跳伞、蹦极已经 " 老派 " 了，这届年轻人都在 " 包坦克 "、-40 ℃玩冰潜、活火山徒步。

用户对小众又新奇 " 硬核玩法 " 需求的爆发，给一些入局旅行行业的创业者，带来了起飞的机会。

90 后创业者黄江敏就是其一。通过冰潜、坦克等玩法入局，黄江敏成为飞猪最 " 硬核 " 的商家之一，创业第一年销售额就达到 400 多万。

用小众玩法拿下市场 成飞猪 " 硬核 " 卖家

1991 年出生的江西小伙黄江敏，2010 年进入南京财经大学，本科毕业后留在南京工作。在辗转从事过二级市场股票分析、旅行社 UI 设计等工作后，于 2018 年 1 月在飞猪开设猫鲨旅游专营店。

在创业之前，他唯一的相关履历是在旅行社做了半年的 UI 设计。创业资金很少。团队只有两个人，他和女友。黄江敏一人包揽了老板 / 客服 / 运营 / 美工岗位。

创业第一年，他专注俄罗斯一个目的地，在传统的莫斯科和圣彼得堡之外，引入贝加尔湖、摩尔曼斯克两个相对冷门的目的地。更凭借独到眼光，引入冰潜、坦克等小众 " 硬核 " 玩法，成功 " 吸粉 "。

黄江敏原本给自己计划了 " 慢热 " 的进度表，慢慢摸索市场。但实际上，飞猪上机遇比他想象中来得更多，也更快。2018 年，俄罗斯世界杯、暑假、12 月 " 蓝冰季 " 和 " 极光季 " 四个旺季，尤其是贝加尔湖线路迎来小爆发，猫鲨旅行订单不断。

2万 5" 包坦克 " 硬核旅行客群多是实力 " 军迷 "

坦克体验成本比较高，单次 2 万 +，2 人起订；通常客人 4-5 人拼团，平摊下来一个人也要 6000-7000 元。"

黄江敏说，除了这些 " 军迷 " 最爱的产品，猫鲨旅行还推出了一款贝加尔湖 " 冰潜 " 项目，让游客可以体验在 -40 ℃的环境下，潜入冰下探秘蔚蓝世界。

直觉撞上机遇 飞猪硬核旅行年平均增幅 112%

黄江敏的 " 直觉 " 正好撞上了旅行市场的新机遇——去活火山徒步、体验海底探险等 " 硬核 " 旅行方式悄然兴起。

有多火？过去两年，飞猪硬核旅行商品订单年平均增幅达 112%。

踩对了节点，赶上了红利期，在创业的第一年，猫鲨旅行就拿下了 400 万元的成交额。" 实际上，我们接到的订单接近 600 万，但由于接待能力有限，不得不放弃了一部分。" 黄江敏说。

在硬核旅行商家中，除了猫鲨旅行这样的新 " 入局者 "，还有懒猫旅行、浪花朵朵等头部商家。硬核产品覆盖俄罗斯、美国、泰国等多个目的地。

数据显示，硬核旅行产品的用户中，90 后占比最高，达到 31%；其次是 85 后玩家，占比 29%，95 后也占到 9%。

猫鲨旅行的客群与飞猪大数据高度重合，" 我们的主要客群在 28-32 岁之间，硬核主力客户的年龄上限在 38 岁左右，以军迷为主。" 黄江敏说，硬核旅行产品单价较高，客群通常有一定的消费实力。

承包贝加尔湖独家资源 今年还要入局 50 个目的地

去年，猫鲨旅行的贝加尔湖 " 冰潜 " 在飞猪上一炮而红，今年，黄江敏很早就抢先预订了冬季的独家资源。

猫鲨旅行这样的飞猪商家，也正在改变俄罗斯当地的旅游行业生态。

" 俄罗斯‘战斗民族’的名声在外，但实际上，当地的旅行商生活挺安逸悠哉的。一开始接触时，这户商家早上 10 点才上班，下午 4 点就收工了，一天只接待 5 名游客。后来我们尝试了沟通，商家延长了工作时间，能接待 10 名游客。"

除了俄罗斯外，黄江敏还尝试向其他境外目的地延伸触角。目前已经开发了 17 个国家 50 多个新目的地，华人地接也增加到 100 多人。黄江敏说，他会坚持小众硬核的选品策略，他认为只有差异化的服务，才是旅行行业的未来。