现代快报+ 07-06
作家+直播+带货,助力江苏书展“破圈”
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现代快报讯 近日,新东方主播董宇辉火爆全网,引发了人们对知识型直播带货这一形式的广泛关注。而在第十二届江苏书展现场,董宇辉式的直播带货亦是潮流。诸多读书人轮番登陆直播间:作家们带着新书与读者分享自己的创作理念与创作过程,学者们接力谈起他们眼中阅读经典的力量,各出版社图书编辑们娓娓而谈与云上观众轻松互动。没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张,你能看到的是坚持精神领域知识生产的人们,希望通过自己的努力,让奔知识而来的观众能够带走一句话、一本心仪的书。而追溯这股奔腾的 " 直播 " 潮流的源头,书展主办方打造的 " 云书展 " 绽放的是 " 元魅力 "。

名家接力,享受直播讲经典

今年,江苏书展的主展馆内一共设置了两处直播间,一处是位于数字阅读馆内的凤凰新媒体联盟直播间,另一处是位于青少年阅读馆旁、由新华发行集团设立的直播间。两处直播间的装修与设施大致相同,都是透明的玻璃房间,来来往往的读者都能看到正在进行直播的作家与主播,其中摆放着摄像机、直播灯光、电脑等设施。桌子上,除了直播时介绍的书籍,支着一台手机,方便主播实时观看观众的留言和评论,并与观众进行互动。

△作家鲁敏,评论家汪政、何平正在直播

在凤凰新媒体联盟直播间,每天都会举行两到三场直播,其中既有诸如海外中国研究丛书女性系列的新书推荐,也有 " 读中国好书,品纷繁历史 " 的历史主题荐书直播,还有 " 译林文学客厅:经典的力量 " 这样的文学主题直播。7 月 3 日下午,译林出版社邀请到作家刘亮程、徐则臣、鲁敏、顾春芳,评论家汪政、王尧、何平以及百岁翻译家杨苡等名家以接力的形式,共话名著佳篇,与读者朋友共同见证了文学经典跨越时空的不朽魅力。

参与直播的批评家、江苏省作协副主席王尧表示,通过直播讲经典是一种非常有意义的、创造性的活动," 今天的阅读其实也存在着出版与读者之间的沟通桥梁的缺乏问题,通过直播讲阅读的形式,可以让已经有阅读或者写作经验的人向读者讲述自己阅读的感受和体验,有利于读者尽快融入阅读之中,提供一些有启示的方法。而直播是一种非常新颖的形式,在疫情的背景下,通过直播讲经典很有意思、也很崇高。"

凤凰电商的工作人员吴女士告诉记者,在直播间内他们每天都会进行两到三场作家访谈与直播带货相结合的直播,书展上的直播相较平时火热很多," 很多直播间的观众都在问直播的地点在哪里,我们就会介绍这是在江苏书展并介绍书展的时间、地点等情况。有些苏州的观众看到我们的直播,第二天就直接到书展现场来参加书展了。"

在很多人的印象中,喜欢看直播和喜欢阅读的似乎两个不同的群体,直播带货卖书真的有市场吗?面对这样的质疑,吴女士也表达了自己的看法," 直播购书只是一种购买的渠道,并不是一种区分观众种类的方式。直播带货卖书其实可以给爱书的读者带来更多的便捷和优惠。" 记者了解到,今年在江苏书展 APP 上购书,有 3000 万元线上优惠券和 500 万元线上现金红包叠加后,读者的到手价最低可达 32 折,同比当当、淘宝力度更大。

出版社编辑 " 出道 " 带货有成效

江苏凤凰文艺出版社的编辑在直播间预热

除了固定的直播间,今年在江苏书展上的另一种直播形式也备受关注。在译林出版社和江苏凤凰文艺出版社的展台前,出版社的编辑们也支起了手机支架,脱离了传统直播对于直播平台的依赖,出版社选择入驻购物平台的直播频道,随时随地都可以开播。与作家们思维逻辑较强、传授知识的直播风格不同,90 后、95 后编辑们的直播间则更加轻松、活泼。

7 月 4 日下午,在凤凰新媒体联盟直播间,现代快报记者围观了一场江苏凤凰文艺出版社的 95 后新媒体编辑的直播。在直播开始前的预热时,两位新媒体编辑便介绍起了今天主要的直播间福利赠送 " 福袋 ";在直播过程中,两位编辑还就能否将一部悬疑类书籍中的谜底告诉观众而互相打趣;面前的图书因没有摆放稳而倒了,一位编辑幽默地说道," 今天的知识实在太多了 "。

江苏凤凰文艺出版社的新媒体编辑、直播间主播朱安琪向记者介绍,她们每次直播的准备工作和流程都很很细致,主播人员要熟悉直播的图书内容、基本信息等等,还要和电商部门沟通好数量、价格,以及是否有直播福利价或是签名本之类的细节。在朱安琪看来,直播带货这种与读者或顾客沟通的形式最大的特点是线上互动性很强," 观众会直接提出诉求和疑问,也会和我们互动交流,有的老粉也会来捧场聊几句等等。有时候在直播间内,会有观众提到某种类型图书或者直接询问某本书,我们也是会及时随机上架讲解的。" 出版社的编辑进驻直播间是在疫情大背景下进行的一种新的尝试,朱安琪告诉读者,文艺社的直播流程已经较为成熟,但仍有很多需要学习的地方。

△译林出版社的编辑在展台前架起了手机直播

借书展的机会进行直播带货的情况究竟如何?译林出版社新媒体营销运营中心主任告诉记者,7 月 2 日、7 月 3 日,她们分别在抖音和天猫平台各进行了每天六个小时的直播,总观看量近 7 万人次,销售金额达八万左右," 今年在江苏书展的直播带货情况较平时有较大增长。"

云书展的元魅力,像 " 逛街 " 那样逛书展

直播带货之所以在江苏书展呈火热之势,与第十二届江苏书展官方搭建的 " 云书展 " 平台也不无关系。细心的观众会发现,书展开展以来,两辆直播车停驻在场馆外,保障着 5×8 小时 " 我们云上见 " 全媒体行动的开展。

从 2020 年的第十届江苏书展起,书展开始设置线上分展场,利用移动互联网技术,将江苏书展搬上云端。今年的江苏书展继续在江苏凤凰新华官网、江苏书展 APP 上设立网上分展场在线直播平台,以现代快报 + 为主平台的 " 我们云上见 " 全媒体活动,每天 8 小时播出书展主展场和分展场的精彩活动,让更多读者足不出户就能享受阅读盛宴。

" 我们云上见 " 不是对书展活动简单罗列化的呈现,而是通过精心的节目编排,从名人名家的阅读推广活动中优中选优,为读者们打造 " 云书展 "。共设置 " 献礼二十大 "" 云逛展 "" 重头戏 "" 云会面 "" 开讲啦 "" 大咖说 "" 云购书 "" 分展场 "8 个栏目,全方位呈现书展精彩,在年度主题性、读者主体性、活动创新性、传播精准性、受众互动性五个维度上作出努力,打造了 " 云逛展、云阅读、云购书、云互动、云传播 " 平台。

其中," 献礼二十大 " 栏目聚焦 " 阅读新时代,喜迎二十大 " 主题,播出了 " 喜迎二十大筑梦向未来 " 全省中小学生诵读大赛、" 强国复兴有我 " 百场阅读推广活动汇报展演等主题活动,并关注了《新安旅行团》《江山》《万鸟归巢》《我用一生爱中国:伊莎白 · 柯鲁克的故事》等主题类图书的发布。

儿童文学作家祁智、现代快报 + 主播吴嫣然和爱书宝宝布克一起带领 " 云上 " 的观众逛书展

诚如江苏省作家协会主席毕飞宇在参与本届书展的书香中国 · 全民阅读大讲堂时所言,必须像 " 逛街 " 那样阅读,而不能像 " 购物 " 那样阅读,才能获得心爱之物。" 我们云上见 " 精心打造的 " 云逛展 " 栏目恰恰营造了逛街式阅读的氛围。每天上午 9 点,在爱书宝宝布克的陪伴下,现代快报 + 的两位主播带领网友在场馆内沉浸式逛展,儿童文学作家祁智,凤凰传媒总编辑、出版人徐海等人的 " 空降 " 直播,也为逛展精准导航,让网友们逛得格外带劲。爱书宝宝逛书展 VLOG 还被推送到抖音等新媒体平台,摘得了 " 同城热搜 "。

△中华书局执行董事周绚隆在 " 百名社长总编云上荐书 " 栏目推荐书籍

△江苏人民出版社总编辑谢山青在 " 百名社长总编云上荐书 " 栏目推荐书籍

" 大咖说 " 栏目是第十二届江苏书展 " 我们云上见 " 的新设特色栏目,来自全国的百名社长、总编云上荐书,五天时间里每天分时段播出,为读者们推荐了千余本好书。与其他栏目精选阅读活动不同," 大咖说 " 以书为本位,专业读家们为广大读者们精准导航好书,而下一分钟读者们就可以在网络平台下单购书,十分便捷。此举切实带动了购书。据统计,截至 7 月 5 日 " 江苏书展 " 线上分展场店铺累计访客人数超过 400 万,开幕 4 天实现图书销售 6000 多万。其中,每场 " 云上荐书 " 的平均销售量达 200 多本。

△作家薛冰在直播间介绍新书

在 " 云购书 " 栏目中,张新科、薛冰、庞余亮、荆歌等多位名家纷纷从实体舞台走进直播间,与网友们互动交流。与参加相对正式的书展活动不同,直播间的交流更随意自在,一面分享创作心得,一面知识 " 带货 ",网友们看得新鲜,也愿意为书买单。

7 月 4 日下午,学者薛冰结束了自己关于新书《南京城市史》的直播之后接受了记者的采访。他告诉记者,这并不是他第一次在直播间向观众介绍自己的书籍,但却是第一次在江苏书展参加直播活动,在他看来,作家进入直播间 " 说书 ",有助于读者更好地选择书籍," 因为现在出版的书真的很多。读者挑选的时候,的确会感到有点无所适从,也希望有人能够对比较好的书做一个比较准确的介绍。作家对于自己的写作理念和写作初衷都更为了解,能够对读者进行一个更好的引导。

△作家庞余亮在作家访谈直播间

作家庞余亮告诉记者,在直播前,他和主持人都做了准备,因此谈得很尽兴也很精彩。在他看来,直播荐书是对于书展的一种延伸和拓展,能够将 45 分钟的活动延伸到更多的时间和空间,让书籍能够走到更远的地方,他也希望这种形式的活动能够走的更远、更好。

△读者和爱书宝宝布克在书展上合影

此外," 重头戏 "" 云会面 "" 开讲啦 "" 分展场 " 栏目将分门别类呈现新书发布会、阅读分享会、行业论坛、书香中国 · 全民阅读大讲堂、分展场活动等各类书展精彩活动,让网友在云端与作家面对面,方便不能到现场的读者云上看展,提升了用户的参与感、同场感。

三年之前,是疫情原因促发了 " 云书展 " 的第一次实践,而通过前两年线上书展的实践可以发现,此举呼应了江苏书展逐步网络化、数字化、智能化的内在需求。依托江苏书展 APP 和凤凰新华网站等平台,实施 " 上云、用数、赋智 " 行动,加快打造数字化江苏书展,正在不断提高数字化对江苏书展社会效益和经济效益的放大、叠加和倍增作用。

线上办展也带动了多家媒体、出版社、高校的书展直播,引领江苏书展的破圈、扩容、跨界,引领爱读书、读好书、善读书的浓厚氛围,进一步提升了江苏书展的传播力和影响力,为书香社会、书香中国建设贡献了江苏力量。

现代快报 + 记者 王凡 张垚仟 / 文 张垚仟 马晶晶 / 摄

(编辑 苏湘洋)

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