6 月 23 日，第 28 届深圳礼品家居展在深圳国际会展中心落幕。作为疫情防控以来深圳首个大规模贸易展，3500 家参展企业、数万客商前来洽谈合作。

作为国内休闲零食高端品牌，良品铺子首次参展就吸引了众多目光，从提供团购解决方案，到诚招全国团购省级总代，高调进军福利团购市场。

"3 天内发货、30 份即可定制 "，针对不同场景自由配零食福利组合 "，展会上，良品铺子展区格外吸睛，咨询客户众多。" 依靠低价竞争、依赖渠道走不长远，零食在团购市场有天然品类优势，良品铺子了解团购市场痛点，希望为中小企业提供专业福利解决方案，推动行业良性发展 "，良品铺子副总裁、团购事业部负责人莫俊介绍。

细分场景和人群 提供福利解决方案

老少皆宜、被称做 " 第四餐 " 的零食，在团购市场有天然品类优势。第 28 届礼品展期间，首次参展良品铺子明显 " 有备而来 "。

展会上，在 13 号展馆商务礼品馆 B15-20 展区，围绕端午、中秋、春节三大传统节令，宁波良品购商务服务有限公司（简称 " 良品购 "）的高端手礼展示格外引人注目，而针对不同工作场景、不同员工 DIY 自由配的礼品解决方案，引来不少客户咨询。

扫码 " 良品企业购 " 微信小程序，可以针对不同员工群体喜好和需求，在良品铺子 1000 种产品中，自由搭配，比如可以小家庭员工挑选儿童零食礼盒，" 佛系养生 " 员工提供健康坚果系列等。

" 良品铺子优势在于‘专业产品 + 场景定制’，比如针对加班、团建、开会等不同工作场景，提供‘良品小确幸’系列、必点早餐系列、聚会分享组合礼盒系列，满足员工上班时间的‘小确幸’ "，莫俊介绍，" 针对不同价格、人群、偏好，还有上百套中小企业福利套餐方案，满足不同中小企业需求，体验真正定制专属服务。"

正式进军团购市场前，良品铺子已 " 小试牛刀 "。近两年，良品铺子联手国内知名设计师潘虎操刀的 " 拾贰经典 " 年货礼盒、敦煌 IP" 良辰月 " 系列礼盒，成为阿里、腾讯、百度、新浪、爱奇艺等国内知名企业员工喜欢的礼盒之一。今年端午，良品铺子特别推出的 " 高汤白玉粽 "" 传心匠粽 · 珍粽礼 " 以及商务版的 " 端午捌味手礼 "，也受到市场关注。

" 良品购 " 从场景和细分人群入手，通过个性化定制和专业化服务，满足了企业福利 3.0 时代的中小企业需求。据负责人介绍，目前，DIY 礼品组合已占据良品铺子团购业务的 60% 左右，

莫俊透露，为了匹配企业对自身文化印记的需求，良品铺子还提供了不同包装设计、定制化服务，以及周边礼品等环节相应的供应物流服务，可以满足 30 份起定、下订单 3 天内发货的个性化团购需求。

解决行业痛点 做团购市场 " 鲶鱼 "

" 良品购 " 盯准的团购市场有着巨大的容量。

根据《2019 年中国企业员工福利洞察报告》显示，从统一购买统一发放米面油的 1.0 时代，到设定预算员工自由选择的弹力福利 2.0 时代，再到专业化企业福利 3.0 时代，行业也进入企业福利多元化和品质化阶段，满足员工更多元化、更个性的福利选择需求。

以线下门店起家，拥有 2400 家门店的良品铺子，在加盟管理方面有着天然优势。而这次宣告正式进军团购市场，也将同步搭建线上线下平台，全力进军 B 端的团购市场。

在 C 端拥有高端品牌势能良品铺子进军团购，显然不仅仅是为了瓜分蛋糕作为一个后来者，良品所瞄准的，是如何解决行业乱象并成为 " 领头羊 "。

" 团购市场靠低价竞争、重度依赖渠道走不长远，必须真正沉下来，研究中小企业员工福利需求 "，莫俊认为，现在团购市场缺乏有远见、有耐心的企业。" 良品购 " 子公司成立，可以更好整合资源，从团购服务标准、产品优化再到供应链升级，让中小企业也能感受到良品铺子在 C 端的 " 高端零食 " 服务，提供更专业的服务体验。

擅长洞察消费者需求和产品迭代的良品铺子，已经找到目前团购市场的 " 软肋 "，并希望推动这个行业良性发展，" 需要更多有使命感、责任感的领导品牌进入，成为激活团购市场的鲶鱼 "。

为迅速拓展全国市场，良品铺子采用了代理合作的方式向全国推进。此外，还联手苏宁 B2B、京东慧采、众享福励、东方福利网、大汉福利、重庆福分通、阳光福利汇等十大礼品平台，搭建线上线下网络，发力进军团购市场。

莫俊介绍，礼品展期间，已有超过 500 家重点客户到会场洽谈，表达合作意向。截至 21 日，近 50 多家客户有签约意向，11 家省级代总代理初步达成意向，相信会有超出预期的收获。

" 高品质、高颜值、高体验以及精神层面的满足 "，自率先提出高端战略以来，良品铺子多次决策走在行业之先。此次强势进军团购市场，无疑将在休闲零食市场掀起新一轮的风暴，助力礼品行业快速发展。

深圳晚报记者 郑海帆 通讯员 高良