现代快报讯（通讯员 张开虎 李大伟 记者 王晓宇）" 我的父辈们卖水晶，基本都在等客户，我们借助互联网，靠一根网线一部手机，将东海水晶卖到全球各地。" 日前，在中国东海水晶城，靠网红直播销售水晶饰品的仲海兵谈起自己见证的水晶销售模式的改变，充满自豪。现代快报记者了解到，作为东海县第一个尝试直播销售水晶的人，仲海兵成功闯出一条属于自己的销售之路，凭借网红直播，他的公司一年水晶销售额达到 1 亿元。在他的带领下，整个东海通过网络直播销售水晶的商家超过 3 万户。

提着篮子卖水晶，最远跑到广州

仲海兵出生于 1985 年，从他爷爷辈开始，家里就从事水晶生产和销售行业，" 我们父辈骑着自行车到乡下收一些‘小石头’，再进行手工的打磨，做成简单的手链、眼镜，然后拿到集市上去卖。" 仲海兵说，小时候因为家里人从事水晶行业一度让自己感觉很丢人，" 那个时候，卖水晶的给人感觉，一没有种田人的勤劳，二没有正式单位人的体面，所以每当在学校有人问我父母是干什么的，我都不好意思说，即使回答，也都很小声，生怕被人笑话。"

在仲海兵的记忆里，父亲和家里的长辈们每天都是挎着一个小篮子，里面放着自己磨出来的水晶制品，用布盖起来，然后提着篮子出去买，最常去的地方就是东海火车站，每当有人下车，就赶紧冲上前去极力推销。为了卖水晶，父亲经常坐火车去广州，每次出门一趟，差不多就是半个月到二十天，" 就算他们到了广州，也是到一些地方去等客户，最后卖不掉，再将水晶从广州背回来。"

令仲海兵父亲等从事水晶的老一辈东海人感到真正改变命运的日子是 1991 年 10 月 1 日，这一天是大家永生难忘的一个国庆节。当天，东海县城隆重举办了首届中国东海水晶节。常住人口只有 4 万人的县城，当天竟会聚了近 20 万男女老少，创 30 年来纪录。

水晶节期间，人们漫步位于靠近县火车站、汽车站的钢铁路上，那里有老百姓自发形成的 " 水晶一条街 "。这条 300 米的小路上摆满了售卖水晶饰品的摊位，一个清澈透明的 " 水晶王国 " 让许多人大开眼界。造型各异的水晶灯高贵典雅，标价 20 万元的水晶球纯如水明如镜，各色水晶眼镜、项链、戒指、手镯、纽扣、耳坠甚至酒具，让来宾们忍不住掏出了钱包。

首届水晶节的成功举办，实现了县委、县政府 " 文艺搭台、经贸唱戏 " 的构想，实现贸易成交额 4.6 亿元，与海内外客户洽谈独资、合资项目 27 个，引进资金 2180 万元。28 年来，东海已成功举办了 14 届水晶节，名称也与时俱进变成了 " 中国东海国际水晶节 "，" 以水晶为媒介，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界 " 的办节宗旨逐步变为现实。

网络直播卖水晶，卖到全球各地

1992 年 6 月的一天，雨时密时疏地下个不歇。东海县城水晶一条街上，仍然挤满 2000 多买卖人。路两侧，一堆堆水晶石料紧挨着，延伸约 500 米。当年，东海实际上已经成为全国最大的水晶原料集散地。

雨打不散的集市，让东海县主要领导意识到，必须要建一个正规、宽敞整洁的交易场所，当年 8 月，位于钢铁路上的购物中心开工建设。两年后，二期工程的建设彻底改变了水晶交易 " 以街为市 "" 以路为集 " 的状况。随着水晶交易的火爆，水晶购物中心经多次改扩建，年交易额也不断刷新纪录，到 2005 年已达到十几亿。

如今，当年那座位于拥挤街市的水晶购物中心于 2016 年 3 月 15 日全部搬入了西双湖畔占地约 452 亩、总投资 32 亿元的中国东海水晶城，新水晶城可容纳万家商户。水晶交易也从当年的提篮小卖变成借助网络实现全球买卖。东海也顺势而为，提出打造 " 水晶小镇 " 的战略规划。

借助于 " 水晶小镇 " 的打造，东海县水晶产业蓬勃发展，不仅使这个传统农业大县的经济结构发生了巨变，也铺就了老百姓的致富之路。在部队待了 5 年的仲海兵退伍后，选择前往上海奋斗，在上海打拼了七八年后，2016 年的一天，他在电视上看到了有关东海建设水晶特色小镇的报道。

" 我当时很惊讶，东海水晶产业发展有这么好的平台吗？我得回去看看。" 第二天，仲海兵就从上海回到了家乡东海，" 我看到的是壮观、雄伟的中国东海水晶城，市场里面是整齐划一的商家。走进电商双创基地的时候，我又震惊了，从快递、到检测、到包装打包、到客服跟进，只要你商品完成销售以后，你可以足不出户，把我们的商品寄到客户的手里面。"

这一切变化都源于东海县 " 水晶小镇 " 的建设。在 " 互联网 +" 的发展趋势下，全球最大的水晶专业市场和全国首家水晶文化创意产业园的相继建成，这给仲海兵返乡创业提供了更加广阔的舞台，许多在外打工的东海人也开始积极返乡创业。

" 我把水晶吊件搬到我们的直播平台上，给客户展示，当天晚上就卖了好几件水晶饰品。我感觉电商可以创造奇迹，改变父辈们坐在店里去等着客户来购买的传统思维。"2016 年，仲海兵辞去上海的工作，带着四位网红回到东海，在水晶城 2 馆 4 楼电商区开设了三间直播间，将水晶产品在直播平台上展示商品，引发感兴趣的客户自己去选购，没想到，这一创新尝试，当月就为仲海兵实现销售额达 50 万元，仲海兵随即创立了自己的品牌。

" 一开始，我父亲听说我搞直播，都说我不务正业，现在他逢人就帮我宣传，还不停介绍别人来跟我学直播。" 仲海兵说，经过自己的努力，现在他的公司有 27 位网红直播，其中 7 人每月都能实现销售额过百万，公司全年卖出去的水晶达到 1 亿元，通过网络，仲海兵将东海水晶销往全球各地。

很多人慕名向仲海兵请教直播，凡是找到他的，他全部用心指导，在他的带领下，现在整个东海通过网络直播销售水晶的超过 3 万户，淘宝店超过 3.2 万家。

正是凭借着像仲海兵这样有头脑能吃苦肯拼搏的东海人的努力，东海的水晶产业发展才会越来越好。在特色发展、富民增收的道路上，东海水晶产业集聚集约发展蔚然成风，东海也成为名副其实的 " 世界水晶之都 "。

( 通讯员供图 编辑 李蔚蔚 )