5 月底，百合花的收割已经进入尾声，在南京一家百合花种植基地——施茂荣的家庭农场里，工人们正在挑拣收割完的百合花，把根茎尾部的绿叶撸掉，再一把一把包扎好，放进桶里 …… 说起 1 个月前的场景，施茂荣和妻子贝业洪两个人还是很揪心，夫妻两人担心去年种下的百合花会滞留在地里被销毁。还好，通过线上直播、团购、微店，拓宽了销售渠道，唤醒了这片花田的生机。

△家庭农场

五分之一的百合滞销

施茂荣和贝业洪是基地创始人，2003 年施茂荣从江宁区秣陵街道搬到了江宁街道花塘村，主要种植玫瑰和菊花。2010 年，他看到百合的行情非常好，转种百合。 " 效果非常好。客户也非常乐意找我拿货，赚到钱了就继续投资，去年又投资了 45 万元，增加了 14 个大棚。"

" 现在农场有 60 多个棚，主要种植‘西伯利亚’和‘索邦’两种百合。" 贝业洪告诉记者，现在百合花已基本收割完，大棚里剩下的主要是一些已经盛开的花，" 这些开了的百合，已经不能进行采摘销售了。" 贝业洪指着一个大棚里盛开的百合，告诉记者，今年受疫情影响，百合花的销售不如往年，出现了滞销情况，滞销的花约占今年产量的五分之一。

没有及时售出的花都放进了冷库，能让花期延长一个周。" 基地里共有 4 个冷库，现在有 2 个已经装满了。" 虽然仍有两个冷库的花朵在等待销售，但大部分的花朵已经卖出了，" 我算稍稍松了口气 "。

百合花出货价格比往年低了三分之一

贝业洪告诉记者，百合花一年两季，前一年 11 月种下种球，来年四五月迎来花期，花朵收割后，将种球起出冷藏储存，等到 8 月中旬再次种下，11 月中旬会再次开花。" 它的花期非常短暂，只有 1 个月的时间，如果卖不出去，就会烂在了地里。" 贝业洪说。

疫情初期，距离香水百合开花的时间还有 3 个月，贝业洪并没有担心鲜花的销量问题。一家人关起门，开始了居家隔离的日子。" 当时恰逢过年，家里什么都有，我们就很平静的过日子。"

2 月 14 日，平静的生活打破了，" 情人节那天，我们在网上看到很多鲜花卖不出去被销毁的事情，才慌了神。本来准备 2 月 14 号再增加一点，幸亏最后放弃了，要不损失更多。" 施茂荣告诉现代快报记者，就往年而言，每到 5 月份百合开花时，她和老公两个人的电话都会被订花的人打爆，" 就连吃饭的时候都在接订单 "。而今年往往直到下午，贝业洪可能才会接到第一通订单电话。并且，花的出货价格也比去年低了不少，" 今年比往年低了三分之一。除了南京，我们的市场还会面向全国，比如如上海、苏州等地。而现在上海市场根本进不去。" 看到地里盛开的百合花，贝业洪一度非常焦急。

△工人挑拣百合花

线上销售带来自救希望

面对滞销困境，贝业洪并没有坐以待毙，她找到了江宁区妇联，希望能得到帮助。" 当时很巧，正好他们有一个直播带货活动，就把我的百合加入了直播销售名单。" 当天，百合线上销售仅 5 分钟，贝业洪就接到了 20 多个订单。" 第一次直播后，多了一些团购商家来找我拿花。" 之后，贝业洪又参加了在江宁区的爱心助农活动，卖花的过程也进行了直播，" 现场和很多人加了微信，后来其中的一些人也回头找我订花。并且又把我介绍给了他们的朋友。" 随后贝业洪家的百合又在黄龙岘参与了第三次直播，" 直播让我们家百合的知名度更高了，一提到百合会想到我们家。" 近日，夫妻两人正在准备第四次直播。

△冷库里的百合花

直播让贝业洪意识到线上销售的 " 优势 "，她开始重新运营 3 年前注册的 " 微店 "。" 微店上线运营后，每天都有订单，我家百合的知名度更广了，连住在美国的华人都知道。" 贝业洪告诉记者，该客户是江宁人，目前在美国生活。母亲节前夕，他通过微店给住在江宁的母亲预订了一束百合。为了扩大自家百合知名度，贝业洪还专门找人拍摄了宣传视频，" 视频被发布在一个旅游公众号，下面还附有微店的二维码。" 线上平台的尝试，给即将滞销的百合花带来了巨大的转机。" 我们也正在考虑建立微信群，吸纳更多散客。"

为了弥补损失，贝业洪和施茂荣也在积极尝试新的营收方式，" 四月份经朋友介绍，我们给一个绿化工程提供绣球花和草皮，这算多了一份收入。"

" 有个浙江的同行，他也在种植玉米，进行自救。" 贝业洪觉得疫情虽然带来了损失，但也让他们开辟了新的营收模式，" 我们进行自救的模式，对百合未来的销售会很有帮助。"

现代快报 +/ZAKER 南京 通讯员 张磊 记者 李楠 周明 / 文 郑芮 / 摄