既要敢于突破 又要稳扎稳打

在以 " 赋能美好生活 " 为主题的第十八届中国（长春）国际汽车博览会（以下简称长春汽博会）上，汽车新势力展现着自己对于这个行业的新思考，传统车企迫切转身，各家车企在智能化、电动化领域的 " 争奇斗艳 " 成为展会上最为亮丽的风景线。

但长春汽博会所展现出的变革不仅仅停留在尖端技术上。随着年轻一代消费群体崛起，个性化、经济化、品质化的消费需求，带动汽车消费市场出现了一系列新变化。

变化一：

从 " 出行刚需 " 走向 " 个性消费 "

随着汽车保有量提升和家庭第二台车的普及，汽车消费正从 " 出行刚需 " 走向 " 个性消费 "，追求 " 个性化 " 正在成为汽车消费的新趋势。针对这一变化，各大车企争相细化消费市场，深度洞察购车者 " 差异性需求 "，积极打造细分领域爆款。

在本届长春汽博会上，既有 " 高颜值 " 小排量车，也有专门为女性设计的 SUV 车型，还有小众的越野车、休闲旅行车、房车 …… 这些个性化车型正成为各大车企抢占市场的制胜法宝。

在上汽通用五菱展台两旁，各停放了一辆色彩鲜艳、带有卡通图案的宏光 MINI EV 展车。" 别看车子个头不大，但人气却很旺，时不时有年轻消费者在展车前拍照留念。这辆展车是今年五菱宏光 MINI EV 最新推出的马卡龙版车型，将年轻人喜欢的时尚元素融合到汽车设计中，而且车辆小巧，非常适合年轻女性驾驶。" 现场工作人员告诉记者，买这款车的车主 70% 以上是 "90 后 "，其中女性车主超过 60%。

除了小排量车，专门为女性设计的 SUV 也是车展上的热销车型。

" 仅仅价格便宜已不能满足我们普通消费者的需求。" 在市民马璐眼里，汽车已不仅仅是简单的代步工具了，它已成为表达自我的工具。在奇瑞展区，马璐相中了瑞虎 3x 女王版车型。" 这款车的颜值很高，听工作人员介绍车身颜色有栀子白、樱花粉、鸢尾蓝和月桂黄四种，还新增了灰紫撞色的内饰、高清晶钻透镜 LED 大灯等，时尚的外表让我心动不已。" 马璐说。记者在现场看到，展台后边的订车榜上，已有近百人上榜。

在房车展区，多款拖挂式、自行式房车也同样吸睛。一辆房车的前风挡玻璃上还放有 " 吉车已售 " 的牌子。有些小众的房车，今年也成为人们关注的热点之一。

记者随机走上一台售价近 40 万元的房车，车内卧具、冰箱、炉具、餐桌椅、盥洗室、空调、电视、音响等一应俱全。有的房车还拓展出了会客厅、多功能影院、采光休息室等。

" 房车销量在逐年增长。在本届车展的前 6 天时间里，我们就卖出 10 多辆，价位集中在三四十万元。" 宇通房车的工作人员认为，随着生活水平提高，越来越多人开始追求品质生活，并热爱自驾游、户外越野等休闲方式，从而催生了对房车的需求。

当下，我国汽车市场已然步入存量竞争时代，从红海车市中挖掘出新蓝海市场成为各家车企所需要面对的难题。从本届汽博会上，各家车企在个性化上布局，让小众品类成为 " 蓝海 "。

变化二：

从 " 靠补贴政策 " 到 " 以产品说话 "

" 直流快充，半个小时内电量可达到 80%。"

" 续航里程 80 到 100 公里。"

" 国内首款无人驾驶量产车型。"

" 与汽车进行自由对话。"

在本届长春汽博会上，各个展馆的新能源汽车成为车展上耀眼的明星。原本受补贴政策影响较大国内新能源汽车行业，开始适应补贴退坡的影响，各车企从 " 以补贴政策为指挥棒 " 向 " 靠产品说话 " 转变，市场逻辑快速切换，纷纷围绕市场需求做文章。

蔚来、理想、爱驰、比亚迪、赛力斯 …… 在本届长春汽博会上，国产新能源汽车品牌让人应接不暇。除了汽车制造商，" 跨界 " 玩转新能源汽车的商家也越来越多。此次首次亮相长春车展的赛力斯华为智选 SF5，就是华为和生产东风小康的重庆小康集团联手出品的新能源汽车。在展位上，赛力斯华为智选 SF5 打出了 " 推动汽车能源变革，创享智慧移动生活 " 的宣传口号；另一款新能源品牌爱驰 U5 则喊出 " 中国新能源汽车全球化先行者 "。从中不难看出，智能，已成为新能源汽车竞争的 " 标配 "：威马 W6 打出了 " 无人驾驶 " 的卖点—— " 下雨天不用打伞就能取车 "；爱驰 U5 推出人脸识别功能；赛力斯华为智选 SF5 为用户打造全新智能互联移动座舱体验 …… 新能源与人工智能的碰撞，正产生出夺目的创新火花。

业内人士认为，车企只要能拿出好产品，市场会给予认可。事实也正是如此。

在本届汽博会上，中国汽车流通协会副秘书长王都对汽车流通行业整体情况进行了发布：今年上半年，我国新能源车零售 100.1 万辆，同比增长 218.9%。6 月份，新能源车国内零售渗透率 14%，1 至 6 月份渗透率 10.2%，较 2020 年 5.8% 的渗透率提升明显。

新能源汽车销量的增长，侧面反映出市场的新需求。随着互联网与汽车的融合不断走向纵深，自带互联网基因的新能源品牌未来也将获得更多的市场空间。

变化三：

从 " 线下 " 到 " 线上 "

通过直播和短视频看车做初步筛选，前往车展现场 " 上手体验 "，线上签约可买车，售后人员上门服务 …… 汽车消费的变化也体现在购车、售后等方式上。

相对更 " 小件 " 的日常消费，汽车销售领域的互联网渗透率并不算太高，但这一行业也在加速 " 触网 " 的脚步。

记者注意到，在本届长春汽博会期间，不少品牌会根据社交媒体的需求推出 " 猜价格有奖 "" 抽奖得纪念品 " 等直播互动活动；一些网红主播也拿着自拍杆走进会场，以直播和短视频方式带受众 " 看车 "。

继视频看车后，买车方式也在发生变化。长轴距 SUV 上，贴上了标语 " 车长有多长？立定跳远比比看？" 直观展示车长优势；SUV 的大车轮直接停在岩石上，展现车辆良好的通过性；小皮卡车厢上架起了帐篷，展示车厢空间带来的生活可能性 …… 和以往在大型汽车促销活动中以价格作为主要吸引手段不同的是，在本届汽博会上，不少汽车品牌都更加注重体验场景的设置。

变化不仅如此。" 您在手机上下载我们的官方 App，就可以线上下单，外观颜色、轮毂样式、内饰颜色都可以自主选择，下单后 3 至 5 周内交付车辆。" 在理想 ONE 展位上，工作人员一边操作着手机，一边向记者演示如何在手机上下单买车。

汽车售后保养也出现了新变化。威马汽车推出了 " 智能云守护平台服务 "，可提供整车级 OTA 升级服务、专属一对一车辆远程诊断与修复服务；此外，售后人员还可上门提供服务。

网上买车、上门售后，让买车、养车更便捷。

来源：长春日报

编辑：王奇

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