现代快报讯（记者 王天驰 谷伟）受疫情影响较大的行业，除了餐饮旅游，还有线下培训机构。有机构测算，此次疫情影响线下教育培训市场规模将达千亿级。现代快报记者采访多家南京培训机构发现，这个时候不同类型的机构应对策略也各有不同。语言类培训机构相对容易，可以迅速转为线上教学，而像音乐舞蹈等艺术类教育，转线上就比较困难，但也可以进行一些推广工作。而诸如机器人教育等益智协作类培训机构，现在基本完全无法开展业务，但也因为这类培训无法线上替代，未来仍然具有较好的市场基础，此时最重要的就是补充资金，撑过难关。

△ 语言培训线上教学系统截图

语言类培训转线上授课，老师变身主播

有着近 5 年外语教学经验的夏老师，在苏州一家日韩语培训机构任职，春节假期之前回到了南京，本周一之前他一直处于休息状态。2 月 10 日，江苏不少企业逐渐复工，夏老师也回到了教学岗位，不过授课方式却变成了线上教学。

线上教学对于夏老师来说也是头一回，他调侃说，最近教师圈里流行一个段子，明明是个老师，却被逼成了主播。当然也有一定好处，比如不在教室讲课，人也比较放松，不会那么拘谨；线上教学系统也比较完善，知识点在屏幕上一目了然，板书效率也更高了。但是线上最大的遗憾就是不能与学生直接沟通，互动比较滞后，尤其是语言教育，更重视交流，线上体验肯定是不如线下的效果好。

预付费买课时，再提供教学服务，是培训机构最基本的营收模式。也就是说，想要把学员缴纳的费用转化为收入，就必须消耗掉相应的课时。如果积压的课程量过大，培训机构也会面临很大的营收压力。

夏老师说，疫情发生后，有不少面临留学、语言考试的 " 刚需 " 学员就提出能否线上授课。公司也紧急调整，给每个老师配备了线上教学系统，开展线上教学。

△ 语言培训线上教学

以往寒假期间都是外语培训的旺季。在之前的寒假期，夏老师每日平均课时在 5 个小时以上。疫情发生后，线下教学暂停，经过沟通，他手上课程有 60% 转化为了线上教学，现在平均每天授课时间为 2-3 个小时。夏老师坦言，培训机构的教师每个月都有基本的课时指标，超过基本课时的话，课时费就要另算，可以看做是绩效奖励。按照目前的情况，也只能勉强达到基本课时指标。

不过，也不是所有人都能接受线上教学的。苏州外企比较多，夏老师任职的培训机构还有不少来自于外企职员，企业复工后，有人要在家办公，工作时间不固定，也就没法和其他人一起听课。疫情结束后，机构会把这部分学员集中起来，分别插班到和他们进度相同的课程中。

艺术类培训转线上，互动滞后是最大痛点

有 10 多年钢琴教学经验的姚老师在南京市江宁区开了一家琴行，主打少儿乐器培训。疫情发生后，姚老师的琴行也就暂停教学了。

姚老师说，目前只能是自己拍视频录下片段发给学生，让学生跟着练，学生的练习视频发回来，自己再点评指导。琴行想要重启线下培训估计还有一段时间。

△ 钢琴课线上 1 对 1 教学

与其他教学不同，钢琴乐器的教学大部分都是一对一。姚老师说，初学钢琴，手型非常重要，现场教学，她可以亲自帮学生纠正，如果是线上教学，学生只能模仿，只用嘴说，效果没有那么直接。

和语言类培训一样，大部分艺术类培训机构营收模式也是先付款，再教课。姚老师的琴行也是如此，经过沟通，学生家长同意将购买的课时转化为线上教学，不过每堂课的教学时常就要比平时多 20 分钟左右。

乐器勉强可以线上教学，但是舞蹈类培训就没那么容易了。毛毛是一名职业舞者，在南京某街舞工作室任职。毛毛说，街舞团体收入大部分来自教学授课、举办活动和承接演出，可以说将近 90% 的收入都来自于线下。

疫情发生后，毛毛所在工作室把原本第二期的寒假课程全部暂停了，线下活动也都只能取消。毛毛说，舞蹈想要开展线上教学非常困难，因为教舞蹈需要同步，学生跟着老师学动作，还要跟着音乐节奏才行。在线上，老师没有办法及时纠正错误，如果是团体舞教学，还存在队形变化的问题，人不聚在一起是很难完成教学工作的。

毛毛说，现在只能是在家录一点简单的动作片段，通过小视频和抖音做一点推广。

机器人教育暂停，机构老板忙找融资

黄木水是一家儿童机器人教育机构的联合创始人，公司在南京有四家直营门店，他告诉现代快报记者，从 2019 年下半年开始，随着行业竞争日趋激烈，加上市场环境变化，公司的招生状况和市场拓展都遇到了一些困难，几个合伙人商量之后达成共识，2020 年要求稳为主，原先的扩张计划得先缓一缓。

谁知道，就在这个时候，新冠肺炎疫情来袭。机器人教育是益智类教育，本身以线下为主，除了培养孩子的动手能力等，还注重团队的协作，这离不开老师和孩子面对面的互动。原本寒暑假是他们这种培训机构的天然旺季，但今年从 1 月底开始，公司门店就全部停业。根据现在的要求，2 月底前不得开业。黄木水说，即使 3 月份能开业，估计招生和业务开展肯定也很困难。

现在对于他们来说，两个大头的开销压力巨大，一是房租，二是人员工资。尽管国家和省里市里都出了不少政策减免房租，但主要是对国企房东提的要求，对于他们这样的中小培训机构来说，房子都是向个人或者小的私营企业租的，只能自己去和房东谈，目前都还没有着落。人员工资方面，他们现在有 80 多个员工，一个月工资大概要 60 多万。加上房租，一个月固定支出就要近一百万，可谓压力巨大。

现在暂停开业后，不论是开源和节流其实都很难进行，黄木水和他的团队只能在找钱上下功夫。除了申请银行贷款，他们也在积极寻求股权融资。不过，现在的情形，投资人也普遍以谨慎为主。2 月 12 日，江苏省拿出 "50 条 +22 条 " 重磅举措，提振经济，支持中小企业。黄木水说，他们看到之后，也在研究这些政策，希望能得到相关的扶持。他表示，其实从行业的发展来看，像他们这样的培训机构还是有需求的。尽管在线教育看似如日中天，但从这几天大家一窝蜂上网课的效果来看，很多家长和孩子都很 " 受折磨 "，还是有不少服务是网课代替不了的。相信撑过这段时间，真正踏实做服务的线下培训机构，还是会有很大市场。

机构：疫情影响线下培训市场将达千亿级

世纪证券研报认为，由于线下教育培训属人员密集型，受疫情防控影响最大。大部分培训机构不仅无法确认营业收入，还面临学员集中退费的挤兑风险，同时还必须承担场地租金、师资维护等期间费用。根据估算，仅 K12 教育培训受疫情影响的市场规模就至少 1000 亿元。加上难以转化为在线授课的素质教育、早教等线下培训，推算此次疫情影响线下教育培训市场规模将达千亿级。

知名投资人、南大商学院校友天使投资俱乐部会长王巍对现代快报记者表示，这次的疫情确实对线下培训机构来说影响非常大，但是从效果来看，一些线下培训还是具有不可替代性的。比如现在很多人线上办公，但线上交流就没有线下那种思维碰撞的感觉，同样培训过程中那种现场的反馈效果也是很多网课所不具备的，所以未来可能线下教育的份额会降，但降到一定程度可能就降不下去了。短期来看，线下培训机构受疫情影响非常大，但疫情过去以后，很多还是会逐渐恢复起来。从投资人的角度来看，以往很多资金流充沛的线下培训机构往往不需要融资，如果是一些原本就开展得比较好的企业，创始人有比较强的应对能力，现在这时候反倒是投资机构可以 " 上车 " 的机会。他也建议，线下培训机构这时候应该充分利用各种手段自救，减小损失，获取一部分收入，争取熬过困难时期。（受访者供图）