现代快报讯（记者 何洁）董事局主席亲自做直播，用户即看即买；挖掘机也能线上销售，通过 VR 技术还能满足远程操控体验 …… 现代快报记者了解到，在苏州昆山，好孩子集团、三一重机等企业通过 " 线下 " 与 " 线上 " 全场景式嫁接融合，不仅打破了传统营销桎梏，还走出了转型新路。今年 1-2 月，昆山市限额以上企业实现社会消费品零售总额 111.2 亿元，好于预期。

好孩子：董事局主席做直播，摆脱营销困局

3 月 18 日，好孩子董事局主席宋郑还在 Goodbaby 云店直播，3 万人在线观看。

△ 好孩子董事局主席宋郑还在 Goodbaby 云店直播

" 没有想到自己也成了网红。" 宋郑还称，直播同时面向经销商、零售商及消费者，直播页面通过链接云店，用户即看即买。" 通过直播锁定目标用户，建立私域流量蓄水池，促进订货库存快速消化，减少库存周转之忧，经销商自然愿意多订货。" 春节以来，好孩子直播收看超 6500 万人次。

" 云店 " 则是好孩子数智化转型的利器，可把好孩子的 1.8 万种商品悉数收罗，而一般实体门店最多只能容纳 2000 个库存保有量。更重要的是，" 云店 " 经营无界限，实现店铺在线化、24 小时不打烊。2 月，好孩子 " 云店 " 销售环比增长 684%，线上新会员招募突破 5 万人，新客消费率突破 60%。

△ 好孩子的线上直播

如果说，" 直播 + 云店 " 是布局数智化战略的抓手，那么，" 云订货 " 实属 " 不得已而为之 "，也收到立竿见影的成效。往年元宵节过后，好孩子会在 28 个省开展订货会。今年，好孩子打造 " 线上订货商城 " 系统，第一次把订货会搬到线上。仅仅 18 天，好孩子线上完成的订货额与往年 1 月相当。

宋郑还说：" ‘云订货’会具有轻量化、高效率、扎根深、玩法新、后台硬五大特点，最终实现购物订货更精准。" 好孩子还建立 " 零售通 " 系统，维护商品周转，实现订货、结账、分发等全流程闭环管理。

三一重机：挖掘机也能线上销售，VR 技术满足操控体验

三一集团打造的 " 购物节 "" 电商节 "，则在业界产生了不小的反响。" 挖掘机等工程机械‘大块头’，也能在线上销售，为企业复工复产、抢占市场份额提供了新思路。" 昆山三一重机营销公司副总经理缪建国告诉记者，三一集团的线上销售行为，去年在昆山有过两次预热，成效突出。

去年 9 月，三一集团第 10 万台小型挖掘机下线，通过 " 线下 " 和 " 线上 " 互动营销，3 分钟被抢购 1984 台；去年 12 月，第 25 万台挖掘机下线，三一集团又创造了 3 分钟被抢购 7074 台的奇迹，销售额高达 43 亿元。纵观两场营销活动，都离不开 " 线下 " 与 " 线上 " 融合互动，这让三一集团尝到了触网升级的甜头。

三一集团利用广受年轻人喜爱的短视频平台进行推广，吸引用户注册，再将用户信息导入对应区域的代理商销售系统。在 3 月 18 日举行的一场线上活动中，附带的很多优惠政策，为经销商导流了不少用户。

" 挖掘机毕竟是大型工程机械设备，用户体验试机很重要，也是一种市场习惯。" 三一集团还开发了 VR 全景体验试机系统技术，满足用户远程操控体验。" ‘线下’与‘线上’的融合销售模式，今后应该是一个新的趋势，我们必须做足做好准备。" 缪建国说。

宝胜国际：" 陆海空 " 立体营销，线上销售额同比翻番

" 受疫情影响，2 月线下实体店的销售几乎为零，而线上销售额同比翻了一番，这让我们更加重视‘线下’与‘线上’销售的融合发展。" 宝胜国际旗下胜道电商相关负责人称。

早在 2013 年，宝胜国际就开始规划电商业务，成立胜道信息技术公司，用来整合 " 线下 "" 线上 " 的资源。面对疫情挑战，胜道电商销售红火。

对此，胜道电商相关负责人称，" 陆海空 " 立体销售模式带来了很好的销售预期。" 陆 " 指的就是线下实体店达 9000 多家；" 海 " 指的是自主开发网络销售平台，并在各大电商平台开设旗舰店，以及鼓励分公司申请开发微信小程序，优化服务，实现精准营销，为线下实体店导流客户资源；" 空 " 就是打通 " 线下 " 与 " 线上 " 的货源调剂、营销、管理等工作。

" 立体营销的核心在于融合，线上销售持续发力，以及‘线下’与‘线上’全线打通。" 宝胜国际相关负责人称，必须要跟上甚至引领发展趋势，才能赢得未来。2019 年 12 月 19 日，宝胜国际与唯品会（中国）有限公司订立框架协议，联手打造昆山宝唯信息科技有限公司，展开 " 线下 " 与 " 线上 " 深度合作，创造协同效益，开辟公司立体营销的又一新战场。

（企业供图）