" 直播间里购买一辆比亚迪唐，最高可享 1.5 万元优惠，客户只需要 19.9 元定金即可下单，下单再享 2000 元现金优惠。更有车载吸尘器、水杯等精美礼品赠送给你们。"5 月 1 日，乐山金华比亚迪 4S 店的工作人员，在懂车帝 " 直播团车节 " 的直播间里向观众们介绍道。直至 5 月 5 日，这家 4S 店通过线上直播的方式，售出了 69 辆新车。

疫情发生之后，汽车行业供需两端均受到冲击，为帮助经销商更好地触达购车用户，同时满足消费者线上看车、购车需求，懂车帝联合中国汽车流通协会发起 " 直播团车节 "。数据显示，5 月 1 日至 5 月 5 日，有超过 5275 家经销商参与活动，覆盖 97 个汽车品牌和 257 座城市。汽车厂商、经销商和车圈 KOL 总共直播超过 1.5 万场，活动看播总人数达 1134 万人，产生付费支付总订单 6903 个。

据悉，这是懂车帝继 " 买车直播季 " 活动之后的又一次线上探索，旨在助力国内汽车市场逐步回暖。懂车帝方面表示，在车企和经销商线下受疫情冲击严重的情况下，线上直播卖车正在成为一种大家喜闻乐见的营销手段。懂车帝也会将汽车直播作为一种重要形式，持续为消费者选车购车提供便捷服务。

" 五一 " 成为购车小高峰，直播团车拉动消费

今年受疫情影响，北京车展延期，消费者的购车需求也受到一定抑制。随着国内疫情的进一步防控，汽车消费潜能到了需要释放的阶段，" 五一 " 长假成为了消费者购车的 " 小高峰 "。懂车帝联合中国汽车流通协会联合举办 " 直播团车节 "，吸引上千家汽车品牌和经销商参与，为消费者在五一期间购车提供优惠和便利，拉动国内汽车市场消费。

据了解，" 福利多、SKU 全 " 是此次 " 直播团车节 " 的两大特点。上汽通用、比亚迪、长安汽车、东风风神、上汽大众、吉利汽车等 97 个品牌汇聚在直播间。此外，懂车帝联合经销商、主机厂拿出上亿元优惠让利消费者，在直播间里送出大量的限量特价车、大额购车券、丰富实体奖等福利。

直播间里，懂车帝还邀请 " 南哥说车 "、" 小西西要超车 "、" 百车全说三刀 "、" 布朗倪 " 等多位汽车 KOL，通过多角度讲解和评测汽车性能，带领消费者在享受低价优惠的同时，更全面地了解车型。用户则通过抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝四端均可进入到团车节中，便捷参与活动。

懂车帝聚合的多端真实流量，撬动了汽车产业链的线上运转，也帮助不少经销商达成有效成交。" 活动期间，宝来、探影等车型均有现金优惠，有的车型优惠高达几万元，并且在直播间里消费者都是可以直接询价的。" 一位郑州的一汽大众经销商表示，很多用户看到价格之后直接在线上下单，实惠又方便，5 天时间总共卖出了 56 辆新车。

另一位来自朔州海联吉利 4S 店的经销商表示，自己在 " 直播团车节 " 活动期间做了 11 场直播，几乎每场直播都有用户下单，最终在直播间里卖出了 43 辆新车，还收获了不少意向用户。据统计，5 月 1 日至 5 日，" 直播团车节 " 活动总共成交 6903 个订单，有效助力了国内汽车市场 " 五一 " 购车回暖。

持续探索汽车直播价值，助力汽车消费复苏

事实上，此次 " 直播团车节 " 是懂车帝进一步发掘直播价值的探索。去年 10 月，懂车帝初步试水汽车直播业务。疫情发生之后，为帮助经销商开辟线上卖车渠道和满足消费者购车需求，懂车帝迅速推出 " 买车直播季 " 活动，成功吸引了 5200 家经销商参与，覆盖 91 个汽车品牌，直播场次多达 10 万场，累计观看人次超过 42.95 亿。

此前有观点认为，由于汽车是大宗商品，具有低频高价的特点，直播很难拉动实际的成交量，只能是疫情期间经销商迫不得己采取的手段。但目前来看，后疫情时代，虽然消费者已经可以自由地线下看车选车，却仍有越来越多的用户选择在直播间里下单买车。

根据监测数据，目前主要的汽车企业已经全面复工，日产量也逐步恢复到去年同期水平的 75% 以上。从经销商侧来看，经销商订单恢复到正常水平的 65% 以上。直播卖车以其互动性、真实性、便捷性和车型丰富性，成为了当下车企和经销商线上营销的重要手段。在行业回暖之际，作为汽车厂商、经销商、消费者等产业端口之间的衔接方式，直播卖车仍是不可或缺。

以此次活动为例，一方面，" 直播团车节 " 可以减轻疫情以来厂家积压的库存，加快经销商资金周转，降低其财务成本，提高卖车效率，扩大销售局面。另一方面，" 直播团车节 " 可以让消费者在足不出户的情况下，利用碎片时间了解最新鲜的购车信息，成为除了线下看车之外，真实内容获取的有效补充。

该活动相关负责人表示，虽然直播卖车在销售服务环节仍有诸多需要完善的地方，但从长期来看，懂车帝作为垂直平台，能够连接消费者和汽车产业链上下游，只要服务做的足够好，信息做的足够透明，用户线上决策的成本就会降低，经销商的整体营销获客成本也会下降，实现汽车消费市场的进一步复苏、发展。