去拼多多上买生鲜，正成为都市白领间的 " 新风气 "。

" 第一次用拼多多是同事推荐的，之前都是买一些日用品，因为在‘多多果园’种树，发现领到的水果意外地好吃。和朋友交流才发现，已经有很多人选择在拼多多上购买水果了。" 深圳市民赵小姐表示。

通过尽可能地打掉中间环节，拼多多上那些物美价廉的生鲜产品得到了消费者的青睐；而农户们也实现了直接的增收。对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，通过对传统电商模式的改造创新，拼多多等新电商平台已经成为了我国成农村 " 脱贫攻坚 " 生力军与中坚力量。

" 对于水果消费成本越来越高的都市白领来说，这何尝不是一场‘精准扶贫’呢 "。赵女士表示。

产品可溯源，价格很亲民

" 不用担心水果涨价了 "

因为拼多多，家住龙华的刘旭和与亲戚群里的长辈们有了更多的互动内容。

" 亲友群里现在每天都是拼多多的水果生鲜砍价链接，大家相互‘砍一刀’ ，拉近了与亲戚的距离，遇到好的东西大家还少不了相互分享，整个微信群感觉有了更多生气。 " 刘旭和表示。

据其介绍，水果已经成为了他家的每日必需品。" 老婆天天嚷着要减肥，女儿的健康饮食也少不了水果，可是近年水果价格一涨再涨，大城市生活压力大啊，能省一点是一点。"

他曾经以为自己和拼多多的交集也就是帮亲戚们砍砍价了，有一次发现上面在卖湖南老家的特产柑橘，价格还很实惠，就尝试买了一些，从此一发不可收拾。

他坦承，虽然拼多多上卖的生鲜有些品相很一般，但口感和外面的比起来其实没多大差别。而且平台上的生鲜往往都会精准分类，比如一个橙子，大果和小果价钱不一样，只要拼单成功，价格比一般的生鲜平台要实惠很多。" 另外拼多多时不时地给些优惠券真的很让人惊喜，这些券都是 5 元、10 元的，但买水果这种单价低的真的可以省下不少钱，用拼多多，不用担心水果涨价了。" 他补充道。

与刘旭和不同，福田的赵女士因为一个有趣的小游戏，爱上了拼多多上的水果。

2018 年 5 月，拼多多上线了一款叫做 " 多多果园 " 的公益游戏，用户只要给果树多浇水施肥，等果树结果成熟之后，就可向平台领取免费的水果。" 我是 2019 年接触的拼多多，水果已经领过好多拨了，品质总体还是不错的，平时想吃也经常在拼多多上买。"

赵女士还表示，在拼多多上买的水果都是可追溯的，产自于哪、中间有哪些环节都可查询到相关信息，这让人非常放心。

砍掉中间环节，坚持流量倾斜

不遗余力落实 " 农货上行 "

在保证产品质量的前提下，如何既让消费者少花钱又使农户们有收益？这是很多人心中的疑团。事实上，生鲜产品从农户手上收购的价格远低于市场价，拼多多所做的，就是尽可能地打掉中间环节，实现 " 产地直发 "，这也是拼多多 " 新电商平台 " 的优势所在。

业内人士透露，传统农产品的供应链，流通环节特别多，有人从田间地头上门收货，称为 " 代办 "，小代办上头有大代办，汇总田间收的货，先发到全国各地的大型批发市场，再分发到中型批发市场、批发商，进入菜摊、商店，最后到达消费者，中间环节至少 6-8 个。

除了中间环节的分成之外，这种模式还将产生多次运输、装卸搬运和包装引发的大量物流支出，极大增加了流通费用。统计数据显示，中国蔬菜类农产品流通成本占售价的 50% 到 60% ，甚至更高，而这些成本，会切实反应在商品价格上。

而拼多多的电商直营模式，打破了这层层分销的限制。以洋葱为例，收购后，只有分拣包装和快递两个中间步骤，分拣包装成本每斤 0.4 元，快递费每斤 0.6 元。其他成本和损耗，一概不存在。

而分拣、打包等工作，主要雇佣当地人来完成，为本地提供了许多工作岗位，没有中间环节的相互转运，物流成本将大大降低。

平台抽成低也是物美价廉的一个重要原因。王广涛是国内最早尝试生鲜电商的人之一，2016 年店铺入驻拼多多，主要经营海鲜、禽类和红酒，2019 年全年销售额 1.3 亿，其中海鲜贡献了一半。他表示，有些电商平台要抽成，商家为了利润标不出低价，但拼多多没有商家抽成，省下来的钱都可以让利。

" 同样一只鸡，我在有些平台卖 23 元，但在拼多多卖 17 元，我反而是在拼多多上盈利了。这是因为，拼多多上降价就有流量，营销费用是 0。其它平台，我要花钱买广告位，成交后还要出让 5% 的佣金。" 他补充道。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克表示。从电商平台而言，流量导给农产品，相比给到大家电、化妆品，回报效率是不一样的。而做为以农产品起家的新电商平台，拼多多始终把‘农货上行’作为重要任务之一。

培育 " 新农人 "，率先 " 直播助农 "

贫困地区成农产品电商 " 富矿区 "

在狄拉克看来，拼多多目前在农村的主要方向就是培养扎根农村的 " 新农人 "：自身是农民，是生产者，又比其他农民熟悉电商，懂得运营，能形成一个商品汇聚点，帮助周围农户卖货。

来自江西寻乌的 " 百香果大王 " 林瑞平就是其中一位，他于 2018 年在平台上开出 " 橙就你 " 官方旗舰店，销路瞬间打开。

▲林瑞平（右一）和合作农户在给百香果装箱。

" 有时一小时就能卖出两千多件，主要卖到长三角珠三角等发达地区，拼团模式特别好玩，一下子就把量给做上去了。" 林瑞平表示，通过拼多多平台，他还帮助寻乌县 4 个乡镇 30 个村的 2200 多家贫困户卖百香果，每亩为农户增收 1 万元，拼多多让他们直接对接消费者，" 没有中间商赚差价 "。如此，不仅给消费者带来实惠，也给上游生产者带去更多收益。

截至 2019 年底，拼多多上农产品的活跃商家有 58.6 万户，已累积带动超过 8.6 万名 " 新农人 " 返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过 1200 万人。今年一季度，平台新增涉农商家超过 27 万，接近去年全年新增数量。

不可忽视的是，今年疫情发生以来，我国农产品上行受到较大影响，尤其在贫困地区，受制于原有的销售体系和产业链条件，市场通道的恢复和拓展，产业链的重建，都遇到了更严重的挑战。

为此，从今年 2 月起，拼多多在全国率先开启了 " 直播助农 " 的新模式，利用 " 电商直播 + 超短链 " 的新技术、新模式组合加速贫困地区农产品上行、流通效率与规模。

5 月 20 日，国务院扶贫办和拼多多还通过北京和上海两个会场连线的方式启动 " 消费扶贫百县直播行动 "。根据行动方案，拼多多将在国务院扶贫办社会扶贫司的指导下，发挥平台聚集效应，由贫困地区市县长带头，组织 100 场消费扶贫直播大促活动，推进扶贫产品销售。

近日，中国人民大学中国扶贫研究院发布的《中国深度贫困地区农产品电商报告》提到，" 在拼多多等新电商带动下，深度贫困地区脱贫取得重大进展，正成为农产品电商发展的富矿区。"

深圳晚报记者 王新根