▲ 2024 年 7 月 10 日，辽宁沈阳，农夫山泉打响促销第一枪，农夫山泉纯净水限时特惠 9.9 元 / 包 12 瓶。 视觉中国 图

进入夏季，饮用水迎来需求旺季。近日，不少网友发现，饮用水的价格 " 卷 " 了起来，农夫山泉（9633.HK）、怡宝、娃哈哈等品牌的包装饮用水开启优惠促销，量贩装和大包装纯净水降价，单瓶价格跌破 1 元。

7 月 17 日，澎湃新闻记者走访了上海多个居民区旁的商超小店以及全家、7-ELEVEN、可的等连锁便利店，在上述终端店铺中，鲜少见娃哈哈的纯净水产品，农夫山泉、怡宝的纯净水散瓶零售价稳定在 2 元 / 瓶。统一、百岁山的矿泉水也有铺货，价格基本在 3 元以上。

在线上渠道，不同品牌的大包装纯净水单瓶价格基本在 1.5 元以下。其中，农夫山泉绿瓶纯净水的价格更显 " 激进 "，这是一贯生产天然水的农夫山泉今年新推出的产品，有媒体报道，在一些渠道，绿瓶纯净水单瓶低至 0.66 元。

中国食品产业分析师朱丹蓬向澎湃新闻记者表示，市场在农夫山泉推出绿瓶纯净水时，就已预判会发生价格战，" 这是流量型产品，一是应对怡宝母公司华润饮料的香港上市，二是与娃哈哈之间的较量。"

农夫山泉纯净水低至 1 元以下

纯净水是包装饮用水的细分品类之一，在该领域，怡宝稳坐头把交椅。怡宝披露的招股书提到，该公司的怡宝纯净水产品于 2023 年的零售额达到 395 亿元，是中国饮用纯净水市场的第一品牌。在包装饮用水行业，该公司是第二大包装饮用水企业。

农夫山泉在 2000 年从生产纯净水转而生产天然水，2012 年至 2019 年间，农夫山泉连续八年获得中国包装饮用水市场占有率第一。去年，农夫山泉总营收 426.67 亿元，其中，包装饮用水的收入约为 202.62 亿元，占公司总收益的 47.5%。

近年来，虽然包装饮用水入局者众多，但农夫山泉始终处于行业头部。海通国际研报显示，2023 年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为 35.6% 和 18.7%。包装水中，农夫山泉、怡宝和景田位列前三，娃哈哈位列第四。只是相较于前者，娃哈哈的在下沉市场拥有稳固的地位，在一二线城市影响力稍弱。

当 4 月怡宝递交招股书，一直生产天然水的农夫山泉推出绿瓶纯净水，大街上的广告词变成 " 绿的有点甜，红的更健康 " 时，即便还未到饮用水的促销旺季，就有业务人士指出，夏季水战已提前打响。

某知名咨询公司商品战略顾问总监潘俊向澎湃新闻记者表示：" 农夫山泉一直以天然水为主，其认为纯净水可能对健康产生影响，重推纯净水，可以说是农夫山泉在市场策略上的一次尝试和创新，不排除是用这种方式来衬托天然水的更高价值。"

澎湃新闻记者注意到，在电商平台的品牌旗舰店，24 瓶 550ml 的农夫山泉纯净水（绿瓶）售价 23.5 元，单瓶约 0.98 元；相同规格，怡宝纯净水叠加直播间优惠，单瓶约 1.25 元；娃哈哈 24 瓶 596ml 纯净水单瓶约 1.5 元，第三方商家价格下探到 1.04 元。在盒马，农夫山泉、怡宝 12 瓶 550ml 的纯净水售价均为 12.8 元，单瓶 1.06 元。更大力度的优惠在农夫山泉的抖音旗舰店里，绿瓶纯净水（12 瓶，550m）优惠价 9.9 元，单瓶价格约 0.82 元。

有农夫山泉水站的工作人员向澎湃新闻记者介绍，农夫山泉给终端开票是 20 元 / 箱（24 瓶），如果是批发商，买十箱还会送两箱，" 因为是新款水，200 元 12 箱，这样算下来一瓶大概 0.7 元左右。"

另有媒体指出，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，单瓶低至 0.66 元。

对于今年夏季的纯净水价格战，一位销售多品牌包装水的水站工作人员向澎湃新闻记者表示：" 只有农夫山泉绿瓶的纯净水批发价便宜了一点，百岁山，娃哈哈的瓶装饮用水进价没有变化，怡宝的销售也很稳定。"

也有水站工作人员向澎湃新闻记者直言：" 农夫山泉是为了抬销量，其他品牌可能也会让利，但不会像农夫（山泉）那样离谱。今年三四月份，娃哈哈的销量非常高。"

纯净水市场增长明显，价格战会持续吗？

" 纯净水是非常标准化的产品，几乎每家的口感都差不多，要做出差异化也比较难。在宣传上，农夫山泉的纯净水强调天然水标准，这样的营销打法具有一定可行性，低价攻势，也能产生一定效果，使得纯净水领域的怡宝、娃哈哈不得不应对。可以预见，纯净水市场竞争会更加激烈。" 潘俊说。

对于价格战将持续多久，朱丹蓬认为，会持续两到三年，" 不止包装饮用水，快销品行业包括餐饮，都在打价格战。消费者也许能从价格战中看到性价比，但对于渠道商而言是疲于奔命。"

在上述人士看来，农夫山泉除希望通过低价策略拓宽消费群体，挤压竞争对手外，纯净水市场的规模增长也值得关注。

" 怡宝 " 母公司华润饮料的招股书援引灼识咨询报告称，2023 年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达 9092 亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023 年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为 56.09%，市场规模为 2150 亿元，预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率为 7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类，且增速将高于天然矿泉水。

与之相较，农夫山泉 2023 年财报显示，该公司的茶饮料、功能饮料、果汁饮料在内的饮料业务占总收益首次反超饮用水，占比 51.7%，包装饮用水占公司总收益的 47.5%，2022 年这一比例为 54.9%。尼尔森 2023 年 8 月发布的数据显示，农夫山泉旗下的东方树叶已连续 3 年高速增长，复合增长率超 90%；东方树叶连同茶 π，贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量。

娃哈哈的产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料等十余类两百多个品种，但时至今日，提到娃哈哈，大众的印象仍大多停留在营养快线和 AD 钙奶。在外界看来，在饮用水消费旺季，娃哈哈能否直面竞争，提升市场占有率，农夫山泉又能否恢复原有市场值得关注。

据大智慧 VIP，截至 17 日收盘，农夫山泉涨 2.00%，报 33.200 港元 / 股，总市值 3734 亿港元。

来源 / 澎湃新闻