转行过度，经历过的阵痛都值得

门店前台橱窗陈列的奖杯有四分之三都印刻着许思嘉的名字。这背后，每项荣誉背后所承载的星星点点，都记录着她的成长故事！

对于 2017 年 3 月份刚入行的她来说，回首过去的三年半从业时长，她感慨万分。从最初对房产经纪行业的懵懂，身边家人及朋友对这个行业心存不看好的固有偏见。

面对当时的不确定性，抱有尝试心态转换角色成为一名职业经纪人的许思嘉来说，有过迷茫。作为一名新人，她从最基础开始做起，跑盘、带看、画商圈图、向店里有经验的老人请教。

勤奋为基，她曾在烈日炎炎的夏日跑得满头大汗，也曾接电话到口干舌燥，但最重要的是目标。她对自己有高标准的量化指标，更对自己严要求，入职第一个月，她便成功开了一单买卖单。

人生成交的第一单对于曾是小白的她来说，意义非凡，让原本信念并不坚定的她，倍增信心。历经三年多的沉淀，门店品牌培训和贝壳平台赋能让她更加觉得，既然选择了就要脚踏实地、勤于付出，做事业的远行者，沉下心做事，同时不断追求自我突破。

不可思议，ACN 行业合作机制

2019 年 4 月，俊家万泽正式并网贝壳，门店的正式并网作业对于许思嘉来说，最大的体会是无论从房源方还是客源方，角色明显增加。

从链家 17 年跌爬滚打的经验里，提炼出来的这套行业合作机制，就是那个 " 不可思议的 ACN"。所有角色分工的背后，都是利益分配。

这个合作机制，把经纪人的工作，分为了 10 个角色（房源方 5 个，客源方 5 个），实际操作中，一个经纪人可能会同时承担几个角色。而 ACN 的 10 个角色，就像一张 " 职业生涯地图 "，让新人可以在不同难度、不同重要度的职位、职级上不断爬升，给了新人成长的时间。

" 起初对这个机制的确心存不理解，一单中参与其中的经纪人角色太多，相应的分配利益也占了不少。但自门店并网后，我个人成交的是我并不熟悉的长泰国际商圈房源时，让我真正感受到了平台机制的强大。特别是平台上的新经纪品牌门店同事，都予以热情专业的帮助，无论是平日的跨门店 / 区域借钥匙，陪同带看等，盘活了行业内的资源链。为我们经纪人提供了更多种可能。" 对于 ACN 规则，许思嘉表示。

平日，她个人成交的房源多数是他人维护的房源，此外，由她本人维护的房源也不少有被他人成交的。" 前不久由我维护的山水湖滨的房源业主是马来西亚人，身在新加坡，考虑到没办法及时沟通，我就配合他店的同事进行线上联系及签约事宜，整个过程很顺畅。贝壳的线上代签、VR 带看工具确实给我们经纪人高效作业提供了很好的助推作用。"

紧握命脉，将线上商机、口碑视为生命线

从她个人所获得的奖项来看，其线上商机量在品牌俊家房产的所属大区内名列前茅。鉴于许思嘉是无锡本地人的缘故，她本人的老客户转介绍成交占比 50%，还有部分是线上商机量的成交。精准地定位客户的需求，高效地筛选符合的房源，她一直用星标准为客户服务。

客户对许思嘉的评价是比较有耐心。" 房产经纪本来就是讲求服务的行业，在她看来，帮助客户享受到愉悦的购房体验并非是一锤子买卖，要对客户要真诚不隐瞒，更多满足客户的看房需求，给出合理的购房选择建议，是身为一名合格职业经纪人最基本的素养。"

在许思嘉看来，沉淀的越久，专业能力越强，积累的客户就会越多，相应的转介绍也会很多。" 这个行业需要用心、愿意付出、勤奋踏实的去做好每一步。重要的是要抱有空杯心态去学习、去不断充实自己，丰满自身的羽翼。"

每个月对许思嘉来说都是崭新的开始，无论上个月做得有多优秀或做得不够好，都对自己进行清零，及时调整心态，不断严于律己，紧追目标不放松。

心有所持，必能 " 乘风破浪 "

星光不负赶路人，普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

许思嘉认真对待每一个委托，用好服务去赢得信任。等风来不如追风去，她一路 " 乘风破浪 "，把所有的 " 不可能 " 都变成了 " 可能 "。

谈及这次获得贝壳找房平台 2020 第一期星光品牌计划奖项的感受，许思嘉说：" 五星经纪人荣誉只是开始，希望消费者体验到的每一次高品质房产服务，背后都有我们的努力和贡献。相信相信的力量，对于未来，既要劈波斩浪，也要乘风破浪。"

更深的海，更狂的浪，潮声轰鸣，总在前方。" 我很幸庆当初坚定了自己的选择，我会一直用最初的心做最真的事。流年笑掷，未来可期！" 面对未来的职业规划，许思嘉满怀信心，无限憧憬。