现代快报讯（记者 王新月）" 创造性比制度化重要 "" 人比产品、技术重要 ""APEC 商务卡 16 个国家免签 5 年办理指南 "……10 月 16 日下午，由江苏省独角兽瞪羚企业联盟发起的生物医药与大健康产业 " 出海 " 战略研讨闭门会在南京市江北新区生物医药谷举办。会议历时 5 小时，有 20 多家医药领域相关企业代表，以及 20 余位政府、金融机构等赋能嘉宾参与。" 出海 " 典范企业药康生物和世和基因分享经验，政府部门和境内外机构介绍相关服务，不乏金融支持、产业支持等方面的赋能。

当前，国内生物医药与大健康等企业正积极拓展海外市场，但国际化发展也面临着诸多挑战：哪些国家适合中国企业拓展国际业务？" 出海 " 后会遭遇哪些难点痛点？中西文化差异下，如何解决水土不服的难题？等等。" 实施‘走出去’战略，一方面可以为企业带来更广阔的市场需求，迎来更多的客户，为企业后续发展和商业版图扩张带来不竭动力。另一方面，可以获取全球顶尖人才、技术和资本资源，加强企业自身的人才和技术储备，给企业的发展带来新的思路和观点，为企业长久发展打下基础。" 南京市委统战部副部长、市工商联党组书记丁铭在致辞中说。

上市公司江苏集萃药康生物科技股份有限公司总部位于南京，专业从事实验动物小鼠模型的研发、生产、销售及相关技术服务，辐射国内主要市场，积极布局海外市场，见证了国内小鼠模型研发领域从无到有再到优的发展，还带领独有的小白鼠模型驶向全球蓝海市场。药康生物董事长高翔根据公司当前海外布局的经验，谦虚地表示走了不少弯路。" 以前认为‘速度比完美重要’，要出海，就先成立一个子公司，结果框架搭建普遍有问题。现在反思的话，会先在新加坡或香港做个桥，这样资金管控更方便。同时也会建立股份有限公司，下面设立有限责任公司，以分担风险。生物医药‘出海’ To C 比 To B 容易，最难的点是如何说服药企用我们的小鼠，我们选择先和行业标杆合作，用研发的优势打出知名度。" 另外，高翔提到管理层的重要性，创造性比制度化重要，人比产品、技术重要。

独角兽企业南京世和基因生物技术股份有限公司董事长邵阳对药企 " 出海 "，给出了四点建议：要科学评估选好出海试点；刚开始做，以经销商为主，试错成本较低，经销商同样需要评估，通过靠谱渠道找，比如朋友介绍、当地大使馆推荐或者大型展会上接触到的；卖产品和卖服务之间选择卖产品，因为成本相对低；团队负责人必须要靠谱。据悉，世和基因于 2013 年由海归科学家团队创立，总部位于南京江北新区，致力于高通量基因测序技术的临床转化应用，主要面向肿瘤患者开展基因检测，通过明确基因分型指导临床用药选择、提示耐药机制、监测术后复发，同时探索风险人群早筛早诊，为肿瘤精准医疗提供分子诊断服务和产品。目前业务已经拓展至 11 个国家。

此外，现场介绍了为药企 " 出海 " 保驾护航的支持政策与赋能措施。南京市外办介绍 APEC 商务卡办理指南，可于 16 个国家免签 5 年；南京市公安局表示，会给予企业家 " 出海 " 安全保障与出入境绿通支持；江北新区生物医药公共服务平台介绍称，南京生物医药集中监管平台为助推特殊生物制品通关给予支持；中信银行南京分行介绍了跨境投资服务方案的设计；同程商旅华东区域介绍了商旅支出如何做到省之有道、控而有效；金杜律师事务所介绍了海外业务的知识产权保护与法律风险规避。此外，香港贸易发展局南京代表处、德国北威州国际商务署代表等也分别介绍了投资香港、投资欧洲的情况。

会后，参会企业家们表示，这是一场 " 出海 " 指南教科书式的研讨会，各自都能在现场找到所需的服务和帮助，收获颇丰。据了解，此场会议是江苏省独角兽瞪羚企业联盟今年发起的第 24 场活动，也是 " 出海 " 系列活动的第 2 场。联盟通过打造高成长企业的加速平台，助力独角兽、瞪羚企业及其他科技创新类企业实现更高水平的科技自立自强，成为政府与企业沟通的桥梁、资本与企业联系的纽带、企业家与企业家交流的平台，为江苏高质量发展、培育新动能提供新支撑。

主办方供图

（校对 季林巧 编辑 邵倩倩）