现代快报讯（见习记者 江楠 王天驰 文 / 摄）在投资项目时，决定成败的关键因素是什么？大部分有经验的投资人都会说：相对于项目来说，创始人的整体素质更重要。7 月 16 日，由南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的 " 天使夜烧烤 " 路演活动为创业者和创业项目设立了打分机制，方便投资者能够更好地进行评估。

本期 " 天使夜烧烤 " 三位创业者各具特色，带来的三个项目也有着比较好的市场前景，但是仍然存在不成熟的地方。不过，创始人的创业精神还是博得了投资人的青睐，最终三个项目都有投资人陪跑。

第一个项目创始人带来的项目名为 " 会用了 "。这是一款帮助企业向用户提供视频说明书的 SAAS 化工具。简单的来说，就是一个能够播放视频版说明书的软件工具。该项目意图为电器生产商提供一套 " 说明书视频 " 的制作方法、标准和播放视频的硬件设备。

这个项目的创意戳中了台下多位投资人的痛点，纷纷表示，现在市面上很多高端电器线上操作太复杂，因此，视频化、点对点式的教学应用场景应该很有市场。虽然也有部分投资人觉得这个项目的技术壁垒仍有待提升，但是项目创始人清晰的逻辑、敏锐的触觉和丰富的经验，让投资人对这个项目充满信心，成为当晚陪跑人数最多的项目。

第二个项目来自于一位曾经参与过嫦娥二号和三号工程的 " 技术咖 "，他带来的项目是 " 视觉检测的嵌入式计算平台 "。该项目可以应用在动车组视觉检测、电网巡检缺陷检测、智慧课堂等多个领域。项目的核心技术达到了国际先进水平。不过投资人们表示，虽然该项目的前景和技术很有竞争力，但是产品仍处在孵化期，市面上也已经存在比较成熟的竞品了，因此投资人觉得该项目还需要观望。

最后一个项目是内窥镜和影像设备的推广。这位创始者有着二十多年的医疗器械从业经验，称其旗下产品是一、二线城市医院的 " 高性价比替代品 "。然而，投资人指出这个项目存在的两个问题。一方面，在医疗器具领域，这两类产品已经发展得相当成熟。另一方面，该公司的核心技术并不算顶尖。因此，虽然医疗行业对医疗器具的需求量不少，但是该商品的市场前景存在瓶颈。

有投资人提出，该公司的年销售额在 1200 万元左右。从账面上来看，是不差钱的。当被问及为什么要来进行募资的时候，这位创始人笑着解释说，这次来主要的目的，其实是学习和交友。这位创始人坦言道，这些年来虽然在做二、三线城市的医疗器具销售，但他是一直坚持思考如何变革，把公司做得更高端。

许多投资人都对这样朴素的心路历程产生了共鸣。场下的一位投资人动情地说，他也是从二、三线城市一路做上来，所以特别理解和钦佩这位创始人的坚持和变革精神。虽然他觉得，这个项目还有较多需要完善的地方，但是为了这个创始人，他选择了陪跑。

此外，创始人声称与其胞弟各持 50% 公司股权，对于这个不太合理的股权分配，一位 " 天使夜烧烤 " 的常客建议创始人去找财务和法律方面的专业人士，合理划分好股权，直接进入 A 轮融资，这个观点也获得其他投资人赞同。主持人也不禁感叹，经验老到的投资人都有成为项目辅导规划师潜质。

场下一位从事某医疗器械代理的投资人告诉现代快报财经猎豹，这个项目虽然意图聚焦二三线城市，但是以他的经验来看，二三线城市的医院选用的设备仍是一线品牌，这个项目不具有明显优势。

（编辑 刘魏）