现代快报讯（见习记者 杨晓冬 王新月）要问今年双 11 哪家直播间火出圈，相信不少人第一时间脑海里浮现的都是某品牌的抖音直播间。古风味十足的 " 延禧宫 "、演值颇高的 " 嘻妃娘娘 "、插科打诨的 " 龙嬷嬷 "，不少粉丝都直呼上头。沉浸式追剧购物，让网友们的购物欲也节节攀升。

近年来，随着直播带货的兴起，直播间的花样也越来越多。有在雪山直播卖羽绒服、有利用虚拟人物直播带货，如今又有沉浸式追剧带货，直播间迈向了 " 多元 " 时代。

△某品牌直播间上演宫廷戏

播放量达 213 万，直播间的 " 宫廷剧 " 让人上头

" 没抢到的，给本宫全屏把‘没抢到’扣起来！" 主播娘娘一边摆着兰花指，一边下达 " 命令 "。在某品牌的直播间里，你会发现，主播不再是主播，而是穿上古装、盘起发髻的 " 娘娘 "；带货也不再是带货，而是一场精心编排的宫廷剧。直播间内，不仅服装、道具等 " 硬件 " 跟上了，主播们的行为、语言也十分投入角色，一旦有人不小心把 " 娘娘 " 喊成了 " 主播 "，那可是要 " 掌嘴 " 的。

记者发现，在介绍产品、上链接、等待付款下单的时候，主播 " 娘娘 " 还会和 " 嬷嬷 " 一同斗嘴，穿插一些宫斗剧情，给直播增添乐趣。此外，该品牌还设置了一些颇有趣味的运营技巧，当观看达到一定人数，即会推出新角色，结合剧情需要，调动粉丝们的热情。

△ B 站视频播放 213 万

对于网友们来说，这种新奇的沉浸式直播抛弃了传统直播带货固定画框和固定形式，更加引人入胜。在这样的沉浸式直播场景下，该品牌抖音账号开播不到两周的时间，吸粉 20 万。同时，现代快报记者发现，在 B 站上，相关的搬运视频《直播卖货已经这么内卷了吗哈哈哈哈》的播放量已经高达到了 213 万。

" 现在的古偶我十分钟都看不下去，这个卖货我竟然看完了。"" 带货整节目效果挺好的，又没整低俗，观众也爱看！" 这样的评论刷得满屏都是，可以看出，大家对该品牌沉浸式的直播形式的肯定。

但是巨大的吸粉能力并没有带来很好的销售转化，从结果来看，GMV（销售额）并不如意。

根据飞瓜数据，现代快报记者发现，11 月 1 日 -11 月 7 日，该直播间的带货转化率仅为 0.66%，场均 GMV 为 9.3 万元，相比于其他美妆品牌，转化率与 GMV 都比较低。同时，现代快报记者联系到品牌线下专柜，相关负责人表示，线上直播间的火热并没有给线下专柜吸引来更多的顾客，目前专柜还是以老顾客为主。

雪山下卖羽绒服 网友直呼 " 直播卖货天花板 "

点开直播，屏幕里是你向往的远方——西藏的雪山和冰川，你以为这是风景直播？不，在皑皑雪山、呼啸的寒风声中，身着某品牌羽绒服的几位主播戴着帽子、墨镜和耳麦，正在卖力地讲解羽绒服产品。

评论中，不少网友直呼这是 " 直播界的天花板 "" 全网最拼的直播人 "，但也有网友以为这是背景布，不相信是真的户外雪山，以至于开播前，主播都要先用手机展示所在地点和海拔高度，并将镜头转向别处，证明这真的是一场雪山下的直播卖货。

△某品牌羽绒服在雪山下直播

现代快报记者注意到，该品牌服饰在抖音上有多个账号，但只有一个账号进行过雪山直播。据了解，这是矩阵模式运营，针对不同年龄段、体型和场景等，实现多圈层覆盖，比如开雪山直播的账号名是该品牌登山服饰旗舰店。相关资料显示，该品牌登山服饰旗舰店抖音账号，在一开始粉丝数并不多，雪山直播前只有 3000 粉丝左右，而当前该账号显示已有 4.9 万粉丝。

现代快报记者梳理发现，该账号于今年 8 月 15 日发布第一条视频，视频拍摄地在海拔 6965 米的萨普冰川，三个主播身着该品牌羽绒服在冰川前玩耍。8 月 30 日，该账号开启第一场雪山直播，直播中多位主播戴着耳麦，穿着该品牌羽绒服，在呼啸的寒风中讲解产品。

据抖音电商官方微信号介绍，这是抖音电商上首个尝试户外雪山场景的直播。相关数据显示，这场直播累计观看人次达 36.5 万，最高在线人数峰值达 1.2 万人，当天直播带货成交总额超过 35 万元。

主播在直播中会利用雪山场景来证明产品功能，比如说完羽绒服 " 防雨防雪防污渍 " 后，就抓起一把雪涂抹在羽绒服上，甚至还会直接在暴风雪中讲解产品。女主播的衣服上和墨镜上都覆盖了一层薄薄的雪花，但她仍旧卖力直播。有网友在视频下留言 " 感觉不买一件都过意不去 "。

记者浏览该账号发布的已有视频发现，这不仅是个带货的账号，还是个 " 生活体验类 " 账号，不乏主播在镜头前边走边吸氧；工作人员在雪地中推车前行；在高原上捡垃圾，以及进藏前后对比的内容。

据抖音电商官方微信号，8 月底，正是盛夏时节，羽绒服反季销售是为了能更好地展现产品的保暖和抗寒属性，想到利用地区场景来真实展现产品功能。雪山直播准备期长达一个半月，前期专门有人对雪山的信号条件、场景效果等方面做了踩点测试。

直播间迈向 " 多元 " 时代

除了上述方式外，记者还发现在不少品牌直播间中，已经开始利用真人 + 虚拟 IP 的直播方式，利用虚拟人物进行带货，引起网友关注。去年虚拟偶像洛天依出现在李佳琦直播间，开启带货之路，还有不少品牌也创建了自己的品牌虚拟人物。不过，虚拟偶像的带货仍在试水中，此前虚拟人物 LING 因为带货口红，描述使用效果 " 滋润不干 "，就被网友质疑 "AI 怎么知道唇膏涂上干不干？"。

△洛天依在李佳琦直播间 来自微博截图

此外，今年 6 月，由四位主播组成的 " 美少女嗨购 go" 开播，她们在直播间伴着音乐蹦迪跳舞，夹杂着卖货，被网友称作 " 女团主播 "，在抖音上掀起一阵蹦迪卖货的风潮。

面对现如今多元化的直播方式，东南大学经济管理学院副教授浦正宁表示，网络直播带货主要依托于互联网流量，为了提升流量、提高转化率，不少商家在直播形式上追求创新，所以现在消费者观看直播的内容形式也越来越丰富。但无论是雪山直播、蹦迪卖货，还是现在的宫廷剧直播，这类用内容换人气的直播方式，都是通过一些热点在短时间内快速吸粉，但想要品牌后期能走更远、转化率更高，还要平衡好内容、品牌与商品这三个要素，提高契合度。

（图片均为网络截图 编辑 蒋文嘉）