10 月 15 日中午，

一组疑似瑞幸和迪奥联名的

设计物料图突然在网上被曝光，

话题 # 瑞幸要和 Dior 联名了吗 #

在下午冲上了热搜榜第一，

并霸榜超 5 小时。

▲微博热搜榜截图

据了解，这一组设计物料图最早出自一位博主发布的原贴《什么 ? 瑞幸又和大牌搞联名了 ?》。从物料图来看，包装袋和杯体都采用了迪奥的经典元素，还推出了一个小鹿的玩偶形象。

▲网络截图

对此，有的网友感觉好看，称 " 瑞幸玩得越来越高端了。" 但也有不少网友并不买账，觉得没必要跟迪奥联名。

▲微博评论截图

随后，记者拨通了瑞幸咖啡的官方客服电话，询问此事。瑞幸咖啡的官方客服回复：" 暂未接到相关通知，具体以官方消息为准。"

这之后，设计该组联名物料的原作者也删除了原贴，并发布澄清声明表示 :" 此前本账号发布的前文《什么 ? 瑞幸又和大牌搞联名了 ?》并非官方真实信息，仅为个人设计练习 ……"

实际上，作为咖啡界的 " 联名狂人 "，瑞幸和其他品牌的联名一直备受关注，许多联名单品也备受追捧。今年 9 月，其与贵州茅台推出的联名咖啡 " 酱香拿铁 " 成为了全网的爆红单品。上市当日销量就突破了 542 万杯，单品首日销售额突破 1 亿元，成为了现象级营销事件。

就在前几天的 10 月 9 日，瑞幸咖啡又宣布联动经典动画 IP ——《猫和老鼠》，来了一波童年回忆杀。

▲瑞幸近期推出的马斯卡彭生酪拿铁

推出的新品为马斯卡彭生酪拿铁，同样销售火爆。在抖音上相关套餐销售了 50 多万份，一度登上团购带货榜第一名。

瑞幸咖啡的各种联名款，你怎么看？

拓展阅读→

谁还记得，一时风头无两的瑞幸，几年前还面临造假退市的风波，一度面临破产风波。

01

陷入低谷

2020 年 4 月 2 日，" 国民品牌 " 瑞幸咖啡向 SEC（美国证券交易委员会）提交公告称，在瑞幸咖啡 2019 年第二季度到第四季度报告中，公司首席运营官及其下属，共同伪造了高达 22 亿元人民币的销售额。

在浑水的做空报告当中显示，瑞幸通过虚增门店销量的方式，伪造了一部分营收。受此影响，瑞幸咖啡股价一度暴跌达到 80％，市值仅剩 16 亿美元，较最高市值蒸发超过 100 亿美元。

当时，大家都觉得瑞幸要凉了。毕竟美国对上市公司造假的惩治非常严厉，再加上民间诉讼，瑞幸难 " 幸 " 存。基本上故事的走向会是这样：

企业被曝出财务造假风波，出现大规模的企业不信任危机，企业被交易所要求退市，退市之后大部分企业管理人员离职，企业的业务不断被卖或被收购，最终企业销声匿迹成为时代和市场的弃子。

2020 年，瑞幸传来了大批关店风波，人们也默认这个品牌即将黯然离场。不过没想到，到了 2023 年，瑞幸不仅没有退场，反而风头更甚。

根据 2023 年第二季度财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净收入为 62.014 亿元人民币，较上年同期的 32.987 亿元增长 88.0%。

同时，门店运营层面，瑞幸咖啡自营门店收入为 44.953 亿元人民币，较 2022 年同期增长 85.2%。另外，瑞幸咖啡第二季度自营门店门店层面利润为 13.075 亿元人民币，利润率为 29.1%。联营门店第二季度收入为 14.858 亿元人民币，较 2022 年同期的 7.775 亿元人民币增长了 91.1%。

门店规模方面，瑞幸咖啡第二季度净新开门店 1485 家，其中包括新加坡的 5 家新店，总门店数量环比增长 15.9%。截至第二季度末，瑞幸咖啡门店总数达 10836 家，其中自营门店 7188 家，联营门店 3648 家。

到底是什么让瑞幸逐步摆脱历史阴影，实现扭亏为盈，绝地反击？

02

起死回生

虽然瑞幸从诞生就有不少争议，但不得不说它能走到今天，还是有不可替代的竞争力的。

1、品牌战略的灵活性和适宜性

瑞幸咖啡从最开始就主打年轻人的下沉市场，最大的噱头无非两字 " 折扣 "。瑞幸表面上的价格跟星巴克差不多，但是往往有众多的优惠券。瑞幸的忠实客户经常说的一句话就是：" 九块九一杯咖啡，还要什么自行车 "。

另外，它的门店有半数门店在写字楼和学校里，鼓励自提或外送，避开被星巴克所主导的大店精品咖啡赛道，主打高性价比及便捷的咖啡产品，定价和口味更加符合大众消费水平。

2、针对年轻人的营销

瑞幸的主要消费人群是年轻人，如今的营销也有针对性，瑞幸 CGO 杨飞在内部多次表示：" 我们就是要与当下年轻人玩在一起。"

追溯到早期，瑞幸就一直贯彻这样的营销方针。比如 2022 年，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款椰云系列咖啡，上线当天就卖出了 66 万杯，被称为 " 负负得正 "、" 土潮营销天花板 "。

比如，北京冬奥会前夕，瑞幸就签下谷爱凌，推出冰雪拿铁和飒雪咖啡两款产品，推出了谷爱凌周边产品。谷爱凌拿下金牌后，推荐款咖啡被卖爆，多家店铺售罄，瑞幸也上了热搜。

3、上下游供应商合作紧密

瑞幸目前供应商涵盖全球 5 大咖啡豆产区，并不断加码投资全自动化生产基地，产品供应链高效且稳定。供应链的作用不仅仅是供应原材料，也可以参与很多核心业务，所以，做大做强供应链是非常重要的。

瑞幸能起死回生，核心在于其强大的生命力。

这种生命力既体现在产品上，也体现在运营上，还体现在供应链等其它重要环节上。

来源 / 潮新闻、长投学堂