2021 年新一轮东西部协作以来，六盘水市水城区与中山市火炬组团结下了山水协作之缘。随着粤黔协作机制的不断紧密，水城区特色产业便借着 " 黔货出山 " 的东风，强化协作两地消费协作，大力发展山地特色产业。

水城红心猕猴桃是 " 凉都三宝 " 特色产业之一，水城区以 " 共建现代农业产业园 " 为契机，以发展猕猴桃产业为园区主导产业，以 " 三个聚焦 " 成功实现水城红心猕猴桃走出贵州大山，畅销东部大湾区，装进了粤港澳大湾区消费者的 " 果篮子 "。

聚焦政策支持建基地、提品质。水城区抓住对国家重点帮扶县政策倾斜的机遇，东西部资金支持，围绕共建农业现代产业园区，着力推动园区猕猴桃这个主导产业基地提质增效。2021 年以来，累计投入东西部协作资金 3000 万元支持打造猕猴桃示范基地，实施猕猴桃产业提质增效项目，产业基础设施设备快速完善，大大提升了 " 水城红心猕猴桃 " 鲜果品质。目前，建成 " 水城红心猕猴桃 " 基地 15.8 万亩，覆盖 3.52 万户 13.38 万人；建成猕猴桃产学研基地 2 个，建成猕猴桃种质资源圃 1 个，引种 " 东红 "、软枣系列等猕猴桃新品种 32 个，新品种推广种植面积近万亩；无公害认证全覆盖，绿色、有机、地理标志产品认证比例达 97.78%；45 家企业接入省农产品质量安全追溯系统，28 家企业获 ISO9001 认证和出口水果果园注册登记，猕猴桃抽检合格率 100%；实施绿色防控 15.8 万亩、保险 5.4 万亩。2023 年共采收猕猴桃鲜果 5 万吨，产值 10 亿元。2024 年预计可采收猕猴桃鲜果 5.5 万吨，实现产值 11 亿元。

聚焦销售合作拓渠道、稳市场。水城区着力聚焦 " 销售 " 这一特色产业重要环节，培育销售龙头企业，以市场为导向，一路向东找 " 合作 "。致力于支持更多企业按照标准化、规模化、品牌化的要求，立足现有中山市场资源，面向广东省市场，辐射整个粤港澳大湾区市场开展深入对接；积极争取对接省、市相关部门支持，组织和推介更多的企业与广东省及粤港澳大湾区经销企业、商协会、商超市场等渠道开展多层次、多形式合作，用好东西部协消费协作机制，推动企业以广东省及粤港澳大湾区市场需求开展订单生产和合作经营，帮助企业逐步做大做强。

目前，水城区农投集团、初好公司及相关农产品产销企业纷纷开拓东部市场，与中山市退役军人促进会、佛山供销社、广东集黔优品供应链科技有限公司、农夫果园等东部市场主体达成长期合作关系，确保水城红心猕猴桃销售市场渠道稳定。

聚焦平台搭建强宣传、推品牌。水城区从 " 供、产、储、销 " 多方面下足 " 绣花功夫 "，立足降低鲜果供应成本，提高市场竞争力。积极搭建东西部消费协作展馆，对接东部销售渠道，提供市场销售窗口，利用贵州水城印象实业有限公司在广东中山市建成了水城区农特产品展销馆，贵州乡里乡亲电子商务有限公司建成 " 乡村振兴 · 东西部协作帮扶乡里乡亲专馆 " 等销售窗口优势大力推动 " 水城红心猕猴桃 " 产品品牌。

2024 年 8 月，以 " 黔货出山，畅享中山 " 为主题的六盘水特色商品展销推介会暨贵粤荟—中山馆猕猴桃品鉴会在中山市贵粤荟中山馆举办；积极搭建宣传矩阵，深挖渠道广泛宣传，通过中山市及广东省公共媒体平台宣传水城农特产品，重点以 " 茶叶、刺梨、猕猴桃、天门红米、水城羊肉粉等产品在商圈 LED、电视、公交车身、地铁等区域广泛投放广告，充分借助中山市及广东省团购、职工福利等采购方式，把 " 水城红心猕猴桃 " 推广到企业年会、行业协会、大型会展活动，提高品牌影响力和市场占有率；用好电商直播宣传渠道，鼓励企业入驻东方甄选等直播专场，通过 " 文旅 + 带货 " 的新直播形式，展示 " 水城红心猕猴桃 "，有效提升鲜果销量，2023 年东部市场销售额 4900.46 万元，今年预计可达到 5400 万元以上。

来源 水城区委宣传部

编辑 段筠 /编审 李枫 /签发 蒲谋