一定要 " 冲出去 "

才能抢得先机

2022 年 12 月 9 日子夜时分，由 MU7149 航班执飞的 " 赴欧经贸包机 "，搭载着无锡经贸代表团，前往法国巴黎、德国法兰克福等地开展订单洽谈和商务招商活动。

包机于当地时间 12 月 9 日清晨 6 点多飞抵巴黎戴高乐机场，巴黎的天刚刚蒙蒙亮。

锡山经济技术开发区代表团没有选择先去酒店休整，而是马不停蹄赶往首个招商洽谈地点，与法国 LBO 基金对接交流。

随后，锡山经开区代表团争分夺秒奔赴北方工业公司法国代表处、OCO Global 巴黎办事处、法国中小企业联合会、巴黎工商会、OCO GLOBAL 巴黎办事处对接拜访。当天还拜访了法国中小企业联合会总部（CPME）与巴黎工商会总部（CCI），并签署了战略合作协议。

为促进无锡与巴黎在文化、商贸、科技、金融等多方面的交流合作，锡山经开区还在巴黎设立了两个 " 锡山经济技术开发区（法国）联络站 "，全面推动中法企业多维度融合、协同性发展。

" 从当地时间早上 6 点抵达法国，到晚上 8 点结束一天的行程，我们一天拜访了 5 个企业及机构，进行了 2 个联络站启用，完成了一个签约。不眠不休风雨兼程，大干了将近 15 小时。" 锡山经开区代表团成员徐海华表示。

巴黎时间 12 月 10 日零时，走了一天的锡山经济技术开发区招商局局长郑叶萍一面对首日行程作着总结，一面再次梳理着接下来几天的行程表。" 这次的赴欧经贸交流活动是一段跨越 12000 公里的双向奔赴。" 郑叶萍告诉记者，在本次赴欧招商活动正式开始前，他们做了大量的沟通和准备，11 月就通过举办在线论坛与欧洲客商互动交流，128 名欧洲企业高层、政商界代表报名参会，会后收到欧洲企业项目信息、考察邀请、政策咨询等相关邮件 30 余封。

接下来，锡山经开区代表团还将前往德国汉诺威、法兰克福、柏林、多特蒙德、施特劳宾、雷根斯堡、乌尔姆、达默 8 个城市，拜访 10 余家企业和机构。

同一时间，无锡市银光锦圆科技发展有限公司总经理刘渊渊也在整理着手头的资料。

"11 月 24 日递交材料，12 月 3 日就拿到了签证，比疫情之前办理的速度都快。" 刘渊渊说，国际航班频频熔断、机票票价又高达数万元、办签证更难，政府组织包机，有效解决了企业的出海难题。也正因此，刘渊渊十分珍惜包机赴欧的机会。

刘渊渊此行主要目的是与南特一家中央空调生产企业以及法兰克福的一家空气压缩机制造商深入对接，拿下加工订单。虽然，3 天之后才是与客户约会的日子，可他并没有闲着。一到法国，就忙着四处物色机械领域的专业翻译。

" 此次欧洲行是我们公司发展海外市场的一个大契机，找一位好翻译，能帮助我更精准地与客户进行商谈。" 刘渊渊在找到翻译后，花了 1 个多小时与其交流，让他尽可能全面地了解公司的经营情况、产品优势。" 这样我们在向客户推荐时就能更好地打动对方。" 刘渊渊坦言，当晚自己整理那些资料都是准备再次与翻译面对面沟通时，让他能对公司有更进一步的详细了解。

此行，经开区招商团队也做了相当精细的筹备。

参访博世创新中心、BrandeaseEurope、Synova、Acronis、洛桑联邦理工及其科创孵化器、苏黎世大学、德国金融科技中心、中德经济协会、Allgaier、Triton 基金、凯辉基金、Edscha Holdings 等 20 家机构、高校和企业，推进博世中国创新与软件开发中心项目、法国凯辉基金合作项目、瑞士水导激光项目、瑞士医疗大数据项目、德国低碳物联网项目、德国 Triton 基金合作项目等 8 个项目的快速落地；对接洛桑联邦理工和苏黎世大学这两所世界顶尖高校及其孵化平台，洽谈人才合作及成果落地合作；拜访德国金融科技中心、中德经济贸易协会等当地政府机构，探寻中欧科创、经贸、资本等纵深合作的新机遇 ……

无锡外向型经济发达

对开拓国际市场有着强烈的需求

随着防控政策优化

亟待迅速对接海外伙伴、挖掘商机

进而助力区域经济发展

事实上，早在今年 10 月 27 日到 11 月 1 日，无锡就曾组织 " 赴日经贸包机 "，共计搭载乘客 124 人次，前往日本参加展会、拜访客户、考察工厂。

在日期间，市投资促进中心小分队共拜访了 14 家企业和商协会机构，获取了一批智能制造及科技创新项目；无锡泽华经贸一行跑了 7 个城市，拜访了 9 家客人，签下了 2100 万元的订单；无锡灵岚艺术传媒有限公司与 4tune 株式会社签约订单合同 8540 万日元 …… 整个经贸团共签订订单 3000 万美元，对接项目 12 个，涉及金额 7.5 亿美元，成功实现了稳订单、促合作的目标。

这也是新冠疫情发生后省内首个由政府组织的 " 无锡赴日经贸包机 "，全体乘客 " 全成行 "" 无滞留 "" 零感染 "，取得了出色的经济效益和社会效益。得益于包机的成功实践，东京无锡正班航班得以顺利恢复，为无锡外向型经济发展创造了良好条件，全国各地多个城市的商务部门纷纷向无锡取经。

来源：无锡日报