10 月 16 日，由中国平安主办的 2021 中国平安新创客大会在深圳举办，并宣布平安招 " 才 " 季正式启动。招 " 才 " 季是中国平安重磅推出的人才招募计划，旨在通过提供更 " 优 " 质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系。知名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆，知名主持人兼平安招才大使马东等出席活动。

新创客大会上，何帆教授表示，我国时下已进入一个新型的 " 确定性时代 "，展现出无限潜能的创业前景。马东在谈到自己的创业经历时表示，只要在热爱的领域里扎根，把握好机会与平台的赋能，人生就会有多一份可能性。

平安发布的招 " 才 " 季规划指出，平安人寿将为代理人提供 " 优培养 "" 优待遇 "" 优发展 "" 优平台 "。其中 " 优培养 " 将为 " 优 +" 保险代理人打造一个 12 个月的专属的培养体系；" 优待遇 " 上，代理人可以通过业绩津贴、训练津贴、特别津贴、养成津贴等获取项目收入；" 优发展 " 方面，平安人寿为代理人提供全面的晋升路线和清晰的职涯规划；" 优平台 " 方面，平安为代理人提供平安金管家、口袋 E 行销等多重平台支持，以及保险 + 健康管理、保险 + 高端养老等多元化的服务和产品。

▲ 2021 中国平安招 " 才 " 季正式启动

通过 " 数字化增员 " 的改革，平安人寿已经实现了招聘全流程数字化管理，全环节智能化支持，通过科技手段有效解决增员过程中的痛点、难点，确保增员的时效性和准确性。本次平安招 " 才 " 季主要面向大专以上学历、年龄在 25-45 岁之间，达到当地社平收入且在本地居住满 1 年的候选人。

在代理人招募上，平安寿险从传统的 " 大进大出 " 模式转向打造 " 高质量、高产能、高收入 " 的 " 三高 " 队伍，并实施分层精细化经营，通过数字化赋能，推动队伍高质量转型。从队伍分层经营来看，大力培养钻石队伍，平安寿险通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，匹配专属服务、产品、活动，扩大钻石队伍规模，提升产能；持续稳定潜力队伍，平安寿险将通过数字化活动管理，对超 200 个动作进行标准化管理，着力提升潜力队伍活动率和收入；提高新人队伍留存，平安寿险通过常规增员及创新项目双轨发展，实施 " 优 +" 增员升级，以优增优，逐步提升优质新人占比，实施新人经营工程，通过培训升级和产品护航，帮助新人队伍更好地留存。

此外，平安人寿更率先研发了三好五星评价体系，围绕 " 业绩好、质量好、行为好 " 等几方面， 对人力、产能、业绩、日常经营等四大模块，建立了一套涵盖一系列指标的经营评价标准。根据营业部得分不同，予以合格、一星至五星不等的评价，为部课的日常经营树立了清晰的行动目标——达成星级营业部，引导营业部迈向高质量发展。在科技赋能方面，平安寿险充分利用科技优势，以节约营业部经理 90% 的管理时间，提升 95% 营业部的管理水平为目标，针对部课经营中组织发展、业务开拓、技能培养和日常管理等核心环节，研发了一系列数字化平台工具，赋能部课主管及一线代理人。

深圳晚报记者 王新根