4 月 10 日，京东正式宣布将投入十亿元现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。

最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2% 的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超 40% 的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

京东 10 亿元现金加码内容生态

去年，主打 " 真便宜、无套路 " 的京东采销直播一跃成为行业 " 黑马 "，展现了京东在内容赛道上的能力。

京东内容生态相关负责人表示，优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多优秀的达人和机构入驻，京东拿出十亿元现金以及十亿流量作为奖励，激发他们的创作热情，产出更专业、有趣的内容。

京东内部人士透露，京东以现金形式，对覆盖数码 3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过 20 个创作领域的达人进行补贴。具体来看，符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得 30000 元现金创作补贴，在此基础之上，创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。

另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，不仅通过算法进行加权处理，提供固定流量券的补贴，还通过在逛频道中的测评和穿搭 TAB 等特色展示方式，以及在商品详情页中增加了测评、穿搭楼层，为优质内容带来更多流量。

随着直播行业的发展，很多 MCN 机构成为优质达人的聚集地，此次在对机构提供基础拉新激励的同时，京东还特别设置了高达五百万元的机构激励榜。只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，京东各类目负责人还将对其提供一对一的指导和服务，提升机构在京东视频的运营能力。

目前，京东正在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人，仅在储备达人阶段就已投入上亿元现金，未来还将拿出更多奖励，助力优质达人创作更好看的内容，为用户传递更专业、有价值的信息。

电商的争夺战已经进入到白热化的阶段，在后直播电商时代，抖音电商已经对淘宝、京东零售构成巨大挑战。近日抖音悄悄上线了一款名为 " 抖音商城版 " 的 APP，这是抖音 APP 外首次推出电商购物类平台，对准了京东的根基——货架电商。

抖音电商发布的 2023 年总结显示，商城 GMV（商品交易总额）同比增长 277%，共 884 万作者通过各种形式带货取得了收入。根据发布的内容，在 2023 年，抖音货架场景业务高速增长，商城 GMV 同比增长 277%。共有 884 万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货取得了收入，其中累计 GMV 破 10 万元的作者数量超过了 60 万。

因此，京东不得不紧跟趋势，加码构建内容生态，毕竟消费者的习惯已经逐步转向短视频和直播进行网上购物。

2024 年京东继续推进 " 低价 " 策略

除了真金白银支持内容生态建设，面对拼多多、快手、抖音不断蚕食市场份额，京东将在 2024 年继续推进 " 低价 " 策略。而早在 2022 年底，京东创始人刘强东就在内部会议上强调，" 低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。"

目前，京东 " 低价 " 策略全面推进。2023 年上线了百亿补贴频道，并放开 POP 招商、下调运费门槛等。

在今年的财报电话会议上，京东 CEO 许冉表示，" 展望 2024 年，京东将坚持现有的策略并优化执行，不会进行重大调整。同时，京东将推进低价策略，降低采购成本，并提供更多低价商品，提高低价补贴的效率。"

2023 年财报显示，京东四季度收入达到 3061 亿元人民币，同比增长 3.6%，2023 年全年收入 10847 亿元人民币，同比增长 3.7%。经营利润层面，四季度经营利润为 20 亿元，去年同期则为 48 亿元，但这一部分实际上确认了达达和京东产发共计 52 亿元的商誉和资产减值，2023 年全年经营利润则为 260 亿元，去年同期则为 197 亿元，同比增长 31%。

具体来看，以囊括 2023 年双 11 在内的去年四季度为例，品类上，电子产品及家用电器商品收入为 1503.5 亿元，日用百货商品收入为 961.4 亿元，分别实现了 6.1% 和 0.2% 的增长。这证明了 3C 类产品仍是京东最大的优势品类，而日用百货商品更容易受到淘宝、拼多多和抖音电商等对手的冲击。

财报电话会上，京东管理层对此说到：" 四季度平台及广告服务收入出现的短期小幅波动，这主要是因为公司在 2023 年大力发展平台生态，推出了一系列支持举措，包括为新商家提供免佣服务，以及在部分品类和营销场景中主动降佣，从而导致佣金收入增速在第四季度略有放缓。" 并强调没有急于提升变现率的压力。

来源：证券时报