现代快报讯 11 月 6 日，第二届中国国际进口博览会供需对接会的现场气氛火热，这是专门为促进展客商交流而特别设置的 " 一对一 " 洽谈环节，每位客商身旁都有翻译陪同，完全不用担心沟通问题。现代快报记者了解到，供需对接会由国家进口博览局主办，进博会唯一战略合作伙伴中国银行承办。此次，中国银行江苏省分行行长宁效云带队，与辖内同事共邀江苏 700 余家企业参加进博会，这些企业将与中行境外机构推荐的 1300 家展商进行现场对接。据悉，在供需对接首日，江苏中行邀请的企业就已进行 300 多轮洽谈，达成超过 60 个意向。

江苏中行邀请 700 余家企业来沪，与境外 1300 家展商现场对接

外国企业想进入中国市场，中国企业想寻求外国优质资源，那就来供需对接会吧。现代快报记者了解到，首届进博会期间，江苏中行共组织 569 个客商与千余家海外展商开展对接洽谈活动，合作意向近 100 个，意向金额近 20 亿元人民币。

11 月 6 日到 8 日，第二届中国国际进口博览会供需对接会继续举行。江苏中行积极响应总行号召，凝聚全行之力、统筹全行资源，积极对接、利用多渠道开展进博会宣传。经过招募，江苏中行累计邀请 700 余家企业参加供需对接会，这些企业将在三天时间内与中行境外机构推荐的 1300 家展商对接。江苏中行还设立了视频对接分会场，与海外分行联动，为江苏省内客户提供了与境外客户的撮合视频对接服务。在当天的撮合对接会上，宁效云行长陪同总行林景臻副行长通过视频与江苏分会场的客户进行了交流。

" 刚刚我们通过巡场了解到，对接会首日成果突出。截至 6 日 17 时，江苏分行邀约的 199 家企业参会，洽谈 304 轮次，达成 61 个合作意向，签署合作协议 34 个，金额 3000 万人民币及 11539 万美元。" 中国银行江苏分行徐效强副行长介绍。

徐效强副行长提到，在江苏中行的撮合下，澳大利亚农牧业出口有限公司与南京一家乳业进行了签约。" 澳大利亚这家公司去年参加首届进博会后，感觉受益匪浅，认为这是拓展中国市场的好机会，所以今年又报名参加了第二届进博会。他们想要和江苏的乳业公司合作，就通过海外分行联系到我们。" 徐效强副行长表示，了解到对方需求后，江苏中行精准对接，联系上了南京一家知名乳业公司。11 月 6 日下午，双方成功对接，并签下大单。" 我想，在不久之后，江苏的老百姓就能享受到来自澳大利亚的优质乳品了。"

提供 " 一站式 " 精准服务，推动客商高品质对接

江苏是外向型经济大省，对外贸易繁荣发达。江苏中行也一直致力于为省内外贸企业提供优质便捷的金融服务。徐效强副行长表示，此次进博会，他们对省内报名参会的采购商进行逐户跟进服务，将采购商对接工作点对点落实到人，提供涵盖咨询、开户、汇兑、结算、授信、保险等在内的 " 一站式 " 金融服务。

同时，在博览会期间，江苏中行也为客户提供了 " 四个一 " 服务：一随，即每家客商都有一名服务人员贴近服务；一译，即每家客商都有一名翻译助理提供语言服务；一表，即在对接结束后，提供跟踪服务，通过一张表来记录对接成效及服务需求；一策，即结合客商需求，量身定制综合金融服务方案和策略。

江苏自贸区设立后，江苏中行率先启动江苏自贸区金融服务，助力江苏企业 " 尝鲜 " 自贸区政策红利，成功首发多项自贸区业务。徐效强副行长说，未来还将在融资、融智和融合方面拿出更多创新举措。比如，优化供应链金融业务体系、创新绿色金融产品和服务、推进金融支持科技创新等。

徐效强副行长表示，江苏中行力推江苏地区贸易合作最大化，力争成为江苏外向型企业的首选金融合作单位。" 我们也相信，第二届进博会的成果会更好，展商更有收获。"

△供需对接会现场 图片由受访对象提供

江苏交易团企业点赞对接服务，称感到 " 无比温暖 "

作为第二届进博会的唯一全球战略合作伙伴，中国银行不断为进博会提供高质量、全面化的服务。中国银行江苏省分行更是不断完善体制机制，强化联动，高品质推进对接，为江苏交易团提供会前、会中、会后的全方位金融服务。谈到江苏中行的服务，很多江苏交易团的企业都竖起大拇指。

" 通过进博会平台，我们可以用最高效、便捷的方式，与客户达成意向，这也有利于企业拓宽上游客户渠道，增强供应商稳定性。" 江苏汇鸿冷链物流有限公司董事长季欣说，他们充分感受到了进博会带来的各种利好，已经在对接会上与俄罗斯等国的参展商开始了对接洽谈。

" 我用八个字形容他们的服务：‘热情热忱，细致贴心’，而且是贯穿全过程的。" 江苏智憩物联科技有限公司总经理刘海宁更有感触。他告诉现代快报记者，这次参加进博会前后准备了几个月，历经报名、业务需求摸底、行程安排等几个阶段，每个阶段，江苏中行都进行了针对性细心的指导。他说：" 让我们这些中小民营企业感到无比温暖，这也是国家帮助和支持民营经济和中小企业更好发展的最佳体现。"

作为第二次供需对接会翻译志愿者，中国银行南通分行经济技术开发区支行副行长马红艳直接跟企业们打交道，她说自己明显的感受就是今年企业参会热情更高涨。" 无论境外参展商，还是境内采购商，对接意愿都很强烈，参与精准度也更高。" 她说，也希望进博会能一年更比一年好。

现代快报 +/ZAKER 南京记者 张瑜 徐岑 蔡梦莹 / 文 施向辉 / 摄

（编辑 王鹏）