环球人物杂志 09-25
多面许家印,坦言身处“至暗时刻”
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许家印承认处于 " 至暗时刻 ",也再一次让人们回想起他多重身份背后的起伏人生。

许家印终于发声了。

9 月 21 日,中秋节,许家印致信恒大全体员工,感谢他们的辛苦付出,并致敬员工家属。

在信中,许家印称 " 坚信恒大一定能尽快走出至暗时刻,一定能加快推进全面复工复产,一定能实现‘保交楼’的重大目标,向购房者、投资者、合作伙伴和金融机构交出一份敢担当、负责任的答卷。"

这似乎是恒大陷入困境以来,许家印第一次在公开场合使用 " 至暗时刻 " 这样的词。

在外界的印象中,许家印是系着爱马仕皮带、一脸笑容的企业家,也是说一不二的管理者,更是豪掷千金创立恒大足球俱乐部的商人 …… 而现在,他承认处于 " 至暗时刻 ",也再一次让人们回想起他多重身份背后的起伏人生。

苦孩子许家印

现在要读完许家印的全部头衔恐怕得花上几分钟时间,但人们谈起他的出身,总避不开他从寒门之子逆袭为地产大王的励志往事。

1958 年,许家印出生在河南周口太康县下面的一个村庄,这个地方穷得出名,人们实在没办法了就出去讨饭。许家印的母亲在他 1 岁时去世,奶奶和父亲吃糠咽菜把他带大,想尽一切办法让他能够读书。

当时的小学简陋至极,课桌是用黄土夯的长台子,没有凳子的许家印只能蹲着听课、写作业,直到高中,他每天几乎只吃窝头、地瓜。

许家印的学习成绩一直很好,但据当年的伙伴和同学回忆,他在村子里显得 " 清高 ",喜欢一个人画画、摆弄电器,没有上过一天绘画课的他,甚至给自己的奶奶画了一张素描。一切都是无师自通的,这让他在一群农村孩子中有些不太合群。

16 岁时,许家印也想像村里人那样找点活干,给家里赚点钱。当时他唯一能接触到的方式就是卖力气,用最原始的轱辘车拉一些农工业原料,翻过山去卖。同去的人回忆说,因为没经验,许家印下坡的时候一路狂奔,结果人仰马翻。

高中毕业后的几年中,为了离开农村,许家印想过不少办法。他学会了开拖拉机,在村里当上了驾驶员,甚至给邻居在城里的亲戚写信,求人家给他找个临时工干。种种办法都行不通之后,这个每天下地干农活、开拖拉机、掏大粪的农村孩子,等到了看似唯一能够改变命运的机会——恢复高考。

第一年匆匆忙忙中他没考上。第二年他在拖拉机站找了一间破屋,啃了 5 个月的馒头和地瓜。

寒冬腊月屋子里能结冰,他靠着一床破棉被挺了过来。幸好附近就是他上过学的高中,食堂能帮忙加热干粮。到了夏天,许家印囤的窝头放 3 天就会长毛,他用水洗一下继续吃。

1978 年,许家印以周口市前三名的成绩考入武汉钢铁学院(现武汉科技大学)。那是 " 学好数理化,走遍天下都不怕 " 的年代,许家印报的是就业条件相对艰苦的冶金系,当时他脑子里的念头是 " 至少能当个炼钢工人,不会再回农村了 "。

· 许家印 2017 年携妻子回乡吃忆苦思甜饭。

在大学,许家印当的是费心劳力的卫生委员,生活上也延续了他一贯的勤俭节约。事实上,他的经济来源也只有学校提供的补助。许多年后,许家印对此深表感激:" 我们这代人感激党和国家是发自内心的。高考彻底改变了我们的人生,国家助学金又支持着我们读完大学。当时我一个月有 10 多块钱的补助,这对一个来自贫穷乡村的孩子来说,已经能支撑一种简朴的日常生活。我非常满足。"

1982 年,许家印大学毕业,被分配到在他看来是另一个大农村的河南舞阳钢铁厂。虽然来得不情不愿,但作为当时凤毛麟角的人才,许家印被安排做车间主任的帮手,他很快就投入了工作状态。两个月后,他根据自己在实践中发现的问题,拿出了一套 " 生产管理 300 条 " 的制度,其中提出:值班人员身体打开幅度超过 150 度,就可认定为上班睡觉,要罚款。

这套考核办法让许家印在厂里一下子出了名,第二年他就从技术员升为车间主任。他的推荐评语里这样写着:" 专业强,人朴实,能吃苦,很聪明,善于搞人际关系,管理上有一套。"

· 许家印在舞阳钢铁厂,后排右二为许家印。

这些特长和他在舞阳钢铁厂创建的管理制度,后来都被他带入了对恒大集团的管理中。

在厂里待了整整 10 年后,许家印觉得自己到了一个瓶颈。1992 年,他借着 " 下海 " 的大潮毅然决然奔向了深圳,从处级干部变成了一名打工仔。揣着 30 多页的简历在招聘会跑了半个月后,许家印扔掉了大多数成绩履历,只留下了两页纸,终于找到了工作。

在这座新兴的城市里,许家印经历了先是夫妻两地分居,之后带着全家三代人与人合租房子的生活。艰苦打拼了 3 年后,他第一次接触到房地产。不久,他肩负着帮老板开疆辟土的责任去开发广州房地产市场,以 " 小面积、低价格 " 的策略很快打开了局面,一个项目为老板赚了 2 亿多,而他当时的月工资才 3000 多元。

1997 年,许家印另立山头,创立了恒大集团。

· 恒大深圳总部。

商人许家印

在许家印的众多身份中,商人是最鲜亮的一个。由商人许家印创立的恒大,其扩张史与中国房地产市场的发展史几乎是同步的。

自立门户后,许家印的第一个项目是开发广州农药厂的地皮。他在看了无数地方后押了这块宝。延续之前做经理人时 " 快、快、快 " 的风格,他迅速开盘,迅速回笼资金。1999 年,恒大地产挤进了广州房地产企业的前十名,那时,许家印的名字在全国还默默无闻。

从 2004 年开始,中国房地产行业开始狂飙突进。许家印也带领恒大开始了一轮又一轮的跑马圈地,一边疯狂囤地,一边快产快销。与碧桂园等走高端路线的地产公司不同,恒大抢占的是二线城市,以相对更高的性价比吸引顾客。

2008 年,恒大拥有的地皮数在全国已经数一数二。许家印加快了扩张的步伐,开始着手从国际资本市场筹集资金。2008 年初,恒大地产首次启动赴港上市计划,本想融资 15 亿美元(1 美元约合 6.4 元人民币)的许家印,在已经拿到一半订单的时候,被突然爆发的金融危机 " 拦腰一刀 ",投资者报价远远低于期望值。无奈之下,他决定搁浅上市计划。这直接导致恒大地产出现了巨大资金缺口,伴随着政府调控力度的加大,恒大陷入内忧外患的境地。

在几种解决方案中,许家印选择了最难的一条路:增资扩股。在几个月的时间里,他东奔西跑,充分施展交际能力,利用人脉资源为自己铺路。据《商界》杂志披露,在香港的 3 个月里,许家印每周都会与香港地产富豪郑裕彤吃饭、打牌,有时一打一个通宵,80 多岁的郑裕彤与刚满 50 岁的许家印很快成了忘年交。

事后证明,这些牌局或许就是挽救恒大于危难的关键所在。

时隔一年后,已渡过难关的许家印再次赴港上市,为他打底的正是郑裕彤等投资家和投资机构贡献的 5 亿美元资本。同年 11 月,恒大地产成功上市,以 705 亿港元(约合 585 亿元人民币)的市值成为当时中国最大的民营房地产公司,许家印本人也登上了中国首富的宝座。

· 恒大香港上市敲钟照。

一位许家印的早期同事曾经对媒体总结过他的个性:一是不达目的誓不罢休,二是完美主义,三是结果导向,四是决断力。

足球老板许家印

有人曾说,恒大俱乐部的胜利是许家印用钱砸出来的。

据《京华时报》报道,2010 年,恒大集团用 1 亿元收购广州队,更名为恒大足球俱乐部。当时的许家印放出豪言壮语,三到五年内问鼎亚冠。传到公众耳朵里,这更像是对中国足球的一次嘲讽,而在商界人士眼中,这就类似于股市抄底一样的赌博。

许家印不懂足球这一点连恒大内部的人也不否认,但在他们看来,许老板的长处是会用人。他不是足球专家,但请专业的人来帮他管理,而他负责管理专业的人。

2010 年 3 月,刚刚易主的恒大队开始招兵买马,买外援与挖国脚双管齐下,接连开出的几个天价让整个中国足坛都震惊不已。

600 万元人民币签郜林,350 万美元买穆里奇,大手笔招来里皮,这么贵的阵容想不赢球也难。平均算下来,许家印砸给恒大队的钱是普通俱乐部的几十倍。2011 年赢一场中超赛奖励 500 万元的吸引力或许正应了那句老话:重赏之下必有勇夫。

· 许家印(右)和里皮(中)共同观看恒大足球俱乐部的比赛。

深知这一点的许家印毫不吝惜地投入了真金白银,《体坛周报》当年报道称,仅仅承办一个中超开幕式就烧掉 5000 万元。随着恒大品牌的知名度呈爆炸式提升,人们觉得他根本是醉翁之意不在球。

许家印曾说:" 央视广告每秒 15 万元,而我只用了很少的钱就换回了这么多的回报,你说这个投资值不值得?"

恒大队的运作模式带着鲜明的许家印风格:管理严格,赏罚分明,干得好重奖,干得差重罚。

据《体坛周报》报道,2011 年那次中超比赛,许家印设定了 "513" 的奖惩方案:即赢一场奖 500 万,输一场罚 300 万,踢平 100 万。

早年,有同行用 " 不是上天堂,就是下地狱 " 来形容恒大的未来,但许家印的思路从未变过:先花钱,再挣钱。

作为足球老板的许家印,其管理方式和商人许家印如出一辙。业内公认,恒大集团是 " 中央集权式 " 的管理模式——在半小时之内,许家印的任何指令都能够传达给基层员工。

在许家印起草的《恒大学习资料》里,有几万条规章制度,细到吃饭睡觉;郜林在球场上冲动犯规,正在看直播的许家印马上打电话给俱乐部负责人,要求按照之前的规定,对郜林处以 3 — 10 万元的罚款。

而这一切的源头,也源自于 30 年前舞阳钢铁厂时代一个农民出身的打工人撰写的 " 生产管理 300 条 "。

习惯于 " 搞大 " 的许家印,这次还能不能 " 搞掂 " 眼下的 " 至暗时刻 "?

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