" 像我们这种集种植、加工、销售于一体的传统企业来说，通过与电商团队建立合作关系后，公司 2019 年实现创汇 500 多万元人民币，去年达到 400 多万美金，让甘肃的瓜子、辣椒、红枣等特色农产品走向了东南亚、中东及欧美市场。"1 月 25 日，甘肃亚盛好食邦食品集团有限公司食品营销主管文园媛如是说。

让 " 甘味 " 农产品走向世界

甘肃亚盛好食邦食品集团有限公司是甘肃农垦集团旗下上市公司甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司的全资子公司，是甘肃农垦对外贸易的窗口，承担甘肃农垦农副产品的销售任务。该公司拥有雄厚的土地资源，以 " 公司 + 基地 + 农户 " 的经营模式，构建了农产品采购及销售体系，实现了统一品种、统一标准、统一收购、统一销售的规模化、标准化的经营模式，并建立了绿色食品生产基地、无公害农产品生产基地，建设农产品可追溯体系。主要产品有葵花籽、葵花籽仁、孜然、小茴香、辣椒干、红枣、食用辣椒粉、红枣、盐渍辣椒等农副产品。

2018 年以来，该公司改变传统营销模式，通过与阿里巴巴跨境电商（甘青宁）服务中心合作，将公司自产的食葵、白瓜子、辣椒碎、速冻辣椒、芸豆、扁豆、洋葱、马铃薯、水果、红枣等商品，远销至巴基斯坦、韩国、西班牙、保加利亚、法国、以色列、泰国、越南、阿联酋、新加坡、马来西亚等国家。

市场是产品销售的主战场。2020 年面对突如其来的疫情，在线下展会及销售停摆之时，该公司加大对阿里巴巴线上平台投入，积极打造数字化外贸模式，提高线上化、数字化运营能力。有效提升了网络营销能力，并开发了土耳其、伊拉克、塞尔维亚等多国客户。

在国际市场开拓方面，亚盛好食邦公司通过积极构建跨境电商业务平台，在团队组织、平台育商、供应链对接等方面为客户提供 " 一站式 " 服务，建立并形成了 " 亚盛 + 数字化 " 的独特线上销售体系。在拓展海外市场方面，公司积极打造专业的线上直播团队，通过阿里平台向世界展示 " 大农业、大种植、大基地、大机械 " 全场景链路式中国农业风范，并参加 " 云展会 " 线上广交会等多家多场直播活动，取得了一定成果。

2019 年，该公司共出口销售农产品 6894 吨，创汇 931 万美元，折合人民币 6238 万元。其中跨境电商业务创汇 79.9 万美元，折合人民币 559 万元。2020 年跨境电商业务创汇实现出口销售 4,60 多万美元。

甘肃已有 100 多家企业实现产品外销

当日上午，记者在兰州高新区跨境电子商务产业园阿里巴巴跨境电商（甘肃）服务中心看到，这里的工作人员正在忙碌地进行电商企业业务培训等业务。该中心负责人王子华说，公司主要旨在帮助本土企业通过跨境电商这个平台拓展海外市场，我们主要通过两个维度，一个是让外贸企业电商化，新冠疫情以来，跨境电商作为外贸新业态发挥了积极作用。二是让内贸企业外贸化，目前甘肃已经有 100 多家企业通过电商平台实现了产品外销。

兰州高新区跨境电子商务产业园主要布局跨境电子商务企业，在为企业提供办公场地的同时，还具有企业孵化培育、企业联合办公、外贸综合服务、进出口商品展示、跨境业务介绍等功能板块，为企业提供跨境电商项目孵化、跨境电商人才培训与培育、国际物流、关检汇税融等方面的服务。目前，园区共入驻跨境电商企业 32 家。其中包括阿里巴巴跨境电商（甘肃）服务中心为企业提供平台开通、数据诊断优化、供应链履约等跨境电商 B2B 服务，中数跨境与陇贸通外综服平台为企业提供关、检、汇、税、融、物流、人才、法律咨询等外贸综合服务。

该中心入驻兰州高新区以来，已先后举办 " 联合办公 " 活动三期，为 27 家企业近百人提供阿里巴巴国际站平台理论与实操教学培训。举办活动 17 场覆盖 1000 余人次，内容覆盖全球跨境电商业务发展趋势、平台操作与供应链履约、企业年度规划与管理、本地标杆跨境电商企业案例等。同时，组织本地企业赴杭州学习活动 9 次，内容包括参观阿里巴巴园区学习跨境电商业务相关知识、考察沿海地区企业跨境出海成功经验等。

据王子华介绍，在这里可通过联合办公的方式，从基础的建站、运营、接单等方面进行培训，帮助甘肃及西北的特色产品通过电商服务走出国门，推进地区经济发展。预计未来三年，可服务该园区跨境电商企业 100 家以上，带动跨境电商就业 300 人以上。

去年兰州实现跨境电商进出口额 3.99 亿元

其实，跨境电子商务综合试验区建设是我市不断夯实对外贸易经济的举措之一，在此过程中，我市还通过创新设立兰州铁路口岸、兰州东川铁路物流中心作业区、兰州新区中川北站作业区的建设，进一步夯实了我市的对外贸易基础，有力地促进了全市外贸经济的发展。

近年来，我市大力推动电子商务产业园区布局建设。目前已在丝路电商产业园、电商孵化大厦、三维电商孵化园等园区累计入驻企业 370 家，入驻企业涵盖科技、电商、金融、物流等领域，为我市电商初创企业、大学生创业提供良好的孵化环境。目前，兰州市在全国性第三方大平台注册的活跃网店约 8000 家，发布产品约 37 万个。

据兰州市商务局有关负责人介绍，我市自 2018 年 7 月获批国家级跨境电子商务综合试验区以来，不断完善 " 六体系两平台 " 建设，线上平台建成了兰州跨境电子商务公共服务平台，目前平台已入驻企业 118 家。同时，在原有兰州跨境电子商务公共服务平台的基础上，增设了相应的板块，丰富完善平台功能，现将其打造为中国（兰州）跨境电子商务综合试验区官方网站。

线下平台已建成高新区跨境电商产业园区。截至目前，已入驻跨境电商企业 32 家。我市已建成兰州新区综保区（保税备货）和兰州铁路口岸新区作业区（跨境直购）两个跨境电商监管中心，分别开展保税备货和跨境直购的跨境电商业务，提高了全市贸易便利化水平。

截至目前，我市累计实现跨境电商交易额超过 7 亿元，2020 年实现跨境电商进出口额 3.99 亿元，同比增长 36.1%。其中，跨境电商出口额 3.86 亿元，同比增长 31.79%，进口额 1294.1 万元，同比增长 38.77%。在 " 一带一路 " 地区布局建设海外仓工作中，目前我市已建成 2 个海外仓，分别在哈萨克斯坦阿拉木图市和中哈合作中心，2 个海外仓都均可仓内入驻企业提供通关物流、入库分拣、营销推广等公共服务。未来还将拟建 1 个海外仓，并将其作为南亚班列集散分拨中心。

兰州日报社全媒体记者 张万宏 文 / 图

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