为了促进销售，降价成为开发商惯用的措施；与此同时，为了稳定市场，相关部门对房价涨跌幅度也给出了明确的规定。在房地产市场需求有待恢复的当下，双方不免展开博弈。

近日，深圳市龙岗区信城缙悦花园 "3 成首付只需 30 万元，开发商送 60 万元不用还 " 的消息在深圳中介的朋友圈刷屏。

2 月 17 日，记者接到房产中介的推介电话，其表示，信城缙悦花园 78 平方米的户型，总价 295 万元，首付三成大概 90 万元，购房者只需要付 30 万元的首付就能签约，剩下的 60 万元首付由开发商赠送。

信城缙悦城位于龙岗区龙岗街道，由五联朱古石片区城市更新而来。住建局官网显示，住宅户型大小在 78-115 平方米左右，均价 3.94 万元 / 平方米，单价区间约 3.6-4.2 万 / 平方米，总价区间约 283-485 万 / 套，在深圳属于妥妥的刚需盘。

不过，该项目的销售情况并不乐观。信城缙悦花园项目一、二期分别于 2022 年 3 月和 7 月开盘。截至目前，一期约一半的房源已经备案，二期的待售房源较多，预售的住宅有 490 套，仅 17 套住宅处于已备案或已签认购书的状态，其余全部为 " 期房待售 "，也就是说，半年多的时间，该项目的二期去化率仅 3.5%。

" 在市场、行业、疫情的多重影响下，项目销售滞缓。为促进销售，项目对部分房源制定了价格优惠促销策略。" 信城缙悦花园在其 2 月 19 日发布的声明中阐述了促销的原因。

诱人的价格吸引了大量的购房者。从网传的视频来看，信城缙悦花园项目现场被前来看房的中介和购房者围得水泄不通，上述中介表示，2 月 17 号当天，因为优惠力度大，该项目生意很好，卖了 70 多套房。值得注意的是，该项目热卖的同时，销售现场出现了不少举牌 " 退房 " 的人，据上述中介透露，此前购买该项目的购房者只享受到了 30 万元的首付优惠，因此到现场 " 闹事 "。

经历了短暂的热度之后，该项目的销售工作就按下了暂停键。" 今天正常上班，但是不能看房。"2 月 20 日，记者以买房者的身份致电了信城缙悦花园的销售顾问，得知记者的需求是看房时，该销售顾问便匆匆挂掉了电话。

" 低首付是明令禁止的。送两成首付，相当于私自下调备案价，17 号信城缙悦花园开始宣传购房优惠，18 号我们就查处了。"2 月 20 日，记者以购房者身份采访了深圳市龙岗区住建局的工作人员，其对第一财经表示，该项目因为扰乱市场，目前已经被相关部门查处。

该工作人员解释称，按照深圳市的规定，开发商在售卖新房产品的时候，售价不能高于或者低于备案价的 15%，也就是说，售价的最低折扣为八五折。按照信城缙悦花园的宣传，总价 300 万元的房产，优惠 60 万元，相当于打了八折，优惠幅度太大，前期以较小优惠买房的购房者则会产生心理不平衡，进行上访。" 之所以有备案价，很大一部分原因就是相关部门为了稳定市场，开发商不能随意调价。" 该工作人员补充道。

对于此次被查出，开放商则对自己进行辩解。信城缙悦花园项目在其发布的声明中称，其仅针对 78 平方米至 115 平方米户型的部分房源，总房款优惠在 30 — 60 万之间 ( 9 折 -85 折 ) 。" 龙岗一项目首付 30 万 "、" 开发商送 60 万 " 等低于 85 折的促销折扣消息属于渠道部分经纪人错误解读。缙悦花园项目营销中心自 2023 年 2 月 17 日 18:00 起已暂停接待客户，内部整顿渠道公司歧义宣传口径。

值得注意的是，该楼盘在 2022 年 8 月 11 日曾因宣传 " 零首付 "，销售工作也被短暂叫停。当时的宣传内容显示，购房者只需付 10 万元定金，随后开发商指定的银行无息借给购房者 100 万元，购房者收到款先还 10 万，前 4 年每半年还 10 万，最后一年每半年还 5 万。当天中午，信城缙悦花园大部分房源状态被 " 分局锁定 "，不能正常销售。

来源 第一财经

编辑 周欢 / 编审 李枫 / 签发 蒲谋