现代快报讯（记者 项凤华 徐苏宁）南京医用耗材治理打出 " 连环炮 "！10 月 30 日，南京、淮安、泰州医用耗材联盟第三次医用耗材带量集中采购，在南京市医药集中采购保障中心举行，吸引了 35 家企业参加。现代快报记者了解到，本次谈判三类耗材产品：中心静脉导管（CVC）、血液透析器和口腔正畸托槽（普通和自锁）。据了解，这是牙科耗材首次进入南京联盟的医用耗材带量采购。

10 月 26 日，南京、淮安、泰州的医保部门联手向 2015 年以来三市医用耗材集中采购（含备案采购）涉及上述三类产品的所有生产企业发出邀请。若相关企业不参加本次联盟采购，则不得在南京市、淮安市、泰州市挂网销售。

10 月 30 日上午 8 点多，谈判双方就位：一边是 15 位经验丰富的谈判专家，一边是 35 家医用耗材企业的相关负责人。南京市医保局相关工作人员解读谈判规则。

虽然谈判室里为企业准备了计算器，但企业方早就把价格测算好了，有的还带上 " 小纸条 " 确认。

" 低价 " 是谈判的目的。谈判组长特意提醒企业：" 你们把每一轮报价都当作最后一轮。"

专家的施压，让不少企业在第一轮就给出了心理最低价。

10 点半，在口腔托槽谈判室，一家企业在第二轮报价时特地确认：" 可以和上一轮报一个价格吗？"

也有企业对于降价不舍，" 价格可不可以单报，我们有一款高端产品，不想参与 ……"

" 单报不可以参与，不了解规则可以先出去问问，我们不负责解释。" 专家给出了明确答复。

企业方出去片刻又回到谈判室，作出妥协。

另一家企业在报价时，则表现出了强烈的 " 求生欲 "。首先向专家表明态度再作解释，" 我们是想降价的，但我们有高端、中端和低端产品，取平均价，反而没有优势了。" 这家企业在前三组产品竞争中均未中标，进行第四组产品报价时着急了。在其他企业都是三位数报价的情况下，第一轮就报出 70 多元，第二轮再降 20 元，低至 50 多元，最终成功中标。而这家企业最初的平均价高达 160 多元，" 这是直接砍掉了百位数啊！" 这一报价也让在场专家振奋：联盟采购，以 " 量 " 换价，真正实现带量采购、招采合一、量价挂钩，将切实减轻群众医疗负担。

10 月 30 日下午，谈判结果出炉。南京、淮安、泰州三地原采购三类产品 1.4 亿元，本次带量采购节约 5500 万元，其中南京节约 3700 万元。血液透析器平均降幅 41.54%，口腔托槽平均降幅 33.59%，中心静脉导管平均降幅 70.82%。

另外，当天下午，南京联盟第二次开展与企业就所有产品进行整体性谈判，这次参加的某企业一次性整体降幅 30%，节约资金 1500 万元。

（编辑 陈海静）