选，如果创业者不努力，在校友圈子里就会 " 混不下去 "。

再比如，决定是否投一个项目时，她经常会跟创业者吃顿饭，观察一些细节。她开玩笑说，比如喜欢吃红烧肉的就比喜欢吃鱼的更加适合创业，因为吃鱼需要挑刺，喜欢吃鱼的可能比较拘泥于小细节。

另外，她还比较看重创始人的家庭是否稳定和睦。一般在确定投资之前，她会要求见一见创始人的另一半，判断另一半是否支持创始人的事业。而那些有小三的，家庭关系不好的，绝不会投。这不但可能让公司形象受损，而且假如离婚什么的，还牵扯股权和利益的分配，这是每一个投资人都不愿触及的烦恼。

（编辑 刘魏）