" 想做品牌一定要有天猫店，这是一个品牌必须要有的东西。"IQUNIX 品牌创始人李帆在接受记者采访时表示。

1991 年生的李帆是实实在在的厂二代，父母早在 2002 年就开始办工厂，是众多深圳 3C 数码产业带工厂中的一员。大学期间，出于个人兴趣爱好，创立 IQUNIX 品牌，圈内人称 " 铝厂 "。

罗永浩、沈义人都是它的粉丝。2014 年从淘宝开始创业，2019 年入驻天猫，目前 IQUNIX 已经成为天猫上 " 机械键盘 " 产品的 TOP5 品牌。

回顾自己的创业史，李帆表示，" 胆子大，是他想起的第一个词。第一代的深圳 3C 数码产业带工厂基本都面临着转型难的问题，核心的原因是他们一开始没有做自己的品牌，在当客户没有新的需求时候，就会面临工厂办不下去的困境。"

▲ QUNIX" 机械键盘 "

其次，3C 数码圈内，流行着这样一个标准。想做品牌一定要有天猫店，天猫是一个品牌，尤其是新品牌，必须有的标准。

在回忆如何在一年时间内，让 IQUNIX 成为天猫电脑外设行业的 TOP 品牌，李帆如此感叹。" 没进去之前会觉得没有机会，进去之后会发现，不同的品牌有不同的玩法和活法，很多用户的需求还没有被满足。天猫会给我们一个确定的大方向，让品牌方很清晰的知道下一步该如何走。在天猫上运营品牌也是一场考试，有些人在意销售额，我更加在意排名，一开始就向行业 TOP 看齐。"

相类似的情况，也发生在 1988 年生的张鹏身上，张鹏是最早期的阿里巴巴诚信通用户，2017 年在深圳创立 ZOMO 键帽品牌。

截至目前，ZOMO 是天猫中 " 键帽 " 这一细分产品的 TOP1 品牌。回想 ZOMO 在天猫上的成长路径，张鹏表示，" 天猫开放的同行业商家沟通交流机会，给像 ZOMO 这样的初创品牌带来极大的获益。"

张鹏认为，天猫的同行业商家之间是不存在沟通壁垒的，品牌商家间的沟通交流非常便捷，甚至会根据两两商家间的产品特点，提供品牌间跨界合作的融合玩法，为中小品牌的成长创造机会。如 ZOMO 与罗技联合推出的全球限量款罗技 G 键帽产品，售价虽高达 502 元，但首发即售罄。

与此同时，天猫也整合自身的营销工具，为品牌提供帮助。如 ZOMO 航海王 IP 联名款键帽、ZOMO 与 IKBC 联名款高达 IP 键帽等等联名产品，均获得消费者追捧。

在今年的天猫 618，IQUNIX 和 ZOMO 都以天猫官方旗舰店的形式首次参与。其中 IQUNIX 实现同比去年 60% 以上增长，而 ZOMO 更是同比去年增长 100%。借助诸如淘宝直播、小黑盒新品首发等等多样化的营销工具，让天猫上众多的细分 3C 数码产品，逐渐发展成为 " 大 " 品牌。

深圳晚报记者 王新根