当前，家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织等新型农业经营主体已逐步成为保障农民稳定增收、农产品有效供给、农业转型升级的重要力量。兴业银行泰安分行以助力乡村全面振兴和农业农村现代化为己任，坚持 " 以客户为中心 " 的经营理念，认真研究农村金融需求的新变化，用心支持新型农业经营主体发展。

工作做细，争取信任。该行领导班子加强与县、镇、村各级政府相关部门的沟通协调，加大宣传力度，逐步争取和巩固政府及群众对股份制银行的接纳和信任。如山东农大肥业是位于肥城市高新区一家当地重要的化肥等农用品生产企业，该企业不仅以腐植酸为主航道，以客户为中心，通过腐植酸活化、控释肥包膜、功能菌生防、土壤调理等四大自主核心技术的集成，研发创制了满足种植户需求的 " 腐植酸 +" 系列产品，并针对不同区域、不同作物形成了整体解决方案，还以技术服务为支撑，以农化学院为载体，建立了专家团、农化讲师团、基层推广团的三级培训推广团队，为广大种植户提供专业技术服务。兴业银行泰安分行通过长年的合作推广，为企业提供一揽子金融服务，建立起长久的信任和合作关系。同时，该行立足基层，积极跟进金融工作，宣传惠农政策、服务承诺、产品优势等，为周边村委会、居委会带来众多金融服务方案和政策。

主动入群，以点带面。该行充分依托微信群这一沟通载体，加入农业合作社微信群，加强宣传，以点带面，逐步打开局面。如该行工作人员加入到绿源果蔬微信群里，群内全部都是该企业及周边村庄的种植户，工作人员在群内与种植户互动，回答他们提出的各种各样的有关金融方面的问题，深入挖掘金融需求。进群不到 3 天，即有一位张姓种植户线下电话咨询 " 经营贷 " 产品，通过现场考察后，确定符合该行 " 经营贷 " 准入条件，材料齐全后 3 日内即投放了该笔贷款，为其送上了 " 及时雨 "。

重点支持，批量授信。一方面，该行加强对龙头种养殖户的支持力度，充分发挥其对中小种养殖户的引领带动作用，以促进农村种养殖业的规模化和技术提升。另一方面，该行扎根 " 三农 " 沃土，深入开展基层服务工作，行领导亲自带队上门，与新型农业经营主体和农户进行接洽，探索村居批量业务的开展，促进金融服务新型农业经营主体走深走实，助理服务乡村振兴协调发展。

【通讯员 陈乃鹏】