36氪 07-01
企业服务赚钱新门路:福禄网络发布伙伴招募计划
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随着数字经济的蓬勃发展,以音视频会员、电子卡券为代表的数字商品在国内迎来了爆发式增长

近年来,随着数字经济的蓬勃发展,以音视频会员、电子卡券为代表的数字商品在国内迎来了爆发式增长,无论是 C 端还是 B 端均有着广泛的市场需求。

从最初的充值话费和游戏点卡,到现在通过支付宝积分兑换视频会员、在银行 APP 上兑换餐饮优惠券,数字商品及服务在日常生活中越来越常见。咨询公司弗若斯特沙利文的数据显示,预计至 2024 年,我国的数字商品及服务市场整体规模将达到 2.1 万亿元。

高速增长的数字消费市场背后,离不开像福禄网络这样的第三方服务商。作为国内大型的数字商品及服务提供商,福禄网络在数字权益、会员运营方面积累了丰富的资源优势和运营经验,可以连接起数千个数字商品品牌方及消费场景,不仅能为 B 端合作伙伴提供增值服务和多元化解决方案,也能为 C 端消费者提供丰富、便捷、优质的数字商品。

不过,国内数字商品和服务行业虽然市场潜力巨大,也涌现出了福禄网络这样的上市公司,但行业标准尚未统一,市场和应用场景尚未完全挖掘。为推动行业高质量发展,福禄网络于近日正式推出了 " 福禄伙伴 " 项目。

" 基于福禄开放平台生态体系,这些渠道合作伙伴能够为企业级客户提供从商品供应链、产品、技术、营销、推广、商机、客服等全方位一站式赋能,与福禄网络一起共享数字行业发展的红利。" 福禄伙伴项目负责人项羽如此描述这个项目。

这会是一门好生意吗?针对这个问题,项羽近期在接受采访时给出了具体回应,以下为对话精华部分:

你们是基于什么原因,启动了福禄伙伴这个项目?

福禄网络:随着人口红利的消失,降本增效和重塑增长成了很多企业的关键词,而数字商品既是营销获客的高效手段,也是快速增长的变现方式,这正是福禄网络深耕多年的领域。

除了在各个消费场景为消费者提供丰富、便捷、优质的数字商品,我们还能够为商家提供一系列营销和用户分层运营服务。从用户运营的角度讲,无论是获取新用户,还是存量客户的活跃和复购,我们都有对应的产品和解决方案。

基于对客户、行业和市场的深刻洞察,我们认为:数字经济时代,数字商品和服务行业迎来了发展新机遇,市场规模快速增长的同时,市场的需求尚未得到完全满足。在这样的背景下,我们顺势推出了福禄伙伴项目,希望携手渠道合作伙伴,在福禄开放平台这个生态体系下,更好的服务全国各地商家,共享数字发展红利。

你能详细介绍一下福禄伙伴项目究竟是什么吗?

福禄网络:简单来说,福禄伙伴是福禄开放平台生态体系中重要的渠道合作伙伴。在合作共赢的基础上,我们能够在政策、流量、资源等方面给予福禄伙伴扶持,合作伙伴会获得从商品供应链、产品、技术、营销、推广、商机、客服等全方位的一站式赋能,并通过产品的推广和销售获得利润及佣金。如果你已经有了一些对数字商品有兴趣、有需求的客户群体,那么这个项目就非常适合你。

借助福禄网络十多年的行业经验,福禄伙伴可以通过海量的数字商品,SaaS 产品及服务进行营销、运营活动实现商业变现。不论是商品差价、GMV 流水返佣、公司奖励,还是品牌返佣、SaaS 软件返利、运营服务盈利,都能带来可观的收益。

根据我们过往服务客户的经验,我们保守估算,如果一个福禄伙伴能够服务好 400 家本土客户,那么一年的纯利润就将超过 200 万元。

听起来这个收益还不错,那么福禄伙伴前期需要投入哪些资源呢?具体需要开展哪些工作?

福禄网络:我们会对福禄伙伴提供全方位的支持,再加上数字商品无需备货,没有库存积压和运输成本的考量,所以他们前期投入的资源其实并不多。不过,为了保障上下游所有用户的利益,福禄伙伴需要缴纳一笔运营保证金;其它方面,就是一些非常基础的办公资源,此外帮助拓展市场、服务客户的商务人员和运营人员肯定是必不可少的。

具体来说,福禄伙伴需要对自己经营区域内的商户进行持续的开拓、服务和维护。对于已经签约的商户,则要做好客户服务工作,并根据需要推动合作项目的运营落地,从而解决合作商户的痛点。

福禄伙伴招募对申请人有什么要求吗?需要具备哪些经验?

福禄网络:我们对福禄伙伴的要求并不严苛,希望福禄伙伴能够有一定的本地资源,有独立的商务和运营人员,正常经营超过一定年限以上,这样才能高效运转起来嘛。

当然,你如果具备数字权益行业、分类信息行业或区域代理行业经验,或者曾经从事过企业服务商、互联网运营商,以及企业福利或礼品行业,比如百度推广代理商,那我们肯定会优先考虑。

数字商品没有地域限制,如何保障每位福禄伙伴的权益?

福禄网络:确实如你所说,像腾讯视频 VIP、网易云音乐会员这样的数字商品没有地域限制,但大家手上的客户资源需要按地域去拓展和维护,我们会根据地域、签约时间等维度,严格保护每一位福禄伙伴的权益。

行业的健康发展需要大家共同维护,我相信在这个行业内,玩家也能达成一些彼此都认可的边界与行规。我们会竭尽所能不让损害大家利益的事情发生,如果真的出现了,他肯定会得到相应的惩罚,并且不被行业所认可。

福禄伙伴能够获得哪些支持?

福禄网络:我们会从市场、资金、产品、技术、培训和售后这六大模块,对福禄伙伴进行资源倾斜和政策扶持,后续也会根据业务的实际情况逐步调整优化各项政策。同时,我们还会根据福禄伙伴的实际情况制定相应的阶段奖励机制,以此来保障各位合作伙伴的利润和收益。

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