" 我和茅台董事长认识几十年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。"

近日，有媒体报道，潘长江在直播带货茅台虎年生肖酒时喊出了上述宣传语，引发网友热议，# 潘长江涉嫌虚假宣传卖酒 # 也登上了微博热搜。

有媒体指出，潘长江宣称正在直播间售卖的这款茅台虎年生肖酒，原价要 4 万多一箱，折合 6600 多元 / 瓶；他只卖 2 万多，折合 4799 元 / 瓶。但实际上，茅台虎年生肖酒的市场价在 4500 元 / 瓶左右。

▲潘长江直播带货茅台虎年生肖酒。

对此，有不少网友表示了疑惑：" 如此直播带货，潘老师要晚节不保了么？"

茅台、潘长江回应

在 " 灌醉茅台董事长拿定价权 " 事件发酵后，茅台向媒体表示，上述宣传不属实。

那么，潘长江所宣称的 " 认识茅台董事长几十年 "" 灌醉拿定价权 "，是否存在虚假宣传？

15 日，潘长江在接受媒体采访时也对此事给予了否认。

潘长江称，报道该事件的媒体既未曾向自己求证，在事件发酵后也未能拿出证据。" 我在直播过程中，从头到尾都没有说过这句话。"

潘长江表示，自己只知道供应商给的就是这个价钱，因此自己只会按这个价钱卖。" 你给我多少，在我直播间就卖多少，我没做过半点虚假的宣传 "。

▲潘长江否认 " 灌醉茅台董事长拿定价权 "。

定价权谁说了算？

" 灌醉茅台董事长 " 似乎只是一场闹剧，然而在明星达人直播卖酒中，定价权到底谁说了算？为何潘长江直播间中带货的茅台酒，价格比市场价还要高？

某酒企市场部夏女士向中新财经表示，目前白酒的主要销售渠道仍是经销商。因此，酒企在直播卖酒时，往往会考虑到经销商的利益，不会在直播间搞 " 大促销 "，这方面大品牌酒企尤为谨慎。

夏女士介绍，酒企在同一市场指导价下，会根据经销商的进货规模制定不同的进货价。" 大体量的经销商，酒企给出的进货价会偏低，小规模的经销商，进货价就高。而进货价不同，经销商能获得的利润高低也就不同。"

▲资料图：茅台酒。瞿宏伦 摄

" 我们基本不会找明星达人带货，因为比较冲击我们原有的价格体系。" 夏女士说。

" 在其他行业混得风生水起的直播带货，在白酒市场不仅要坐‘冷板凳’，议价空间也不多。" 夏女士表示，明星达人直播卖酒，定价权仍然在酒企手中。

她说，" 要么跟经销商一样，主播从酒企手中直接买下白酒，再自行定价卖出；要么酒企给坑位费，主播再从中获取一定提成。"

为何利润空间不多，明星达人却仍会选择带货白酒？

夏女士表示，除酒企推销新品等特殊情况外，更多主播带货白酒是为了 " 蹭热度 "。

" 一些综合类的带货主播，会通过带货茅台等知名度高的白酒进行引流，被吸引来的消费者不一定会下单白酒，也可能会看看主播带货的其他商品。"

来源 中国新闻网 作者 左雨睛

编辑 段筠 / 编审 李枫 / 签发 蒲谋