现代快报讯（见习记者 江楠 王天驰 文 / 摄）如今，很多创业项目都集中在技术产品。一方面，技术产品的科技含量能够形成足够高的行业壁垒。另一方面，新技术项目处于蓝海，竞争小，市场大。如何能在细分行业里，拥有十足的竞争力呢？有投资人认为，找准应用场景很重要。

儿童人脸识别，到底什么场景才最有潜力？

8 月 6 日晚，南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的 " 天使夜烧烤 " 路演活动带来了三个技术类创业项目。

△ " 天使夜烧烤 " 路演现场

人脸识别技术已经日趋成熟，各大巨头都已经有所布局，初创企业还能分一杯羹吗？当晚的路演中，有一位创业者另辟蹊径，准备在 " 儿童人脸表情识别技术 " 上有所作为。

该项目根据儿童面部变化快的特点，研发出一套专用的算法，可识别 3-15 岁儿童的面部特征、简单表情和肢体动作。创始人张云龙是浙大研究生毕业，曾任职于科大讯飞。对于这个项目，他希望能应用于校园的成长轨迹档案、晨检设备、陪伴型机器人以及走失儿童寻找等场景。

不过，在路演过程中，创始人几番提到 " 表情识别功能 " 和 " 动态识别功能 "，但在投资人的追问下，他表示，目前技术上只能实现 " 哭 " 和 " 笑 " 两种表情识别，动态识别也仅限于 " 站起 "、" 坐下 "、" 卧倒 " 几个基础动作。

此外，还有投资人提出，人脸采集是生物信息采集的一种，如果将这样的信息进行商业化处理，会不会违反科技伦理，存在法律风险。

对此，现代快报财经猎豹采访了一位现场的投资人，他表示，技术是中立的，关键要看它怎么用，从项目的介绍看，法律风险并不是最大的问题，而是应用场景的不匹配。项目介绍指出，该项目的应用场景大部分为学校。但实际上，一方面，校方并不愿意将校内的场景公开给家长，另一方面，家长也不需要拍摄得很模糊的 " 成长档案袋 "。因此，创始人很可能无法突破关键的市场接口。

直击痛点才能有市场，" 停车难 " 引共鸣

当天另外的两个项目，" 环流阵列热管项目 " 聚焦中央空调散热难的问题，通过缩小散热器的体积，控制空调主机的占地面积，同时通过改良散热方式，大幅提高空调散热的效率。场下投资人表示，这名创始人有着二十多年制冷行业从业经验，产品虽然看起来优势并不那么明显，但是创始人态度务实，项目也很实在。

" 智能机械停车 " 项目看起来则更贴近日常生活，现场很多投资人都对停车难的问题很有共鸣。

就智能机械停车技术而言，公司已经了十多年，有着比较成熟的变现场景，产品体现出的快捷停车技术让引起了不少投资人的共鸣，有投资人当即表示自己就是 " 停车困难户 "，举手表示愿意全程跟跑。

创始人在路演环节花了很长时间对项目的技术做出了比较细致的阐述，但是有细心的投资人指出了一个重要细节，公司正在筹办成立以华东市场为目标市场的独立运营公司，负责集中运营华东地区业务，认为这才是创始人来寻求融资的真正意图。

对于这个问题，有投资人表示，该项目的技术核心在广东，单独在江苏设立运营公司，会存在不少风险，而且投资人并没有把运营公司和广东总公司的关系说清楚。更有投资人担心：" 万一运营公司的经营不理想，是否会导致广东公司不再提供技术支持的情况，这个项目完全是靠技术支撑，而咱们投的却是运营公司，没有技术项目也就完蛋了。"

但跟以往的情况一样，越是有争议的项目，反而越是有人愿意投资。" 智能停车机械项目 " 也是当天陪跑人数最多的项目。